Amazon 、ブラックフライデーの1週間前にブラックフライデー・ディールを開始した。この11日間のセール期間延長は、Amazon 、今年2回目のプライムデーを追加するなど、セール日数を増やすというトレンドに従ったものだ。各ブランドは販売期間の延長を利用し、サイバー5の開催前と開催後の両方で、例年よりも多くの広告費を投じた。こうした広告費の増加にもかかわらず、ブランドは広告コストの上昇に見舞われたため、広告費用利益率(ROAS)は例年より低下した。以下では、イベントから得られたインサイトとトレンドについて解説し、来年のテントポールイベントに向けた準備に役立てよう。
要点
- スポンサープロダクトの広告費はブラックフライデーとサイバーマンデーで前年比30%増。スポンサード・ブランドの広告費はブラックフライデーでは1%減少したが、サイバーマンデー2022年と比較すると22%増加した。
- 欧州の広告主は依然としてスポンサード・プロダクトを支持しており、スポンサード・ブランドよりも5倍近く多く支出している。
- 広告競争力とコストは上昇し、スポンサード・ブランドとスポンサード・プロダクトのCPCは2022年と比較してサイバー5で平均18%上昇した。
- 両広告フォーマットの広告費用利益率(ROAS)は、スポンサード・ブランドがサイバー5で昨年比平均9%減、スポンサード・プロダクツが同3%減だった。
広告費
ヨーロッパの広告主は、ブラックフライデーとサイバーマンデーの支出を、Amazonのショッピングイベントの更新フォーマットに合わせるために、今年はかなり早く開始した。2022年と比較すると、セールイベント初日に支出が急増し、ブラックフライデーまでの期間も膨らみ続けた。
スポンサード・プロダクツへの支出は、広告主がコンバージョンの機会を最大化しようとしたため、ブラックフライデーでは前年比で30%増加した。
欧州の広告主は今年、スポンサード・ブランドの広告費を増やさず、広告費は1%減少した。これは、スポンサード・ブランドの予算が平均で前年比60%増加した米国と比較すると際立っており、スポンサード・ビデオ広告やプロダクト・コレクションといった新しい商品の採用の遅れを浮き彫りにしている。ブランドは再びサイバーマンデーよりもブラックフライデーを優先し、金曜の販売日に52%多く支出した。


クリック単価
広告競争力(クリック単価)は、ブラックフライデーを前に上昇した。スポンサード・プロダクトとスポンサード・ブランドの両方で、CPCは販売イベント初日に急上昇し、ブラックフライデーにピークを迎えるまで比較的一貫して推移した。より多くの広告主が11日間のセールイベントで利益を得ようとしたため、CPCは2022年より大幅に上昇した。
ブラックフライデーのCPCは前年比16%増、サイバーマンデーのスポンサード・プロダクツのCPCは同18%増。
スポンサード・ブランドのCPCは、ブラックフライデーでは前年比25%増、サイバーマンデーでは26%増となった。

広告費用収益率とコンバージョン率
2023年、11日間の取引期間中、広告費用利益率は打撃を受けた。スポンサープロダクトはブラックフライデーで8%減、サイバーマンデーで5%減。スポンサードブランドはブラックフライデーで22%、サイバーマンデーで11%とさらに減少した。
スポンサード・プロダクトのコンバージョン率はブラック・フライデーには低下したが、サイバー・マンデーには急上昇した。スポンサード・ブランドのコンバージョン率は、ブラック・フライデーでは2022年比2.3%減と微減だったが、サイバー・マンデーでは1.2%増とわずかに上昇した。
広告費が高騰し、広告出稿を競う広告主が増える中、ROASの低下は驚くべきことではない。より多くの広告主が広告出稿を競い合う中、ブランドは様々な広告出稿を活用し、コンバージョンの高い時間帯に出費を最大化するためにデイスパーティングのような予算ツールを使い、重要な販売イベントの後に顧客をリターゲティングするためにDSPを活用するなど、広告戦略に精通する必要がある。


最終的な感想
Amazon 、ディールデーの回数を増やし続け、広告費が高騰する中、ブランドは、延長期間中の広告予算の配分を慎重に考える必要があるだろう。
広告主は、ブランドの認知度を最大化し、ブラックフライデーとサイバーマンデー以外のコンバージョン率を向上させるために、イベント開催までの期間と終了後の期間を通じて、広告費を優先的に投下する必要がある。
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