について Amazon 購入 ボックス, 私たちの多くが知っているように,は 右側の 右手商品詳細ページの 商品詳細ページの右側にあるボックスです。 商品を直接カートに入れることができるs. 別名 注目のオファーthボックスには「カートに入れる」ボタンと「今すぐ購入」ボタンがあります、そして それは顧客はここで の大半を占める場所です。Amazon購入の意思決定の大半を行う場所です。 バイボックスの重要性を理解している企業は、コンバージョンを増やし、より多くの商品を動かすことができます。Amazon Buy Boxを獲得する方法を理解することが、成功への第一歩です。
Amazon バイ・ボックスの仕組み
Amazon 売上の80%以上は、Buy Boxを経由しています1。もしあなたのオファーがBuy Boxの所有権を獲得できなければ、大きなコンバージョンを逃している可能性があります。モバイルショッパーやAlexaの注文の場合、これらのデバイスを使用しているショッパーは他のオファーを見るためにクリックする可能性が低いため、Amazon Buy Boxはさらにインパクトがあります。Amazon 、ファーストパーティーベンダーか、アカウントヘルスの実績がある正当な3PセラーにのみBuy Boxを付与します。競争力を持つためには、厳しいパフォーマンスのしきい値を満たす必要があります。
Amazon セールスとAmazon eコマースのリーダーのためのこの詳細なガイドでは、Amazon Buy Boxがどのように機能するのか、そしてどのオファーがBuy Boxを所有すべきかを決定する際にアルゴリズムが考慮する多くの変数について説明します。あなたの商品をBuy Boxに対応させる方法と、スポットを確保する方法を見ていきましょう。
1Pベンダー対3Pセラー：バイ・ボックスをめぐる戦い
Amazon 承認前に様々な要因を考慮するが、以下に挙げる最初の4つの要因（フルフィルメント方式、着地価格、配送時間、出品者の評価基準）が最も影響力がある。 しかし、Amazon 1Pセラーに100%のBuy Box所有権を保証しているわけではありません。合法的な3Pセラー（サードパーティ）も収益を上げる必要があるからです。
ファーストパーティ（1P）ベンダーのためのAmazon Buy Box戦略5つ
1Pベンダーとして、Amazon直接商品を供給し、Amazonはベンダーモデルの下で調達、倉庫保管、フルフィルメントを管理します。これは一般的にFulfilled ByAmazon (FBA)の傘下に入りますが、3PマーケットプレイスのAmazon 異なります。とはいえ、1Pオファーであっても、Buy Boxで勝つことが保証されているわけではありません。以下は、1PベンダーがBuy Boxの一貫性とパフォーマンスを向上させるための5つの戦略的レバーです：
1.バイボックスを維持し、Amazon 売上を高めるために、安定した在庫を維持する。
Amazon在庫がなくなると、Amazon あなたの商品を登録抹消し、Buy Boxが消えてしまう可能性があります。そのため、以下の方法で安定供給を確保する必要があります：
- 需要を注意深く監視する
- Amazon 倉庫への出荷遅延の回避
- 時間通りに在庫を補充する
2.競争力のある価格設定がAmazon eコマース戦略の鍵
Amazon あなたの商品の小売価格を管理し、買い物客のために自動価格マッチングも提供しています。商品の価格が競争力を失った場合、Amazon 購入ボックスを抑制することができます。これを避けるには
- 他の小売業者における最低広告価格（MAP）違反の監視
- Amazon 責任を持ってプライスマッチを行うためのツールやサービスの利用
- 他の小売業者とAmazon間にある大きな価格差を避ける。
3.Amazon 販売するために、商品を小売可能な状態にする。
商品詳細ページ（PDP）のコンテンツがBuy Boxアルゴリズムでどの程度のウェイトを占めているかは誰にも分かりませんが、オーガニック検索に関しては非常に重要であることは分かっています。以下の方法で、認知度を向上させることができます：
- 高品質な商品画像の使用
- 商品タイトルと説明文の最適化
- 完全で正確な製品詳細を含む
- 良い顧客評価とレビューを維持し、素晴らしい顧客体験を提供できることを証明する。
4.バイ・ボックスの抑制を積極的に監視する。
Amazon 、購入ボックスを紛失し、同じ商品を提供する他の出品者がいない場合、購入ボックスを完全に削除することがあります。これは次のような場合に起こります：
- 市場価格に比べて割高である。
- 製品にパフォーマンスやポリシー上の問題がある
- 在庫に関する懸念がある
- その商品は "CRaPs out "であり、Amazon その販売から利益を得ることができない。
Pacvue Commerceのようなコマースプラットフォームは、購入ボックスが消えたときや、他のセラーに奪われてしまったときに警告を発します。このような場合、根本的な原因を調査し、問題を解決し、できるだけ早くコントロールを取り戻す必要があります。
5.Amazon 規約を遵守し、Buy Boxを維持する。
Amazon 、コンプライアンスやコンテンツガイドラインに違反するリスティングやオファーを抑制します。定期的なコンテンツ監査や、Pacvue Commerceのような自動コンテンツ監視ソリューションを利用することで、このような事態を避けることができます。これらの監視アラートは、コンプライアンス違反の問題に迅速に対処するのに役立ちます。
Amazon Buy Boxのアルゴリズムはどのように機能しているのか？
複数の出品者が出品している場合、Amazon 独自のアルゴリズムに基づいてどの出品者を表示するかを決定し、Buy Boxを付与して回転させます。この継続的な競争のプロセスは、公平性を保つのに役立ちます。このBuy Boxプロセスにより、適正な価格を提供する、吟味された信頼できる出品者のみが最も露出されるようになります。
AmazonBuy Boxアルゴリズムは、様々なセラーから同じ商品を集め、誰が最も良いオファーを提供しているかを決定し、その商品を探している消費者にそのオファーを推奨する。Amazon 、評価プロセスで最も高いスコアを獲得した出品者にBuy Boxのアドバンテージを与えます。Amazon Buy Boxを所有することで、Amazon顧客は、あなたが高品質の製品と優れたカスタマーサービスを提供する信頼できるサプライヤーであることを示すことができます。
複数のセラーが関与する人気の高い商品については、Amazon Buy Boxのスポットをローテーションするかもしれない。バイボックスのアルゴリズムは、同じスペース内で常に異なる勝者を生み出します。朝にはBuy Boxを獲得していても、その日の終わりには失っていることも珍しくありません。
3Pセラーはどのようにしてバイ・ボックスを獲得するのか？
AmazonBuy Boxを獲得するための3Pセラー価格戦略
Buyボックスを獲得するために最も重要な要素は、価格（送料を含む）である。Amazon アルゴリズムが顧客に最高の取引と最高の体験を提供することにあるのなら、価格は最重要だ。
Amazon 価格追従型であり、1PベンダーはAmazon価格マッチング保証の餌食になる可能性がある。しかし、ベンダーは利益率をコントロールすることができる。もしベンダーが利益率や真の売上原価を理解していなければ、価格競争力を維持するために必要なプロモーションを実施するのに苦労することになる。このような場合、3Pセラーは簡単に勝利を手にすることができる。
配送時間がBuy BoxとAmazon セールスを制する鍵
Amazon FBAを利用するセラーを好むが、3Pセラーが自社でフルフィルード・バイ・マーチャント（FBM、Fulfilled By Merchant）とも呼ばれる注文の処理と発送を行う場合、より早く配送することができれば、より高い確率でBuy Boxを獲得することができる。もし14日以上かかるようであれば、3Pセラーの立場は危うくなる。
Amazon Buy Boxの所有権を授与する際に考慮する販売者の指標
Amazon 、何千もの3Pセラーから大量のデータを収集し、監視しています。このデータは、Amazon セラーのサービスレベルを管理し、ブランドを保護するのに役立ちます。これらのKPIでプラスのスコアを獲得した3Pセラーは、Buy Boxを獲得できる可能性が高くなります。
Amazon eコマースにおける注文不良率（ODR）の重要性
注文欠陥率（ODR）は、販売者が優れた顧客体験を提供する能力を測る重要な指標です。ODRは、60日間に以下の欠陥が1つ以上あった注文の割合を反映します：
- 否定的フィードバック
- A-to-Z保証請求
- クレジットカードのチャージバック
顧客の期待に応えるため、Amazon 出品者が注文不良率を1％未満に維持することを求めている。
出荷遅延率（LSR）がAmazon eコマースのパフォーマンスに影響
LSRは、3PセラーがAmazon Buy Boxを獲得する確率に直接マイナスの影響を与えます。このレートを低く保つことで、確率は向上します。バイボックスのチャンスにどのような影響を与えるかを説明します：
- LSRは、出荷予定日以降に出荷が確認された注文の割合を測定する。
- Amazon 、セラーがLSRを4％以下に維持することを期待している。
バイボックスは迅速で確実な配達を優先するため、LSRが低いほどオファー全体に対する信頼が高まる。
キャンセル率が高ければ、Buy Boxのチャンスは失われる
キャンセル率は、売り手の信頼性と在庫の正確性を反映するため、売り手の勝率に大きく影響する。
- Amazon 7日間にわたり、出荷が確定する前に販売者によってキャンセルされた注文の割合を追跡している。
- Amazon キャンセル率を2.5％以下に抑えることを推奨している。
カスタマーサービス対応時間は、3Pセラーの勝利につながる
Amazon 、購入者からのメッセージに対する返信の早さに基づいて、販売者の顧客対応時間を測定している。
- レスポンスタイムは、買い手のメッセージが送信されてから売り手が返信するまでの時間で測定されます。
- Amazon 、24時間以内に返信されたメッセージの割合を追跡している。
Amazon 常に在庫があることで、Buy Boxを獲得することができる。
上記で述べたように、売り手も売り手も商品を在庫しておく必要があり、そうでなければBuy Boxを失うリスクがある。
- 1Pベンダーが在庫予測に失敗したり、未曾有の需要に見舞われたり、サプライチェーンの問題に見舞われたりした場合、3Pセラーは在庫があれば勝てる。
- 売り手のオファーが掲載されてからの期間や、時系列での販売速度もカウントされる。
Pacvueコマースと広告のソリューションは、どのようにBuy Boxを理解し、獲得するのに役立ちます。
Pacvue Amazon DSP広告コンソールで、グローバルなコントロールを実現
Pacvue Amazon DSPを統合することで、広告チームはグローバルなAmazon マーケットプレイスにおけるプログラマティックキャンペーンを完全にコントロールすることができます。カスタムルールにより、リアルタイムのシグナルに基づいて入札戦略を自動化できます。例えば、ASINがAmazon Buy Boxを失った場合、広告費は自動的に一時停止し、予算の無駄を防ぎます。バイボックスを取り戻すと、Pacvue 広告を再開します。Pacvueプロセスは自動化されており、レポーティングも統一されているため、チームは地域横断的に迅速なスケーリングとスマートな意思決定を行うことができます。Pacvueの効率的な常時稼働システムは、広告費用対効果（ROAS）を最大化すると同時に、お客様の可視性を保護します。
Amazon eコマースパフォーマンスのあらゆる側面を監視するカスタムダッシュボードを作成します。
Pacvue Commerceは、Buy Boxのパフォーマンスに影響するすべての重要な変数を可視化します。カスタマイズ可能なダッシュボードは、価格競争力、Buy Boxの所有状況、製品の在庫状況、コンプライアンス上の問題をリアルタイムで追跡します。リストがBuy Boxを失ったとき、コンテンツが正しくないとき、価格が高すぎて勝ち目がないときをすばやく特定できます。アラートとビジュアルにより、販売と検索パフォーマンスの両方を保護するための迅速な対応が容易になります。数百のASINを管理している場合でも、高パフォーマンスの商品を数点管理している場合でも、Pacvue 使用することで、ブランドを可視化し、コントロールし続けるために最も重要な要素に集中することができます。
Amazon 在庫切れを防ぎ、正確な売上と在庫データで予測を改善する。
在庫切れはBuy Box獲得のチャンスに直接影響します。Pacvue在庫追跡ツールは、販売速度、入荷在庫、フルフィルメント状況を明確に把握することができます。在庫レベルをモニターすることで、より正確な再注文計画を立て、在庫切れを防ぐことができます。このデータはPacvue 反映され、在庫が少なくなった場合、キャンペーンを一時停止または調整することができます。在庫インサイトとリテール・メディア・オートメーションをリンクさせる Pacvue で、入手不可能な商品のマーケティングによる広告費の無駄を防ぎます。
Pacvue Amazon「Buy Box」獲得に貢献する方法
AmazonBuy Boxを勝ち取ることは、Amazon 売上を勝ち取る重要なAmazon eコマース戦略です。 価格だけでなく、パフォーマンス、在庫の信頼性、顧客からの信頼も重要です。1Pベンダーであれ3Pセラーであれ、競争力を維持するためにはAmazon高い基準を満たす必要があります。リアルタイムのデータ、自動化された広告コントロール、在庫インサイトにより、Pacvue ブランドが現状を理解し、勝利のために迅速に行動できるようサポートします。
1Adamik-Borowska, J. (2025).2025年、Amazon Buy Boxに勝ち、売上を伸ばす方法。https://www.datafeedwatch.com/blog/amazon-buy-box。
