Le paysage du commerce électronique devient de plus en plus concurrentiel, ce qui rend essentiel pour les marques et les agences d'utiliser des stratégies de marketing efficaces pour rester en tête. Lors d'un récent épisode de l'émission Pacvue's Profitability UnleashedCaterina Dragà, Amazon Marketing Specialist at FordeBaker, a discuté des stratégies qu'elle aide les marques à déployer pour une rentabilité à long terme et l'amélioration du classement organique.
Regardez la vidéo en entier ici:
Comprendre les buts et les objectifs du client :
Des stratégies sur mesure pour réussir
Caterina souligne le rôle crucial que jouent les buts et objectifs des clients dans l'élaboration de stratégies de marketing efficaces, ajoutant qu'il est essentiel de comprendre les objectifs fondamentaux de votre client. "Répondre à cette question est vraiment important pour identifier la bonne stratégie à poursuivre à court terme et prioriser nos efforts."
En identifiant des objectifs spécifiques, tels que la croissance des ventes ou l'amélioration de la rentabilité, FordeBaker a pu aider les marques à déterminer les stratégies les plus efficaces à mettre en œuvre et à hiérarchiser les efforts en conséquence.
Adopter une approche "tunnel complet" et la co-publicité :
Cibler les clients à chaque étape
FordeBaker adopte une approche "full-funnel", ciblant les clients à différents stades du parcours d'achat. En associant la co-publicité à sa stratégie "full-funnel", elle optimise les efforts publicitaires de ses clients et les rend plus rentables.
"Lorsqu'un client navigue sur Amazon, il est déjà à la recherche d'un produit à acheter", explique Caterina. "Nous nous efforçons de lui présenter le meilleur produit pour répondre à ses besoins.
Heureusement, Amazon Marketing Cloud peut faciliter l'exécution de cette tâche.
Utiliser la publicité pour améliorer le classement organique :
Améliorer la visibilité et la rentabilité
FordeBaker reconnaît l'impact significatif que la publicité peut avoir sur une marque. "L'utilisation de la publicité pour améliorer le classement organique peut avoir un impact énorme sur votre rentabilité à long terme", déclare Caterina, car les marques peuvent améliorer leur visibilité sur les plates-formes de commerce électronique telles que Amazon, ce qui permet d'augmenter les ventes et d'améliorer la rentabilité globale.
Compte bien structuré et portefeuille diversifié
Le maintien d'un compte bien structuré avec un portefeuille diversifié est crucial pour une réussite à long terme. FordeBaker conseille à ses clients de créer une combinaison équilibrée de produits promus, en réduisant la dépendance à l'égard de quelques produits les plus performants et en assurant une croissance durable.
"Il est très important d'avoir un compte bien structuré avec un portefeuille diversifié", explique Caterina. Elle insiste sur la nécessité de "créer un mélange de produits promus avec un bon équilibre et d'éviter de dépendre uniquement de quelques produits qui génèrent la majorité des revenus globaux".
Des produits de niche pour maximiser les profits
FordeBaker recommande d'envisager des produits de niche à faible trafic mais à marge bénéficiaire plus élevée lors de la planification des investissements publicitaires. Cette stratégie permet d'optimiser le budget publicitaire et contribue au succès à long terme.
Par exemple, une marque de matériel de plein air sur Amazon pourrait associer ses tentes les plus vendues à des produits de niche, tels que des accessoires de camping spécialisés avec des marges bénéficiaires plus élevées.
Comment FordeBaker transforme les marques en Amazon Best Sellers :
Des solutions personnalisées pour des résultats optimaux
Le succès de FordeBaker réside dans sa capacité à fournir des solutions sur mesure qui répondent aux besoins uniques des marques de commerce électronique. En comprenant les buts et objectifs de leurs clients, et en travaillant avec des plateformes telles que Pacvue, ils développent des stratégies de classe mondiale qui s'alignent sur la vision de leurs clients.
En savoir plus sur Pacvue et FordeBaker dès aujourd'hui. Et suivez Caterina Dragà sur LinkedIn.
