Der Wert der Medienwerbung im Einzelhandel betrug im Jahr 2021 allein in den Vereinigten Staaten mehr als 30 Milliarden US-Dollar, und jede Marke möchte ein Stück vom Kuchen abhaben. Um dieses Potenzial aufzudecken, veranstaltete Pacvue kürzlich ein informationsreiches Kamingespräch mit unserem Content Marketing Specialist Matt Abbruzzese und Eli Gurock, Senior Vice President of Marketplaces and Retail Media bei Merge. Als Agenturpartner von Pacvue hatte Merge einige interessante Einblicke in die Nuancen der Explosion der Medienprogramme für den Einzelhandel.
In diesem Blog, der das Webinar zusammenfasst, erfahren Sie von einem Branchenexperten mehr über einige der bestgehüteten Geheimnisse, einschließlich der Chancen, Herausforderungen, der Budgetzuweisung und der metrischen Bewertung Ihrer Kampagnen. Am Ende verfügen Sie über das Wissen, die Tools und die Daten, die Sie benötigen, um Ihr eigenes Medien-Playbook für den Einzelhandel zu erstellen.
Die Chancen und Herausforderungen von Retail Media
Da sich die Lücke zwischen Einzelhandel und Medien immer mehr schließt, haben Marken die Möglichkeit, sich auf große Verkaufssaisons im Voraus vorzubereiten. Durch die Markteinführung neuer Produkte und den Aufbau eines treuen Kundenstamms ist es möglich, bei Ereignissen wie dem Schulanfang besser abzuschneiden und gleichzeitig die Ausgaben zu minimieren.
Mit Hilfe von Werbeprogrammen für Einzelhandelsmedien, verfügbaren Tools und Expertenressourcen können Sie die Chance auf erfolgreiche Kampagnen erhöhen, selbst wenn Sie neu auf der Plattform sind und keine Verkaufsdaten zur Analyse haben. Dieser Trend lässt sich bei CPG-Marken beobachten, die heute eine riesige Welle erleben, wobei die Einzelhandelsmedien wie ein Katalysator wirken.
Laut Eli Gurock ist dies jedoch nicht ohne einzigartige Herausforderungen. Angesichts des scharfen Wettbewerbs und der begrenzten Plätze in praktisch jeder Kategorie haben Marken Schwierigkeiten, sich von anderen in diesem Bereich zu unterscheiden. Es gibt keine Einheitsgröße, daher müssen alle Schlüsselwörter und Strategien für jeden Einzelhändler, bei dem Sie Ihre Produkte verkaufen möchten, getestet werden.
Das Gebot der Stunde ist es, eine überzeugende Multimedia-Strategie zu entwickeln, und Experten im Team zu haben, um dies zu tun, ist jetzt nicht verhandelbar. Bei den verschiedenen saisonalen Aktualisierungen und den sich ständig ändernden Anforderungen der Einzelhandelsalgorithmen kann die Maximierung Ihres Budgets ohne Anleitung ebenfalls schwierig sein. Genau hier kommen erfahrene Spezialisten ins Spiel.
Aufteilung der Haushaltsmittel auf die einzelnen Kategorien
Je nachdem, mit welchen Einzelhändlern Sie Ihre Marke in Verbindung bringen, kann die Erstellung, Zuweisung und Pflege des Budgets von einer Reihe von Faktoren abhängen. Anstelle eines mühsamen manuellen Ansatzes helfen Tools wie Pacvue und Merge Marken dabei, einen granularen, schrägen Ansatz für die Budgetierung zu wählen.
Dabei wird jeder Teil des Touchpoints berücksichtigt, einschließlich Berücksichtigung, Aufmerksamkeit und Konversion, um das gesamte Schwungrad zu nutzen. Das Endziel für Marken ist es, ihren ROAS zu maximieren, und Gurock schlägt drei Wege vor, dies zu erreichen:
- Entwickeln Sie eine kohärente Strategie für Onsite- und Offsite-Displays, die darauf basiert, wo sich Ihre Produkte und Produktlinien im Produktlebenszyklus befinden.
- Nutzen Sie Ihre einzigartigen Einblicke in die Zielgruppe, um neue Keywords, Ziele und Kampagnen für ein umfassendes Content- und Programmmanagement zu entwickeln und zu erproben.
- Überprüfen Sie ständig Ihre Annahmen, insbesondere die Auswirkungen von Full-Funnel-Werbemaßnahmen, und vergleichen Sie die ursprünglichen mit den erreichten Zielen für jede Produktlinie.
Mit einem optimierten Budget können Sie den nächsten Schritt tun und Ihr eigenes Medienkonzept für den Einzelhandel für das kommende Quartal entwickeln.
Das Medienspielbuch für den Einzelhandel
Die Testphase hat sich weiterentwickelt und ist komplexer geworden als einfache A/B-Tests. Jetzt müssen Marken die Extrameile gehen und 10-15 % ihres Werbebudgets für das Testen von Strategien wie die Eroberung von Konkurrenten, das Ausnutzen aufkommender Trends und Cross-Selling-Fähigkeiten bereitstellen.
"Lean into automation" ist das Mantra für alle Marken, die ihr Werbeprogramm für Einzelhandelsmedien skalieren wollen, insbesondere für Werbeelemente wie die Anpassung von Geboten zu bestimmten Tageszeiten. Aus all den Daten, die Sie generieren und sammeln können, müssen Sie Datenpunkte herausfiltern, die wertvoll und relevant sind. Das Geheimnis ist, dass Sie den richtigen Kunden die richtige Geschichte verkaufen.
Marken setzen jetzt KI ein, um ihre Einzelhandelsmedienkampagnen das ganze Jahr über zu bewerten. Die Verwendung sowohl harter als auch weicher Metriken hilft, den Prozess einfach zu halten, während Sie eine klare Analyse zweier wichtiger Elemente für den langfristigen Erfolg erhalten:
- Wirksamkeit der Kampagne und
- Gesundheitskampagne
Ein Beispiel: Bei der Einführung eines neuen Markenprodukts sind die KPIs die Verkaufsziele für das Produkt als harte Metrik und die ROAS als weiche Metrik. Zusammen erzählen sie die Geschichte der Marke aus der Vogelperspektive und ermöglichen es Ihnen, Ihre Ziele auf die effektivste Weise zu erreichen.
Das Werbeprogramm in den Einzelhandelsmedien kann für Marken anfangs überwältigend erscheinen, da es eine scheinbar endlose Anzahl von Möglichkeiten gibt. Aber mit der richtigen Einstellung, den richtigen Tools, der richtigen Software und den richtigen Expertenmeinungen kann es sehr wohl eine Abkürzung zu langfristigem, nachhaltigem Wachstum, Gewinn und Erfolg sein.
Die Verflechtung von Einzelhandel und Medien hat gerade erst begonnen, und mit den Informationen, die in diesem Webinar vermittelt wurden, können Sie sich schon heute einen Vorsprung verschaffen. Die Aufzeichnung dieses Fireside Chats mit faszinierenden Anwendungsbeispielen, Kundengeschichten und aufschlussreichen Kommentaren können Sie jetzt kostenlos abrufen. Sehen Sie es sich hier an!
