Die eCommerce-Landschaft wird immer wettbewerbsintensiver, so dass es für Marken und Agenturen unerlässlich ist, effektive Marketingstrategien einzusetzen, um an der Spitze zu bleiben. In einer kürzlich erschienenen Folge von Pacvue's Entfesselte Rentabilitäterörterte Caterina Dragà, Amazon Marketing Specialist bei FordeBaker, die Strategien, mit denen sie Marken hilft, langfristige Rentabilität zu erzielen und das organische Ranking zu verbessern.
Sehen Sie sich das gesamte Video hier an :
Verstehen der Kundenziele und -vorgaben:
Maßgeschneiderte Strategien für den Erfolg
Caterina unterstreicht die entscheidende Rolle, die die Ziele des Kunden bei der Entwicklung effektiver Marketingstrategien spielen, und fügt hinzu, dass es von entscheidender Bedeutung ist, die Kernziele des Kunden zu verstehen: "Die Beantwortung dieser Frage ist wirklich wichtig, um die richtige Strategie für die kurzfristige Verfolgung und die Priorisierung unserer Bemühungen zu finden."
Durch die Identifizierung spezifischer Ziele, wie Umsatzwachstum oder verbesserte Rentabilität, konnte FordeBaker Marken dabei helfen, die effektivsten Strategien zu bestimmen und ihre Bemühungen entsprechend zu priorisieren.
Anwendung eines Full-Funnel-Ansatzes und Co-Advertising:
Ansprache von Kunden in jeder Phase
FordeBaker verfolgt einen Full-Funnel-Ansatz, bei dem die Kunden in verschiedenen Phasen des Kaufprozesses angesprochen werden. Durch die Kombination von Co-Advertising mit ihrer Full-Funnel-Strategie optimieren sie die Werbemaßnahmen ihrer Kunden und steigern die Rentabilität.
"Wenn ein Kunde auf Amazon stöbert, ist er bereits auf der Suche nach einem Produkt, das er kaufen möchte", sagt Caterina. "Wir bemühen uns, ihnen das beste Produkt zu zeigen, das ihre Bedürfnisse erfüllt."
Glücklicherweise kann Amazon Marketing Cloud diese Aufgabe viel einfacher lösen.
Einsatz von Werbung zur Verbesserung des organischen Rankings:
Verbesserung der Sichtbarkeit und Rentabilität
FordeBaker ist sich bewusst, welch großen Einfluss Werbung auf eine Marke haben kann. "Der Einsatz von Werbung zur Verbesserung des organischen Rankings kann sich langfristig enorm auf die Rentabilität auswirken", sagt Caterina, da Marken ihre Sichtbarkeit auf eCommerce-Plattformen wie Amazon erhöhen, den Umsatz steigern und die Gesamtrentabilität verbessern können.
Gut strukturiertes Konto und diversifiziertes Portfolio
Ein gut strukturiertes Konto mit einem diversifizierten Portfolio ist entscheidend für den langfristigen Erfolg. FordeBaker rät seinen Kunden, eine ausgewogene Mischung aus geförderten Produkten zusammenzustellen, um die Abhängigkeit von einigen wenigen Top-Performern zu verringern und nachhaltiges Wachstum zu gewährleisten.
"Es ist wirklich wichtig, ein gut strukturiertes Konto mit einem diversifizierten Portfolio zu haben", sagt Caterina. Sie betont die Notwendigkeit, "einen ausgewogenen Mix aus geförderten Produkten zu schaffen und sich nicht nur auf einige wenige Produkte zu verlassen, die den Großteil der Gesamteinnahmen generieren".
Nischenprodukte zur Gewinnmaximierung
FordeBaker empfiehlt, bei der Planung von Werbeinvestitionen Nischenprodukte mit geringerem Traffic, aber höheren Gewinnmargen zu berücksichtigen. Diese Strategie hilft bei der Optimierung des Werbebudgets und trägt zum langfristigen Erfolg bei.
Eine Marke für Outdoor-Ausrüstung auf Amazon könnte zum Beispiel ihre meistverkauften Zelte mit Nischenprodukten wie speziellem Campingzubehör mit höheren Gewinnspannen kombinieren.
Wie FordeBaker Marken zu Amazon Bestsellern macht:
Maßgeschneiderte Lösungen für optimale Ergebnisse
Der Erfolg von FordeBaker liegt in der Fähigkeit, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, die den besonderen Anforderungen von E-Commerce-Unternehmen gerecht werden. Indem sie die Ziele ihrer Kunden verstehen und mit Plattformen wie Pacvue arbeiten, entwickeln sie erstklassige Strategien, die sich an den Visionen ihrer Kunden orientieren.
Erfahren Sie mehr über Pacvue und FordeBaker. Und folgen Sie Caterina Dragà auf LinkedIn.
