Non è un segreto che il comportamento di acquisto dei consumatori sia in un periodo di sconvolgimento, con l'eCommerce che sta prendendo il sopravvento su tutti i fronti, e la vostra strategia pubblicitaria dovrà stare al passo. Forse nessun settore è pronto a un cambiamento maggiore di quello degli alimentari. Anche prima degli effetti della pandemia globale, secondo uno studio di FMI e Nielson, il settore degli alimentari online dovrebbe crescere dal 3% al 30% del totale degli alimentari al dettaglio entro il 2025.
In questo contesto di forte crescita, Instacart rappresenta la piattaforma in più rapida espansione per gli inserzionisti del settore CPG che desiderano far conoscere i propri prodotti ai consumatori. Il servizio di consegna online di generi alimentari è ora disponibile per l’85% delle famiglie statunitensi e per 25.000 negozi.
Le recenti novità introdotte nella piattaforma pubblicitaria " Instacart ", in particolare gli annunci self-service "Featured Product", hanno creato nuove opportunità per presentare i prodotti, aumentare la quota di mercato e persino proteggere la quota di spazio sugli scaffali nei punti vendita.
Ecco come puoi ottenere il massimo dalla pubblicità su Instacart.
Dove appaiono i vostri annunci
Con la pubblicità sui prodotti in primo piano, i clienti continueranno a vedere i vostri annunci quando cercheranno parole chiave correlate, sfoglieranno la home page o i vari reparti, guarderanno i dettagli degli articoli o controlleranno la loro sezione personalizzata.
Il cliente medio di Instacart effettua più ricerche durante ogni sessione di acquisto. Ciò offre diverse opportunità per raggiungere gli utenti interessati a prodotti correlati. Analogamente a Amazon, la maggior parte delle conversioni deriva dai clic sulla riga superiore dei risultati.
Come funziona l'offerta per le parole chiave c Instacart
La pubblicità dei “Prodotti in primo piano” su Instacart funziona in modo molto simile a quella dei “Prodotti sponsorizzati” su Walmart o Amazon. È possibile impostare offerte personalizzate su parole chiave specifiche e le aste vengono aggiudicate in base a una combinazione tra l’offerta CPC e la pertinenza.
Il CPC specifico per la parola chiave verrà utilizzato per la corrispondenza esatta della parola chiave. Se la vostra parola chiave mirata è "zuppa di pomodoro", la vostra offerta per la parola chiave sarà applicata solo a quella frase esatta, e non a varianti come "lattina di zuppa di pomodoro" o "scatola di zuppa di pomodoro".
Tutte le campagne sono dotate di funzionalità di targeting automatico e manuale. Ciò significa che le campagne con parole chiave a targeting manuale utilizzeranno anche il targeting automatico per impostazione predefinita.
È possibile impostare una piccola offerta predefinita di 0,15 dollari a livello di gruppo di annunci per ridurre al minimo la spesa per il targeting automatico, quindi utilizzare offerte più elevate su parole chiave specifiche per il targeting manuale. In questo modo, i vostri annunci verranno visualizzati sui termini di ricerca che vi interessano di più.
Come assicurarsi che le offerte per le parole chiave siano competitive
Instacart utilizza un modello di asta a secondo prezzo simile a quello descritto su Amazon. Ciò significa che gli inserzionisti pagheranno 0,01 $ in più rispetto all’offerente che ha presentato l’offerta più alta dopo la propria per una determinata parola chiave. Questo rende molto più semplice aumentare la spesa, sapendo che è possibile impostare offerte elevate per le parole chiave più importanti senza sforare il budget.
Per capire come le vostre offerte si confrontano con quelle dei vostri concorrenti, Intacart fornisce un sistema di valutazione per le parole chiave a media e alta velocità. Il sistema prevede tre metriche (verde, giallo e rosso) che indicano la probabilità di aggiudicarsi una certa percentuale di posizionamenti in base all'offerta corrente.
- Verde: alta probabilità di aggiudicarsi il 50% dei posizionamenti
- Giallo: alta probabilità di aggiudicarsi il 25% dei posizionamenti
- Rosso: nessuna possibilità di ottenere un piazzamento
Il sistema viene aggiornato in tempo reale in base alle modifiche apportate dai concorrenti alle loro offerte.
Migliori pratiche per iniziare a utilizzare Instacart
Un buon punto di partenza per fare pubblicità su Instacart è replicare le tue campagne più efficaci da Amazon.
Utilizza le query di ricerca con le migliori prestazioni, anziché le parole chiave, poiché " Instacart " utilizza il targeting per corrispondenza esatta. Filtra le tue campagne " Amazon " in base a un elevato ROAS e a un elevato volume di impressioni, quindi esporta le query di ricerca con le migliori prestazioni da utilizzare nel tuo targeting " Instacart ".
1. Come strutturare le campagne
In genere non c'è limite al numero di SKU che si possono aggiungere a una campagna, ma c'è un limite di 1.000 parole chiave per gruppo di annunci (è possibile avere più gruppi di annunci in una singola campagna). Analogamente a Amazon, è meglio creare strutture di campagne a più livelli per ottenere le massime prestazioni.
La creazione di segmenti di prodotto in base alle fasce di prezzo consentirà di ottenere risultati migliori, poiché permette di ottimizzare le strategie tenendo conto del prezzo medio di vendita (ASP). In altre parole, è possibile fare offerte più aggressive sugli articoli con un ASP più elevato, poiché questi sono in grado di assorbire offerte più alte. In questo modo è anche possibile migliorare gli indicatori di efficienza, quali l'ROAS, la dimensione media del carrello, ecc.
È inoltre consigliabile creare campagne separate per gli SKU Club, poiché la maggior parte dei produttori avrà un assortimento unico. Ciò consente agli inserzionisti di avere una maggiore visibilità sul mix complessivo di spesa che confluisce nel canale Club, oltre a facilitare le ottimizzazioni, come ad esempio il pricing elevato per le SKU Club, dove una soglia CPC più alta può ottenere la stessa efficienza di una SKU a prezzo più basso.
2. Come impostare il budget
Al momento della stesura di questo articolo, Instacart non supporta la ripartizione giornaliera del budget. Queste funzionalità saranno aggiunte a breve, ma per ora è necessario ricorrere a una soluzione alternativa per impostare il budget mensile.
Iniziate impostando la data di fine di una campagna alla fine di un determinato mese. Una volta raggiunta tale data, è possibile estendere la data di fine alla fine del mese successivo e aumentare il budget totale della campagna del budget assegnato.
3. Come escludere le parole chiave dalle campagne
Non esiste una funzione di corrispondenza negativa delle parole chiave o la possibilità di bloccare le campagne di offerte su qualcosa di specifico. Tuttavia, è possibile inserire valori minimi di offerta di 0,15 dollari per le parole chiave indesiderate o a basso rendimento che vengono visualizzate dal targeting automatico per ridurre al minimo la spesa su tali parole chiave. Potete adottare la stessa strategia per le query di ricerca con i termini del vostro marchio, se volete concentrarvi principalmente sul traffico non di marca nelle vostre campagne a pagamento.
4. Perché iniziare subito
Con Instacart in prima linea nella crescita dei servizi di consegna di generi alimentari, questo è il momento ideale per far conoscere i propri prodotti su questa piattaforma in espansione e rafforzare la propria visibilità. Proprio come abbiamo visto con il lancio della pubblicità self-service di Walmartall’inizio di quest’anno, chi adotterà per primo la pubblicità “ Instacart ” per i prodotti in primo piano potrà godere di un vantaggio significativo.
Che il vostro marchio venda prodotti alimentari e bevande, alimenti per animali domestici, cosmetici o altro, è giunto il momento di adattarsi e andare dove si trovano i vostri clienti. In questo momento, i vostri clienti stanno affollando il sito Instacart.
Vuoi saperne di più sulla pubblicità su Instacart ? Dai un’occhiata alle guide pubblicitarie di Pacvuesu Instacart : “Le cinque migliori pratiche per le tue campagne su Instacart ” e “Guida alla pubblicità suInstacart per i marchi di alcolici”. Oppure consulta la nostra “Guida alla gestione della pubblicità nell’e-commerce”.
