Il panorama dell'e-commerce sta diventando sempre più competitivo, rendendo essenziale per i marchi e le agenzie l'utilizzo di strategie di marketing efficaci per rimanere in testa. Durante un recente episodio di PacvueProfitability UnleashedCaterina Dragà, Amazon Marketing Specialist di FordeBaker, ha discusso le strategie che aiuta i brand ad adottare per ottenere una redditività a lungo termine e migliorare il posizionamento organico.
Guardate l'intero video qui:
Comprendere le finalità e gli obiettivi del cliente:
Strategie su misura per il successo
Caterina sottolinea il ruolo cruciale degli obiettivi e delle finalità del cliente nello sviluppo di strategie di marketing efficaci, aggiungendo che è fondamentale comprendere gli obiettivi principali del cliente, "Rispondere a questa domanda è davvero importante per identificare la giusta strategia da perseguire a breve termine e dare priorità ai nostri sforzi".
Identificando obiettivi specifici, come la crescita delle vendite o il miglioramento della redditività, FordeBaker è stata in grado di aiutare i marchi a determinare le strategie più efficaci da perseguire e a dare la priorità agli sforzi di conseguenza.
Adottare un approccio full-funnel e la co-pubblicità:
Indirizzare i clienti in ogni fase
FordeBaker adotta un approccio full-funnel, rivolgendosi ai clienti nelle varie fasi del percorso di acquisto. Combinando il co-advertising con la loro strategia full-funnel, ottimizzano gli sforzi pubblicitari dei loro clienti e aumentano la redditività.
"Quando un cliente va a navigare su Amazon, sta già cercando un prodotto da acquistare", dice Caterina. "Il nostro sforzo è quello di mostrare loro il prodotto migliore per soddisfare le loro esigenze".
Fortunatamente, Amazon Marketing Cloud può rendere questa operazione molto più semplice da eseguire.
Usare la pubblicità per migliorare il ranking organico:
Migliorare la visibilità e la redditività
FordeBaker riconosce l'impatto significativo che la pubblicità può avere per un marchio. "L'utilizzo della pubblicità per migliorare il posizionamento organico può avere un impatto enorme sulla redditività a lungo termine", afferma Caterina, in quanto i marchi possono migliorare la loro visibilità su piattaforme di e-commerce come Amazon, incrementando le vendite e migliorando la redditività complessiva.
Conto ben strutturato e portafoglio diversificato
Il mantenimento di un conto ben strutturato con un portafoglio diversificato è fondamentale per il successo a lungo termine. FordeBaker consiglia ai propri clienti di creare un mix equilibrato di prodotti promossi, riducendo la dipendenza da pochi top performer e garantendo una crescita sostenibile.
"È molto importante avere un conto ben strutturato con un portafoglio diversificato", afferma Caterina. Sottolinea la necessità di "creare un mix di prodotti promossi con un buon equilibrio ed evitare di affidarsi solo a pochi prodotti che generano la maggior parte delle entrate complessive".
Prodotti di nicchia per massimizzare i profitti
FordeBaker consiglia di considerare i prodotti di nicchia con un traffico minore ma con margini di profitto più elevati quando si pianificano gli investimenti pubblicitari. Questa strategia aiuta a ottimizzare il budget pubblicitario e contribuisce al successo a lungo termine.
Ad esempio, un marchio di articoli per l'outdoor su Amazon potrebbe abbinare le sue tende più vendute a prodotti di nicchia, come accessori da campeggio specializzati con margini di profitto più elevati.
Come FordeBaker trasforma i marchi in best seller Amazon :
Soluzioni personalizzate per risultati ottimali
Il successo di FordeBaker risiede nella capacità di fornire soluzioni su misura che soddisfano le esigenze uniche dei marchi di e-commerce aziendali. Comprendendo gli obiettivi dei clienti e lavorando con piattaforme come Pacvue, sviluppano strategie di livello mondiale che si allineano alla visione dei clienti.
Per saperne di più su Pacvue e FordeBaker oggi stesso. E seguite Caterina Dragà su LinkedIn.
