El panorama del comercio electrónico es cada vez más competitivo, por lo que es esencial que las marcas y las agencias utilicen estrategias de marketing eficaces para mantenerse en cabeza. Durante un episodio reciente de PacvueRentabilidad desatadaCaterina Dragà, especialista en marketing de Amazon en FordeBaker, habló de las estrategias que ayuda a las marcas a desplegar para obtener rentabilidad a largo plazo y mejorar la clasificación orgánica.
Comprender las metas y objetivos del cliente:
Estrategias a medida para el éxito
Caterina hace hincapié en el papel crucial que desempeñan las metas y los objetivos del cliente en el desarrollo de estrategias de marketing eficaces, y añade que es esencial comprender los objetivos centrales de su cliente: "Responder a esa pregunta es realmente importante para identificar la estrategia correcta a seguir a corto plazo y priorizar nuestros esfuerzos."
Mediante la identificación de objetivos específicos, como el crecimiento de las ventas o la mejora de la rentabilidad, FordeBaker ha podido ayudar a las marcas a determinar las estrategias más eficaces a seguir y priorizar los esfuerzos en consecuencia.
Adoptar un enfoque de "embudo completo" y la publicidad conjunta:
Dirigirse a los clientes en cada etapa
FordeBaker adopta un enfoque de "embudo completo", dirigiéndose a los clientes en las distintas fases del proceso de compra. Combinando la co-publicidad con su estrategia "full-funnel", optimizan los esfuerzos publicitarios de sus clientes e impulsan la rentabilidad.
"Cuando un cliente entra a navegar en Amazon, ya está buscando un producto para comprar", dice Caterina. "Nuestro esfuerzo es mostrarles el mejor producto para satisfacer sus necesidades".
Por suerte, Amazon Marketing Cloud puede hacer que esto sea mucho más fácil de ejecutar.
Utilizar la publicidad para mejorar la clasificación orgánica:
Mejorar la visibilidad y la rentabilidad
FordeBaker reconoce el importante impacto que la publicidad puede tener para una marca. "El uso de la publicidad para mejorar la clasificación orgánica puede tener un gran impacto en la rentabilidad a largo plazo", afirma Caterina, ya que las marcas pueden aumentar su visibilidad en plataformas de comercio electrónico como Amazon, impulsando más ventas y mejorando la rentabilidad general.
Cuenta bien estructurada y cartera diversificada
Mantener una cuenta bien estructurada con una cartera diversificada es crucial para el éxito a largo plazo. FordeBaker aconseja a sus clientes que creen una combinación equilibrada de productos promocionados, reduciendo la dependencia de unos pocos productos de alto rendimiento y garantizando un crecimiento sostenible.
"Es muy importante tener una cuenta bien estructurada con una cartera diversificada", afirma Caterina. Subraya la necesidad de "crear una mezcla de productos promocionados con un buen equilibrio y evitar depender sólo de unos pocos productos que generen la mayoría de los ingresos totales."
Productos nicho para maximizar los beneficios
FordeBaker recomienda tener en cuenta los nichos de productos con menor tráfico pero mayores márgenes de beneficio a la hora de planificar las inversiones publicitarias. Esta estrategia ayuda a optimizar el presupuesto publicitario y contribuye al éxito a largo plazo.
Por ejemplo, una marca de equipamiento para actividades al aire libre en Amazon podría combinar sus tiendas de campaña más vendidas con productos de nicho, como accesorios de camping especializados con mayores márgenes de beneficio.
Cómo FordeBaker convierte las marcas en Amazon Best Sellers:
Soluciones personalizadas para resultados óptimos
El éxito de FordeBaker radica en su capacidad para ofrecer soluciones a medida que satisfagan las necesidades únicas de las marcas de comercio electrónico empresarial. Entendiendo las metas y objetivos de sus clientes, y trabajando con plataformas como Pacvue, desarrollan estrategias de clase mundial que se alinean con la visión de sus clientes.
Obtenga más información sobre Pacvue y FordeBaker hoy mismo. Y siga a Caterina Dragà en LinkedIn.
