2018年のプライムデーが7月16日午後3時（米国東部時間）に始まったとき、Amazon.comはトラフィックを処理しきれなかった。最初の6時間ほどは、サイトの機能が非常に制限され、多くの買い物客が頻繁にクラッシュした。この大きな障害にもかかわらず、イベントは驚異的な成功を収め、7月17日はAmazon'最大の販売日として新記録を樹立した。すべての兆候は、Amazon 、再びこの記録を更新することを示している - そのため、ブランドはプライムデー2019の準備を開始する必要がある。
プライムデーでは、Amazon 、プライム会員に目に見える特典を提供することで、会員のロイヤリティを維持し、より多くの会員を惹きつけることを目的としている。プライムデーは世界的なイベントに成長し、Amazonの売上記録を常に更新し、インスタントポットやライフストローなど、現在最も人気のある製品の成功を牽引している。
もともと24時間のイベントだったプライムデーは、年々開催期間が伸びており、今年は48時間になっても不思議ではない。歴史的に7月の第2または第3火曜日（Amazon 、通常6月中旬に開催時期を発表）であることから、48時間開催となるのは7月16日とその前後1日と予想される。
Amazon 情報筋によると、2019年の焦点は、Amazon プライムを「楽しくエキサイティング」なものとしてブランド化することである。興奮レベルを高く保つために、2018年にアリアナ・グランデがヘッドライナーを務めたニューヨークでの第2回Amazon Music Prime Day Concertや、Twitchなどのプラットフォームや、ホールフーズ、Amazon Books、おそらくAmazon Goを含むAmazon'の実店舗へのさらなる統合が期待される。
広告主は軒並み、プライムデーの広告費を大幅に増やすことを考えるだろう。広告費が増えれば価格も上がるため、広告主が勝つためには、いつもより多く、そして賢く投資する必要がある。
プライムデーの準備：覚えておくべき4つの戦略
1.お得、お得、お得！
プライムデーの目的は、お買い得商品を探すことではないのでしょうか？ブランド、販売者、広告主は、この日こそ、全力でお買い得商品をテーブルに並べ、あなたの1日を特別なものにするプレミアムなポジションを獲得しよう。
Amazon は、単位とドルの販売速度（正確な詳細は秘密にされている）の組み合わせに基づいてお得な情報をランク付けし、2018年には、最大のお得な情報はスポットライトのDeal-of-Daysだった。2019年もそれは変わらないだろうが、ライトニング・ディール（LD）とプライム・メンバー・プロモーション（PMP）の発見しやすさを向上させるために、Amazon'側がもっと努力することを期待している。1つのカゴにすべての卵を入れないでください：リーチを最大化するために、様々なディールタイプをミックスし、フルカタログを巻き込んでください。そして、アグレッシブになることを恐れないでください：良い取引は顧客の心をつかむ鍵です。
2.リードアップとリードアウト
一般的な考え方は、買い物客はプライムデーを控えているため、その直前と直後の消費は少なくなるというものだが、消費者行動の変化を考慮に入れれば、準備期間と準備期間は非常に価値のあるものになる。
プライムデーの期間中、買い物客は「お買い得商品」、つまりフルプライスでは買わないような大物商品を探します。準備期間中、消費者はプライムデーを見越してAmazon 、あまり派手でない、低価格の必需品のコンバージョンを促進するために予算をシフトすることを検討するかもしれません。リードアウトの期間には、長期的な売上アップを促進するために、大ヒットキッチン家電のアタッチメントやレシピ本など、大物商品に「アタッチ」できるものに焦点を当てる。
3.ギフトカードが使える！
先行投資中のもう一つの戦略は、ギフトカードへの投資である。ギフトカードは評判が悪いかもしれないが、人々がすでに多くのお金を使う予定であるなど、適切な条件下では、消費者はギフトカードを現金と同等に考える。
プライムデーを目前に控えているため、買い物客はこの2つのプロモーションを交換可能なものとして捉える可能性が高くなります。Amazon 、ギフトカードをバンドルすることで、プライムデーに向けた価格設定とディールの質を維持しつつ、売上を促進し、準備期間中にディールページに掲載される利点を生かすことができます。面白い事実：Amazon お得情報ページは、Amazon の中で（ゲートウェイに次いで）2番目にトラフィックが多い部分です。
4.お金を追う。
2018年、Amazon 、ホールフーズでお買い得商品を提供することで、プライムデーを初めて実店舗に拡大した。特定の商品には「プライムコード」が表示され、会員はホールフーズ・マーケットのアプリを使ってスキャンすることで割引を受けられるほか、「ホールフーズで10ドル使うと、プライムデー期間中にAmazon で使える10ドルがもらえる」キャンペーンも実施した。しかし、これは2019年にAmazon の施設全体でもっと大規模に展開するための試験的なものに過ぎなかったようだ（「楽しくてエキサイティング」であることをお忘れなく）。
Amazon Twitch、ホールフーズ、そしてAmazon'の他の実店舗は、過去1年間、小売業者にとって最優先事項の一つであった。Amazon 、彼らはプライムデーの価値を知っており、それを最大化するためにそれ以上のことをするだろうからだ。
プライムデーはAmazon一年で最も重要な日である。今回も、新旧のプライム会員がプライムデーの最初の数分間、Amazon.comに集まり、何百万というユニークなお買い得商品の中から最高のものを探し求める。そして、その影響はデジタル市場全体に及ぶだろう。Amazon 。広告主は、強力な競争に直面する覚悟を決め、大規模かつ知的な投資を行い、Amazon 、成功のための最適条件を作り出す必要がある。
