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Schwarzer Freitag und Cyber Monday: Wichtige Trends und Einblicke aus Europa

Lesezeit: 4 Minuten

Der Cyber 5 hat in diesem Jahr in Europa ein neues Gesicht bekommen: Amazon hat seine Black Friday Deals eine Woche vor dem Black Friday gestartet. Der verlängerte 11-tägige Verkaufszeitraum folgte dem Trend von Amazon , die Anzahl der Verkaufstage zu erhöhen, wie z. B. durch die Einführung eines zweiten Prime Day in diesem Jahr. Die Marken nutzten den verlängerten Verkaufszeitraum und gaben mehr Geld für Werbung aus als in den Vorjahren - sowohl im Vorfeld als auch in der Zeit vor dem Cyber 5. Trotz dieser erhöhten Ausgaben war der Return on Ad Spend (ROAS) im Vergleich zu den Vorjahren rückläufig, da die Marken von höheren Werbekosten betroffen waren. Im Folgenden gehen wir auf die Erkenntnisse und Trends aus den Veranstaltungen ein, damit Sie sich besser auf das wichtigste Ereignis im nächsten Jahr vorbereiten können.  

Wichtigste Erkenntnisse 

  • Die Werbeausgaben für gesponserte Produkte stiegen am Black Friday und Cyber Monday um 30 % im Vergleich zum Vorjahr. Die Ausgaben für gesponserte Marken gingen am Black Friday um 1 % zurück, stiegen aber im Vergleich zum Cyber Monday 2022 um 22 %.  
  • Europäische Werbetreibende bevorzugen nach wie vor gesponserte Produkte und geben fast fünfmal mehr aus als gesponserte Marken.  
  • Der Wettbewerb und die Kosten für Werbung stiegen mit einem durchschnittlichen Anstieg der CPCs für gesponserte Marken und gesponserte Produkte um 18 % in Cyber 5 im Vergleich zu 2022.  
  • Der Return on Ad Spend (ROAS) für beide Werbeformate sank im Vergleich zum Vorjahr im Durchschnitt um 9 % für Sponsored Brands und 3 % für Sponsored Products.  

Ausgaben für Werbung 

Die Werbetreibenden in Europa begannen mit den Ausgaben für den Black Friday und den Cyber Monday in diesem Jahr deutlich früher, um sich an das aktualisierte Format des Shopping-Events Amazonanzupassen. Die Ausgaben stiegen am ersten Tag der Verkaufsveranstaltung sprunghaft an und blieben im Vorfeld des Black Friday im Vergleich zu 2022 überhöht.  

Die Ausgaben für gesponserte Produkte stiegen am Black Friday im Vergleich zum Vorjahr um 30 %, da die Werbetreibenden die Konversionsmöglichkeiten maximieren wollten.  

Werbetreibende in Europa haben ihre Ausgaben für Sponsored Brands in diesem Jahr nicht erhöht, sondern sind um 1 % gesunken. Dies fällt auf, wenn man es mit den USA vergleicht, wo Marken ihre Sponsored Brands Budgets im Durchschnitt um 60 % gegenüber dem Vorjahr erhöht haben, was die Verzögerung bei der Annahme neuer Produktangebote wie Sponsored Video Ads und Product Collections verdeutlicht. Marken gaben erneut dem Black Friday gegenüber dem Cyber Monday den Vorzug und gaben 52 % mehr für den Freitag als Verkaufstag aus. 

Ein automatisch erstelltes Diagramm der salesDescription
Ein Diagramm der Verkäufe und DatenBeschreibung automatisch generiert mit mittlerem Vertrauen

Kosten pro Klick 

Die Wettbewerbsfähigkeit der Werbung (Cost-Per-Click) war im Vorfeld des Black Friday gestiegen. Die CPC stiegen am ersten Tag der Verkaufsveranstaltung sowohl für gesponserte Produkte als auch für gesponserte Marken an und blieben relativ konstant, bis sie am Black Friday ihren Höhepunkt erreichten. Da mehr Werbetreibende von dem 11-tägigen Verkaufsevent profitieren wollten, waren die CPCs deutlich höher als im Jahr 2022.  

Der CPC für gesponserte Produkte stieg am Black Friday im Vergleich zum Vorjahr um 16 % und am Cyber Monday um 18 %.  

Der CPC für Sponsored Brands stieg am Black Friday um 25 % und am Cyber Monday um 26 % im Vergleich zum Vorjahr.  

Ein Diagramm der Verkäufe auf weißem HintergrundBeschreibung automatisch generiert

Return on Ad Spend und Konversionsraten 

Der Return on Ad Spend sank im Jahr 2023 während des 11-tägigen Geschäftszeitraums. Gesponserte Produkte fielen am Black Friday um 8 % und am Cyber Monday um 5 %. Gesponserte Marken fielen am Black Friday sogar um 22 % und am Cyber Monday um 11 %.  

Die Konversionsraten für gesponserte Produkte waren am Black Friday rückläufig, stiegen aber am Cyber Monday an, da die Verbraucher auf die bestmöglichen Angebote warteten. Bei gesponserten Marken gingen die Konversionsraten am Black Friday leicht um 2,3 % im Vergleich zu 2022 zurück und stiegen am Cyber Monday geringfügig um 1,2 %.   

Angesichts der steigenden Werbekosten und der Tatsache, dass immer mehr Werbetreibende um Anzeigenplatzierungen konkurrieren, ist der Rückgang des ROAS nicht überraschend. Da immer mehr Werbetreibende um Werbeplätze konkurrieren, müssen Marken in ihrer Werbestrategie versiert werden, indem sie die Vorteile einer Vielzahl von Werbeplatzierungen nutzen, Budget-Tools wie Dayparting einsetzen, um die Ausgaben während der Zeiten mit hoher Konversionsrate zu maximieren, und DSP nutzen, um Kunden nach wichtigen Verkaufsveranstaltungen erneut anzusprechen.  

Eine Grafik eines LiniendiagrammsBeschreibung automatisch generiert mit mittlerem Vertrauen
Ein mit mittlerer Sicherheit automatisch erstelltes Diagramm der salesDescription

Abschließende Überlegungen 

Da Amazon die Zahl der Angebotstage weiter erhöht und die Werbekosten steigen, müssen die Marken sorgfältig überlegen, wie sie ihre Werbebudgets über den verlängerten Zeitraum aufteilen.  

Werbetreibende müssen ihre Ausgaben in der Vor- und Nachbereitungszeit des Events priorisieren, um die Markenbekanntheit zu maximieren und von besseren Konversionsraten außerhalb des Black Friday und Cyber Monday zu profitieren.  

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Auszeichnungen und Anerkennungen