Es ist kein Geheimnis, dass sich das Einkaufsverhalten der Verbraucher in einer Phase des Umbruchs befindet, in der der elektronische Handel auf breiter Front die Führung übernimmt, und Ihre Werbestrategie muss damit Schritt halten. Vielleicht steht keine Branche vor einem größeren Wandel als die Lebensmittelbranche. Noch vor den Auswirkungen der weltweiten Pandemie wurde laut einer Studie von FMI & Nielson erwartet, dass der Anteil des Online-Lebensmittelhandels am gesamten Lebensmitteleinzelhandel bis 2025 von 3 % auf 30 % steigen wird.
Im Zuge dieser Beschleunigung ist Instacart der am schnellsten wachsende Marktplatz für CPG-Werbetreibende, die ihre Produkte an die Verbraucher bringen wollen. Der Online-Lebensmittel-Lieferdienst ist jetzt für 85 % der US-Haushalte und 25.000 Geschäfte verfügbar.
Die jüngsten Ergänzungen der Instacart-Werbeplattform, insbesondere die Self-Service Featured Product-Anzeigen, haben neue Möglichkeiten geschaffen, Produkte einzuführen, den Marktanteil zu erhöhen und sogar den Regalanteil in den Geschäften zu schützen.
Hier erfahren Sie, wie Sie das Beste aus der Werbung auf Instacart herausholen können.
Wo Ihre Anzeigen erscheinen
Mit Featured Product-Werbung sehen Kunden Ihre Anzeigen auch dann, wenn sie nach verwandten Stichwörtern suchen, die Startseite oder verschiedene Abteilungen durchsuchen, sich Artikeldetails ansehen oder ihren personalisierten Bereich überprüfen.
Der durchschnittliche Instacart-Kunde sucht bei jedem Einkauf mehrere Male. Dies bietet mehrere Gelegenheiten, Personen auf benachbarten Artikeln zu erreichen. Ähnlich wie bei Amazon stammen die meisten Konversionen von Klicks auf die oberste Zeile der Ergebnisse.
Wie Instacart Keyword Bidding funktioniert
Featured Product-Werbung auf Instacart funktioniert ähnlich wie Sponsored Products auf Walmart oder Amazon. Sie können individuelle Gebote für bestimmte Keywords abgeben, und Auktionen werden auf der Grundlage einer Kombination aus Ihrem CPC-Gebot und der Relevanz gewonnen.
Ihr keywordspezifischer CPC wird für die exakte Übereinstimmung des Keywords verwendet. Wenn Ihr Ziel-Keyword "Tomatensuppe" lautet, wird Ihr Keyword-Gebot nur auf diese exakte Phrase angewandt und nicht auf Varianten wie "Tomatensuppen-Dose" oder "Tomatensuppen-Dose".
Alle Kampagnen verfügen sowohl über automatische als auch manuelle Targeting-Funktionen. Das bedeutet, dass Kampagnen mit manuellen Targeting-Keywords standardmäßig auch das Auto-Targeting nutzen.
Sie können ein geringes Standardgebot von 0,15 $ auf Anzeigengruppenebene festlegen, um die Ausgaben für das Auto-Targeting zu minimieren, und dann höhere Gebote für bestimmte Keywords für das manuelle Targeting verwenden. Auf diese Weise werden Ihre Anzeigen für die Suchbegriffe geschaltet, die Ihnen am wichtigsten sind.
Wie Sie sicherstellen, dass Ihre Keyword-Gebote wettbewerbsfähig sind
Instacart verwendet ein Auktionsmodell mit zweitem Preis, ähnlich wie Amazon. Das bedeutet, dass Werbetreibende 0,01 $ mehr als der nächsthöhere Bieter für ein Keyword zahlen. Das macht es viel einfacher, die Ausgaben zu erhöhen, da man weiß, dass man hohe Gebote für die wichtigsten Keywords abgeben kann, ohne sein Budget zu sprengen.
Um zu verstehen, wie Ihre Gebote im Vergleich zu denen Ihrer Konkurrenten abschneiden, bietet Intacart ein Bewertungssystem für Keywords mit mittlerer bis hoher Geschwindigkeit. Das System verfügt über drei Metriken (grün, gelb und rot), die die Wahrscheinlichkeit angeben, einen bestimmten Prozentsatz der Platzierungen bei Ihrem aktuellen Gebot zu gewinnen.
- Grün: eine hohe Wahrscheinlichkeit, 50 % der Platzierungen zu gewinnen
- Gelb: hohe Gewinnwahrscheinlichkeit von 25 % der Platzierungen
- Rot: keine Chance auf eine Platzierung
Das System wird in Echtzeit aktualisiert und basiert auf den Anpassungen, die Ihre Mitbewerber an ihren Geboten vornehmen.
Bewährte Praktiken für den Einstieg bei Instacart
Ein guter Ausgangspunkt für Werbung auf Instacart ist die Replikation Ihrer erfolgreichen Kampagnen von Amazon.
Verwenden Sie Ihre leistungsstärksten Suchanfragen, keine Schlüsselwörter, da Instacart eine exakte Zielgruppenansprache verwendet. Filtern Sie Ihre Amazon Kampagnen nach hohem ROAS und Impressionsvolumen und exportieren Sie die leistungsstärksten Suchanfragen, um sie für Ihr Instacart-Targeting zu verwenden.
1. Wie Sie Ihre Kampagnen strukturieren
Im Allgemeinen gibt es keine Begrenzung für die Anzahl der SKUs, die Sie einer Kampagne hinzufügen können, aber es gibt ein Keyword-Limit von 1.000 Keywords pro Anzeigengruppe (Sie können mehrere Anzeigengruppen in einer einzigen Kampagne haben). Ähnlich wie bei Amazon ist es am besten, abgestufte Kampagnenstrukturen zu erstellen, um eine maximale Leistung zu erzielen.
Die Erstellung von Produktsegmenten nach Preisklassen führt zu besseren Ergebnissen, da sie Optimierungen unter Berücksichtigung des ASP ermöglicht. Mit anderen Worten: Sie können auf Artikel mit höherem ASP aggressiver bieten, da diese die höheren Gebote absorbieren können. Auf diese Weise können Sie auch Ihre Effizienzkennzahlen wie ROAS, durchschnittliche Warenkorbgröße usw. erhöhen.
Es ist auch ratsam, separate Kampagnen für Club-SKUs zu erstellen, da die meisten Hersteller ein einzigartiges Sortiment haben. Dies ermöglicht Werbetreibenden einen besseren Einblick in den gesamten Ausgabenmix, der in den Club-Kanal fließt, und erleichtert Optimierungen, wie z. B. eine hohe Preisgestaltung für Club-SKUs, bei denen ein höherer CPC-Schwellenwert die gleiche Effizienz erzielen kann wie eine preisgünstigere SKU.
2. Wie Sie Ihr Budget festlegen
Zum Zeitpunkt des Verfassens dieses Artikels unterstützt Instacart keine tägliche Budgetabstufung. Die Funktionen werden bald hinzugefügt werden, aber für jetzt, müssen Sie ein bisschen ein Workaround zu tun, um Ihr monatliches Budget zu setzen.
Legen Sie zunächst das Enddatum für eine Kampagne auf das Ende eines bestimmten Monats fest. Sobald dieses Datum erreicht ist, können Sie das Enddatum bis zum Ende des Folgemonats verlängern und das Gesamtbudget der Kampagne um Ihr zugewiesenes Budget erhöhen.
3. Wie man Schlüsselwörter aus Kampagnen ausschließt
Es gibt keine Funktion für negative Suchbegriffe oder die Möglichkeit, Kampagnen für bestimmte Gebote zu sperren. Sie können jedoch Mindestgebotswerte von 0,15 $ für unerwünschte oder leistungsschwache Suchbegriffe eingeben, die beim Auto-Targeting auftauchen, um die Ausgaben für diese Suchbegriffe zu minimieren. Sie können dieselbe Strategie für Suchanfragen mit Ihren Markenbegriffen anwenden, wenn Sie sich bei Ihren bezahlten Kampagnen in erster Linie auf markenunabhängigen Traffic konzentrieren möchten.
4. Warum Sie jetzt loslegen sollten
Mit Instacart als führendem Lebensmittellieferdienst ist jetzt der ideale Zeitpunkt, um Ihre Produkte auf dieser wachsenden Plattform bekannt zu machen und sich Gehör zu verschaffen. Wie schon bei der Einführung der Self-Service-Werbung auf Walmartzu Beginn dieses Jahres, werden die ersten Nutzer der Instacart Featured Product-Werbung einen erheblichen Vorteil haben.
Egal, ob Ihre Marke Lebensmittel und Getränke, Tiernahrung, Kosmetika oder andere Produkte verkauft, es ist an der Zeit, sich anzupassen und dorthin zu gehen, wo Ihre Kunden sind. Im Moment strömen Ihre Kunden zu Instacart.
Möchten Sie mehr über Instacart-Werbung erfahren? Sehen Sie sich die Instacart-Werbeleitfäden von Pacvuean: Top Five Best Practices for Your Instacart Campaigns und Instacart Advertising Guide for Alcohol Brands oder unseren eCommerce Advertising Management Guide.
