消費者の買い物行動は、eコマースが全面的に主導権を握る激変期にあることは周知の事実であり、貴社の広告戦略もそれに対応する必要がある。おそらく、食料品業界ほど大きな転換期を迎えている業界はないだろう。FMI & Nielsonの調査によると、世界的な大流行の影響を受ける以前から、オンライン食料品業界は、2025年までに食料品小売全体の3%から30%に成長すると予想されていた。
こうした加速的な成長の中で、「Instacart 」は、自社製品を消費者にアピールしたいCPG広告主にとって、最も急速に成長しているマーケットプレイスとなっています。このオンライン食料品配達サービスは現在、米国の世帯の85％および25,000店舗で利用可能です。
Instacart 広告プラットフォームに最近追加された機能、特にセルフサービス型の「注目の商品」広告は、商品をアピールし、市場シェアを拡大し、さらには店頭での棚占有率を守るための新たな機会を生み出しています。
Instacart での広告を最大限に活用する方法をご紹介します。
広告の掲載場所
注目商品広告では、顧客が関連キーワードを検索したり、ホームページやさまざまな売り場を閲覧したり、商品の詳細を見たり、パーソナライズされたセクションをチェックしたりする際にも、貴社の広告が表示されます。
Instacart の平均的なユーザーは、1回のショッピングの過程で複数回検索を行います。これにより、関連商品を通じてユーザーにリーチする機会がいくつか生まれます。Amazon と同様に、コンバージョンの大部分は検索結果の上段からのクリックによるものです。
Instacart のキーワード入札の仕組み
Instacart での「注目の商品」広告は、Walmart やAmazon での「スポンサー商品」とほぼ同じ仕組みで機能します。特定のキーワードに対してカスタム入札を行うことができ、CPC入札額と関連性の組み合わせに基づいてオークションの落札が決まります。
キーワード固有のCPCは、キーワードの完全一致に対して使用されます。ターゲットキーワードが "トマトスープ "であれば、キーワード入札はその完全一致フレーズにのみ適用され、"トマトスープ缶 "や "トマトスープ缶 "などのバリエーションには適用されません。
すべてのキャンペーンには、オートターゲティングとマニュアルターゲティングの両方の機能があります。つまり、マニュアルターゲティングのキーワードを持つキャンペーンは、デフォルトでオートターゲティングも利用します。
広告グループレベルで0.15ドルという少額のデフォルト入札を設定し、オートターゲティングへの出費を最小限に抑え、特定のキーワードで高い入札を使用して手動ターゲティングを行うことができる。こうすることで、最も関心のある検索キーワードに広告が表示されるようになる。
キーワード入札の競争力を高める方法
Instacart Amazon と同様のセカンドプライスオークションモデルを採用しています。つまり、広告主はキーワードに対して、2番目に高い入札額より0.01ドル高い金額を支払うことになります。これにより、予算をオーバーすることなく、最も重要なキーワードに高い入札額を設定できるため、広告費の段階的な増額が格段に容易になります。
Intacartは、入札額が競合他社と比較してどうなのかを理解するために、中速から高速のキーワードに対する評価システムを提供しています。このシステムには3つの評価基準（緑、黄、赤）があり、現在の入札額から一定の割合のプレースメントを獲得できる確率を示します。
- 緑：50％の確率で入賞する。
- 黄色：25％の確率で入賞する。
- 赤：入賞の可能性なし
システムは、競合他社の入札調整に基づいてリアルタイムで更新されます。
導入のベストプラクティスInstacart
Instacart での広告掲載を始めるには、Amazon から、成果の良かったキャンペーンをそのまま複製するのが良い方法です。
Instacart では完全一致ターゲティングが採用されているため、キーワードではなく、パフォーマンスの高い検索クエリを使用してください。Amazon キャンペーンを、高いROAS とインプレッション数でフィルタリングし、最もパフォーマンスの高い検索クエリをエクスポートして、Instacart のターゲティングに活用してください。
1.キャンペーンの構成
通常、キャンペーンに追加できるSKU数に制限はありませんが、広告グループごとに1,000キーワードというキーワード制限があります（1つのキャンペーンに複数の広告グループを設定することは可能です）。Amazon と同様に、最大のパフォーマンスを得るためには、段階的なキャンペーン構造を作成するのがベストです。
価格帯ごとに商品セグメントを設定することで、平均販売単価（ASP）を考慮した最適化が可能になるため、より良い成果が得られます。つまり、平均販売単価の高い商品については、高い入札価格を吸収できるため、より積極的に入札を行うことができます。これにより、ROAS や平均カゴ単価などの効率指標も向上させることができます。
また、ほとんどのメーカーが独自の品揃えをしているため、クラブSKU用に個別のキャンペーンを作成することをお勧めします。これにより、広告主はクラブチャネルに流入する全体的な費用ミックスをより可視化することができ、また、クラブSKUの価格を高く設定することで、より低価格のSKUと同じ効率を達成することができるなど、最適化を容易にすることができます。
2.予算の決め方
この記事を執筆している時点では、Instacart では1日あたりの予算配分機能はサポートされていません。この機能はまもなく追加される予定ですが、現時点では、月間予算を設定するために少し工夫が必要です。
キャンペーンの終了日を月末に設定することから始めましょう。その日が来たら、終了日を翌月末まで延長し、キャンペーン予算の合計を割り当てられた予算分だけ増やすことができます。
3.キャンペーンからキーワードを除外する方法
ネガティブマッチキーワードの機能や、特定のキーワードへの入札をブロックする機能はありません。しかし、オートターゲティングから表示される不要なキーワードや低パフォーマンスのキーワードに最低入札価格0.15ドルを入力し、それらのキーワードへの支出を最小限に抑えることができます。有料キャンペーンで主にノンブランドのトラフィックに焦点を当てたい場合は、ブランド用語を含む検索クエリに同じ戦略を採用することができます。
4.今すぐ始めるべき理由
Instacart が食料品宅配サービスの急成長を牽引している今こそ、この成長著しいプラットフォーム上で自社製品をアピールし、シェア・オブ・ボイスを拡大する絶好の機会です。今年初めにWalmartがセルフサービス型広告を開始した際と同様に、Instacart の「注目の商品」広告をいち早く導入した企業には、大きなメリットがもたらされるでしょう。
貴社のブランドが食品・飲料、ペットフード、化粧品、あるいはその他の商品を販売しているにせよ、今こそ状況に適応し、顧客がいる場所へ進出する時です。現在、顧客はInstacart に殺到しています。
Instacart 広告についてさらに詳しく知りたいですか？PacvueのInstacart 広告ガイド「 Instacart キャンペーンのためのベストプラクティス5選」および「アルコールブランド向けInstacart 広告ガイド」をご覧ください。あるいは、当社の「eコマース広告管理ガイド」もぜひご参照ください。
