eコマースの競争はますます激化しており、ブランドや代理店にとって、効果的なマーケティング戦略を活用して優位に立つことが不可欠となっている。Pacvueの最近のエピソードで プロフィタビリティ・アンリーシュドFordeBakerのAmazon マーケティング・スペシャリストであるCaterina Dragàは、長期的な収益性とオーガニック・ランクの向上のためにブランドが展開する戦略について語りました。
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クライアントの目標と目的を理解する
成功のための戦略
カテリーナは、効果的なマーケティング戦略を開発する上で、クライアントの目標と目的が果たす重要な役割を強調し、クライアントの核となる目的を理解することが基本であると付け加えた。"この質問に答えることは、短期的に追求すべき正しい戦略を特定し、努力の優先順位をつける上で本当に重要です"。
売上の伸びや収益性の向上など、具体的な目標を明確にすることで、フォードベーカーは、ブランドが追求すべき最も効果的な戦略を決定し、それに応じて努力の優先順位を決める手助けをすることができる。
フルファネル・アプローチと共同広告の採用：
あらゆる段階で顧客をターゲットにする
FordeBakerはフルファネル・アプローチを採用し、購買ジャーニーの様々な段階にいる顧客をターゲットにしています。共同広告とフルファネル戦略を組み合わせることで、クライアントの広告活動を最適化し、収益性を高めています。
「カテリーナは言う。「顧客がAmazon を見に行くとき、彼らはすでに購入する商品を探しています。「私たちの努力は、彼らのニーズを満たす最高の製品を紹介することです" とカテリーナは言う。
幸いなことに、Amazon Marketing Cloudはこれをより簡単に実行することができる。
オーガニックランクを上げるために広告を使う
可視性と収益性の向上
フォードベーカーは、広告がブランドに与える影響の大きさを認識している。「オーガニックランクを向上させるために広告を利用することは、長期的に収益性に大きな影響を与える可能性があります」とカテリーナは言う。ブランドは、Amazon のようなeコマース・プラットフォームでの認知度を高めることができ、より多くの売上を促進し、全体的な収益性を向上させることができる。
よく構成された口座と分散されたポートフォリオ
長期的な成功のためには、分散されたポートフォリオでうまく構成された口座を維持することが重要です。フォードベーカーでは、一部のトップ・パフォーマーへの依存を減らし、持続可能な成長を確保するために、推進商品をバランスよく組み合わせるよう、クライアントにアドバイスしています。
カテリーナは言う。「分散されたポートフォリオで、うまく構成された口座を持つことが本当に重要です」。カテリーナは、「推進する商品をバランスよく組み合わせ、全体の収益の大半を占める少数の商品だけに頼らないようにする」必要性を強調する。
利益最大化のためのニッチ製品
フォードベーカーでは、広告投資を計画する際、トラフィックは少ないが利益率の高いニッチ商品を検討することを勧めている。この戦略は、広告予算を最適化し、長期的な成功に貢献します。
例えば、Amazon に掲載されているアウトドア用品ブランドは、ベストセラーのテントと、より利益率の高い特殊なキャンプ・アクセサリーなどのニッチ商品を組み合わせるかもしれない。
フォアードベーカーはいかにしてブランドをAmazon ベストセラーに変えたか：
最適な結果を得るためのカスタマイズされたソリューション
FordeBakerの成功は、企業のEコマース・ブランド独自のニーズに合わせたソリューションを提供する能力にあります。クライアントの目標や目的を理解し、Pacvue のようなプラットフォームと連携することで、クライアントのビジョンに沿ったワールドクラスの戦略を開発しています。
詳細はこちら Pacvueをご覧ください。LinkedInでカテリーナ・ドラガをフォローしてください。
