消費者の買い物行動は、eコマースが全面的に主導権を握る激変期にあることは周知の事実であり、貴社の広告戦略もそれに対応する必要がある。おそらく、食料品業界ほど大きな転換期を迎えている業界はないだろう。FMI & Nielsonの調査によると、世界的な大流行の影響を受ける以前から、オンライン食料品業界は、2025年までに食料品小売全体の3%から30%に成長すると予想されていた。
この加速の中で、Instacartは、消費者に商品を届けたいCPG広告主にとって、最も急成長しているマーケットプレイスである。このオンライン食料品配達サービスは現在、米国の85％の世帯と25,000店舗で利用可能だ。
インスタカートの広告プラットフォームに最近追加された、特にセルフサービスの注目商品広告は、商品を紹介し、市場シェアを拡大し、さらには店頭の棚シェアを守る新たな機会を生み出した。
Instacartの広告を最大限に活用する方法をご紹介します。
広告の掲載場所
注目商品広告では、顧客が関連キーワードを検索したり、ホームページやさまざまな売り場を閲覧したり、商品の詳細を見たり、パーソナライズされたセクションをチェックしたりする際にも、貴社の広告が表示されます。
Instacartの平均的な顧客は、各ショッピングラウンド中に何度も検索します。このため、隣接するアイテムにアクセスする機会が何度かある。Amazon と同様に、コンバージョンの大半は、結果の最上段のクリックからもたらされています。
Instacartキーワード入札の仕組み
Instacartの注目商品広告は、Walmart やAmazon のスポンサープロダクトとほとんど同じように機能します。特定のキーワードにカスタム入札を行うことができ、オークションはCPC入札と関連性の組み合わせに基づいて落札されます。
キーワード固有のCPCは、キーワードの完全一致に対して使用されます。ターゲットキーワードが "トマトスープ "であれば、キーワード入札はその完全一致フレーズにのみ適用され、"トマトスープ缶 "や "トマトスープ缶 "などのバリエーションには適用されません。
すべてのキャンペーンには、オートターゲティングとマニュアルターゲティングの両方の機能があります。つまり、マニュアルターゲティングのキーワードを持つキャンペーンは、デフォルトでオートターゲティングも利用します。
広告グループレベルで0.15ドルという少額のデフォルト入札を設定し、オートターゲティングへの出費を最小限に抑え、特定のキーワードで高い入札を使用して手動ターゲティングを行うことができる。こうすることで、最も関心のある検索キーワードに広告が表示されるようになる。
キーワード入札の競争力を高める方法
Instacartは、Amazon に似たセカンドプライスオークションモデルを使用しています。これは、広告主がキーワードに対して、次に高い入札者よりも0.01ドル多く支払うことを意味します。これにより、最も重要なキーワードに対して予算を割ることなく高い入札額を設定できるため、広告費の増額が非常に簡単になります。
Intacartは、入札額が競合他社と比較してどうなのかを理解するために、中速から高速のキーワードに対する評価システムを提供しています。このシステムには3つの評価基準（緑、黄、赤）があり、現在の入札額から一定の割合のプレースメントを獲得できる確率を示します。
- 緑：50％の確率で入賞する。
- 黄色：25％の確率で入賞する。
- 赤：入賞の可能性なし
システムは、競合他社の入札調整に基づいてリアルタイムで更新されます。
インスタカートを始めるためのベストプラクティス
Instacartで広告を始めるには、Amazon のキャンペーンを複製するのがよい。
Instacartは完全一致のターゲティングを使用するため、キーワードではなく、最もパフォーマンスの高い検索クエリを使用します。ROASとインプレッションボリュームの高さでAmazon キャンペーンをフィルタリングし、Instacartターゲティングで使用するために最も高い検索クエリをエクスポートします。
1.キャンペーンの構成
通常、キャンペーンに追加できるSKU数に制限はありませんが、広告グループごとに1,000キーワードというキーワード制限があります（1つのキャンペーンに複数の広告グループを設定することは可能です）。Amazon と同様に、最大のパフォーマンスを得るためには、段階的なキャンペーン構造を作成するのがベストです。
価格帯別に商品セグメントを作成することで、ASPを考慮した最適化が可能になるため、より良い結果を導くことができる。言い換えれば、ASPの高い商品は高い入札額を吸収できるため、より積極的に入札することができます。こうすることで、ROASや平均バスケットサイズなどの効率指標も向上させることができます。
また、ほとんどのメーカーが独自の品揃えをしているため、クラブSKU用に個別のキャンペーンを作成することをお勧めします。これにより、広告主はクラブチャネルに流入する全体的な費用ミックスをより可視化することができ、また、クラブSKUの価格を高く設定することで、より低価格のSKUと同じ効率を達成することができるなど、最適化を容易にすることができます。
2.予算の決め方
この記事を書いている時点では、Instacartは日々の予算設定に対応していない。近日中に機能が追加される予定だが、今のところ、月間予算を設定するにはちょっとした回避策を講じる必要がある。
キャンペーンの終了日を月末に設定することから始めましょう。その日が来たら、終了日を翌月末まで延長し、キャンペーン予算の合計を割り当てられた予算分だけ増やすことができます。
3.キャンペーンからキーワードを除外する方法
ネガティブマッチキーワードの機能や、特定のキーワードへの入札をブロックする機能はありません。しかし、オートターゲティングから表示される不要なキーワードや低パフォーマンスのキーワードに最低入札価格0.15ドルを入力し、それらのキーワードへの支出を最小限に抑えることができます。有料キャンペーンで主にノンブランドのトラフィックに焦点を当てたい場合は、ブランド用語を含む検索クエリに同じ戦略を採用することができます。
4.今すぐ始めるべき理由
Instacartが食料品宅配サービスの急成長をリードしている今こそ、この成長中のプラットフォームで御社の商品を注目させ、シェアを拡大する絶好のチャンスです。今年初めにWalmart「セルフサービス広告」が開始されたように、Instacartの注目商品広告をいち早く採用した企業には大きなメリットがある。
あなたのブランドが食品や飲料、ペットフード、化粧品などを販売しているのであれ、今こそ適応して顧客のいる場所に行く時だ。今、あなたの顧客はInstacartに集まっている。
Instacart広告についてもっと知りたいですか？PacvueのInstacart広告ガイドをご覧ください：Instacartキャンペーンのためのトップ5ベストプラクティス、アルコールブランドのためのInstacart広告 ガイドをご覧ください。
