Nel 2021 la pubblicità sui media al dettaglio valeva più di 30 miliardi di dollari solo negli Stati Uniti e ogni marchio vuole la sua fetta di torta. Per scoprirne il potenziale, Pacvue ha recentemente ospitato una chiacchierata ricca di informazioni con il nostro Content Marketing Specialist, Matt Abbruzzese, ed Eli Gurock, Senior Vice President of Marketplaces and Retail Media di Merge. In qualità di agenzia partner di Pacvue, Merge ha fornito alcuni spunti interessanti sulle sfumature dell'esplosione dei programmi media per la vendita al dettaglio.
In questo blog di riepilogo del webinar, scoprirete alcuni dei segreti meglio custoditi da un esperto del settore, tra cui le opportunità, le sfide, l'allocazione del budget e la valutazione delle metriche per le vostre campagne. Alla fine, avrete le conoscenze, gli strumenti e i dati necessari per creare il vostro playbook sui media per la vendita al dettaglio.
Opportunità e sfide dei media al dettaglio
Con il ridursi del divario tra retail e media, i marchi hanno l'opportunità di prepararsi in anticipo alle grandi stagioni di vendita. Catapultando i nuovi prodotti sul mercato e creando una base di consumatori fedeli, è possibile posizionarsi meglio durante eventi come il Back-to-School, riducendo al minimo la spesa.
Utilizzando i programmi pubblicitari dei media per la vendita al dettaglio, gli strumenti disponibili e le risorse degli esperti, è possibile aumentare le possibilità di successo delle campagne anche se si è alle prime armi con la piattaforma e non si dispone di dati di vendita da analizzare. Questa tendenza può essere vista con i marchi CPG che oggi assistono a un'ondata enorme con i media retail che agiscono da catalizzatori.
Secondo Eli Gurock, tuttavia, non è privo di sfide uniche. Con una concorrenza agguerrita e posti limitati in quasi tutte le categorie, i marchi devono lottare per differenziarsi dagli altri nello spazio. Non esiste una taglia unica, quindi tutte le parole chiave e le strategie devono essere testate per ogni rivenditore su cui si sceglie di vendere i propri prodotti.
L'esigenza del momento è quella di creare una strategia multimediale di successo e avere degli esperti nel team per farlo è ormai irrinunciabile. Tra i vari aggiornamenti stagionali e le richieste in continua evoluzione degli algoritmi di vendita al dettaglio, massimizzare il budget può essere difficile senza una guida. È qui che entrano in gioco specialisti esperti.
Ripartizione del budget tra le categorie
A seconda dei rivenditori a cui si sceglie di associare il proprio marchio, la creazione, l'allocazione e il mantenimento del budget possono dipendere da una serie di fattori. Invece di un noioso approccio manuale, strumenti come Pacvue e Merge aiutano i marchi ad adottare un approccio granulare, per fasce, al budgeting.
In questo modo, ogni elemento del touchpoint viene preso in considerazione, compresa la considerazione, l'awareness e la conversione, al fine di sfruttare il volano complessivo. L'obiettivo finale per i brand è massimizzare il ROAS e Gurock suggerisce 3 modi per farlo:
- Create una strategia coesiva tra esposizioni in loco e fuori sede, in base alla posizione dei vostri prodotti e delle vostre linee di prodotti nel ciclo di vita del prodotto.
- Sfruttate gli insight unici del vostro pubblico per ispirare e sperimentare nuove parole chiave, target e campagne per una gestione completa di contenuti e programmi.
- Rivalutate costantemente le vostre ipotesi, in particolare l'impatto degli sforzi pubblicitari full-funnel, confrontando gli obiettivi originali con quelli raggiunti per ogni linea di prodotti.
Con un budget ottimizzato, potete fare il passo successivo e sviluppare il vostro playbook sui media retail per il prossimo trimestre.
Il libro dei media per il commercio al dettaglio
La fase di test si è evoluta fino a diventare più complessa del semplice A/B testing. Ora i marchi devono spingersi oltre e stanziare il 10-15% del loro budget pubblicitario per testare strategie come la pubblicità di conquista dei concorrenti, la capitalizzazione delle tendenze emergenti e le capacità di cross-selling.
"Lean into automation" è il mantra per tutti i brand che vogliono scalare il loro programma pubblicitario sui media retail, soprattutto per elementi pubblicitari come le regolazioni delle offerte in base all'ora del giorno. Da tutti i dati che siete in grado di generare e raccogliere, dovete individuare i punti di dati che sono preziosi e rilevanti. Il segreto è assicurarsi di vendere la storia giusta ai clienti giusti.
I brand stanno ora implementando l'intelligenza artificiale per valutare le loro campagne di retail media nel corso dell'anno. L'utilizzo di metriche sia hard che soft aiuta a mantenere il processo semplice, fornendo al contempo un'analisi chiara di due elementi importanti per il successo a lungo termine:
- Efficacia della campagna e
- Campagna salute
Ad esempio, per il lancio di un nuovo prodotto di marca, i KPI sono gli obiettivi di vendita del prodotto come metrica hard e il ROAS come metrica soft. Insieme, raccontano la storia a volo d'uccello del marchio e consentono di raggiungere gli obiettivi nel modo più efficace.
Il programma pubblicitario sui media per la vendita al dettaglio può sembrare all'inizio travolgente per i marchi, con un numero apparentemente infinito di direzioni in cui avventurarsi. Ma con la giusta mentalità, gli strumenti, il software e i pareri degli esperti, può essere la scorciatoia per una crescita sostenibile a lungo termine, per i profitti e per il successo.
L'intreccio tra vendita al dettaglio e media è appena iniziato e, grazie alle informazioni condivise in questo webinar, è possibile ottenere un vantaggio oggi stesso. Grazie a casi d'uso affascinanti, storie di consumatori e commenti interessanti, è possibile accedere gratuitamente alla registrazione di questa Fireside Chat. Scopritela qui!
