DasFolgende ist ein Gastbeitrag von Lead Horse Marketing.
Eine nachfrageseitige Plattform (DSP) ist eine Software, die von Werbetreibenden genutzt wird, um Mobil-, Such- und Videoanzeigen von einem Marktplatz zu kaufen, auf dem Publisher ihr Werbeinventar auflisten. Zusammen mit angebotsseitigen Plattformen ermöglichen DSPs programmatische Werbung. Dabei handelt es sich um den Prozess des Kaufs und Verkaufs von Anzeigen mit Software und der kontextbezogenen Veröffentlichung dieser Anzeigen auf der Grundlage komplexer Algorithmen.
AmazonDie Demand Side Platform ist nicht nur für Marken, die auf Amazon
Amazon DSP ist vor allem dafür bekannt, dass es die Kunden während ihrer Konsumreise dazu bringt, wiederzukommen und einen Kauf auf Amazon zu tätigen. Während sich die DSP für Marken auf Amazon als sehr erfolgreich erwiesen hat, wussten Sie, dass auch Marken, die derzeit nicht auf Amazon verkaufen, die Vorteile der Amazon DSP nutzen können?
Marken in verschiedenen Branchen können die Leistung der First-Party-Daten und die Reichweite von Amazonnutzen, um ihrer Marketingstrategie neues Leben einzuhauchen. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie sind ein Reisebüro, das den Bekanntheitsgrad der angebotenen Dienstleistungen erhöhen möchte. Sie könnten mit der DSP Kunden ansprechen, die sich in letzter Zeit für Reisen interessiert oder reisebezogene Artikel wie Reisekissen, Reisepasshüllen und Ähnliches gekauft haben. Bei diesen Kunden ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie auf die Werbung reagieren, um mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren, und sie werden in Ihren Retargeting-Cookie-Pool für Bottom-Funnel-Marketingstrategien aufgenommen.
Nicht-demokratische Marken und Dienste können von Amazon DSP profitieren
Neben eCommerce-Marken können auch Dienstleistungen und Marken, die nicht auf Amazon verkaufen, die DSP von Amazonnutzen. Im Folgenden haben wir Beispiele für nicht-endemische DSP-Vertikale skizziert, die sich hervorragend für die Nutzung von Amazon DSP eignen.
Automobilindustrie: Allein in den USA ist die Automobilindustrie 80 Milliarden Dollar wert. Zwar können Sie Ihr neues oder gebrauchtes Auto nicht auf Amazon kaufen, aber Sie können die Vorteile des DSP nutzen, um Kunden in Ihrer Umgebung auf sich aufmerksam zu machen, die Interesse am Kauf eines neuen Autos oder von Autos im Allgemeinen zeigen.
Sport: Diese Kategorie ist breit gefächert! Vielleicht sind Sie ein Sportteam, das seine Fans ansprechen möchte, oder ein neues Fahrradstudio, das seine Kunden über seine Geschäftseröffnung informieren möchte. Amazon DSP würde Ihnen die Mittel an die Hand geben, um diese Kunden zu erreichen und sie auf Ihre eigene Website zu leiten. In einem der obigen Beispiele sind Sie vielleicht der Marketingleiter eines beliebten Fußballvereins. Sie könnten eine Ausschlussliste der aktuellen Dauerkarteninhaber erstellen und Kunden ansprechen, die im Fanshop von Amazoneinkaufen.
Mit der Lockerung der COVID-19-Beschränkungen öffnen die Fitnessstudios wieder ihre Türen für die Öffentlichkeit. Eine der besten Möglichkeiten, Kunden mit Amazon DSP anzusprechen, besteht darin, alle Personen anzusprechen, die Interesse an Trainingsergänzungen, Trainingsgeräten, Yogamatten usw. gezeigt haben. In diesem Fall können wir auch demografisches Targeting einbeziehen, um weniger breit zu sein und uns nur auf Kunden zu konzentrieren, die sich in den Postleitzahlen rund um Ihr Geschäft befinden. Unten sehen Sie ein Beispiel für eine marktinterne Zielgruppe Amazon , IM-Sports & Fitness Apps, die eine geschätzte tägliche Reichweite von 3,5 - 4 Millionen hat. Eine Strategie bestünde darin, diese Zielgruppe anzusprechen, indem Sie Ihr Fitnessstudio mit demografischem Targeting ausstatten und alle Personen, die derzeit Mitglied sind, negativ ansprechen.
Stellenmärkte: Stellenbörsen können Ihre zentrale Anlaufstelle für die Suche nach Ihrer nächsten Karriere sein. Wie können große Personalvermittlungsunternehmen ihre Pipeline füllen? Wir würden empfehlen, dass ein Stellenmarkt eine Ausschlussgruppe aus seiner CRM-Liste erstellt und Kunden auf Amazon anspricht, die gerade auf dem Markt für Bücher zur Stellensuche sind oder sich für die Stellensuche und Karriere interessieren. Die geschätzten täglichen Impressionen für diese Zielgruppe belaufen sich auf 20 bis 25 Millionen - das ist eine Menge an Aufmerksamkeit!
Die Ansprache von Kunden, die aktiv auf der Suche nach Arbeit sind, kann schwierig sein. Stellen Sie sich vor, Sie teilen Ihren Bildschirm in einer Videokonferenz und werden mit einer Anzeige angesprochen, in der es heißt: "Suchen Sie noch Ihren Traumjob?" Igitt! Amazon hat Beschränkungen und Richtlinien für die Anforderungen an Anzeigentexte und eingeschränkte Branchen, für die innerhalb ihres DSP geworben werden kann, aufgestellt.
Einige nicht-endemische Marken und Dienstleistungen eignen sich jedoch nicht für Amazon DSP.
Amazon bietet eine breite Palette von Branchen, die auf Amazon DSP verkaufen dürfen. Es gibt jedoch eine eigene Ausschlussliste mit eingeschränkten Kategorien, die für Amazon DSP nicht geeignet sind. Zu diesen Branchen gehören:
- Unfälle und Katastrophen
- Alkohol
- Exzessive Profanität und Obszönitäten
- Extreme Gewalt
- Hassrede
- Unzulässiger Inhalt
- Illegale Drogen und Freizeitdrogen
- Online-Glücksspiele
- Verkauf von Feuerwaffen und Munition
- Tabak
- Sexuell eindeutiger Inhalt
- Terrorismus
Full-Funnel-Kampagnenstrategie
Verstehen der KPIs in jeder Phase des Trichters
Das Festlegen von Erwartungen und das Verständnis von KPIs für verschiedene Strategien innerhalb von Amazon DSP wird für den Erfolg Ihrer programmatischen Strategie entscheidend sein. Die meisten Marken haben die gleichen Ziele: Kundengewinnung, Steigerung des ROI und Kundenbindung.
Für die Kundenakquise suchen wir nach Impressionen und Klicks auf unserer Website (oder Landing Page), um engagierte Kunden in den Trichter zu bringen, damit sie mehr über unsere Marke erfahren. Zu diesem Zeitpunkt sind wir nicht an ROAS interessiert, da wir auf einen höheren Anteil an Impressionen hin optimieren. Sobald wir unseren Cookie-Pool durch unsere Kundenakquisitionsstrategie vergrößert haben, können wir mit Retargeting-Strategien beginnen, um diese Kunden zur Konvertierung zurückzubringen. Dadurch wird der ROAS durch den neuen Kundenpool, den wir auf Ihre Website bringen, erhöht.
Bei Lead Horse haben wir eine direkte Korrelation zwischen der Implementierung von Amazon's DSP als Teil der ganzheitlichen Marketingstrategie Ihrer Marke und einem verbesserten ROI festgestellt. Ein Schlüsselfaktor für das Verständnis programmatischer KPIs ist auch das Verständnis, wie sich die DSP auf Google, Bing und Social auswirkt.
Nutzen Sie den Tag "Events" von Amazon
AmazonMit dem Tag "Events" können Sie Ereignisse und Attribute mit nur einem Tag erfassen. Sobald Sie das Tag erstellt und auf Ihrer Website platziert haben, können wir ähnliche Zielgruppen für das Retargeting oder den Ausschluss basierend auf den Strategien erstellen, die wir für Ihre Marke innerhalb der DSP durchführen.
Bevor dieses Tag eingeführt wurde, mussten mehrere Ereignis-Pixel auf Ihrer Website platziert werden, um die auf der Website stattfindenden Ereignisse zu erfassen.
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Ausschlussgruppen für ein präzises Targeting korrekt aufbauen
Bei der Zielgruppenmodellierung für Ihre DSP-Strategie sind ausschließende Zielgruppen der Schlüssel. Wir empfehlen, Ihre CRM-Liste in verschiedene Zeiträume von Käufern, Newsletter-Anmeldungen, E-Mail-Abonnenten usw. zu unterteilen. Vielleicht sind Sie eine Marke, die Küchen- und Haushaltswaren verkauft und einen Abonnementservice anbietet. Wir könnten eine CRM-basierte Zielgruppe erstellen, die auf alle Personen abzielt, die in den letzten 60 Tagen zwei oder mehr Einkäufe getätigt haben, aber keine Abonnement-Mitgliedschaft haben.
Umfangreiche Kundendaten für bessere Werbung
Viele Marken sind aus verschiedenen Gründen nicht bereit, auf dem Marktplatz von Amazonzu verkaufen, und das ist völlig in Ordnung! Sie können auch die Vorteile von Amazon DSP und Kundendaten nutzen, allerdings mit einigen Vorbehalten.
Beispiel 1: Wenn Sie ein Verkäufer sind, der gusseiserne Pfannen verkauft, aber Ihr Produkt nicht auf Amazon verkaufen möchte, können Sie mit Amazon DSP werben, ohne auf dem eigenen und betriebenen Inventar von Amazonwie Amazon.com oder der Amazon App zu erscheinen. Ihre Marke könnte dennoch die Zielgruppen von Amazonund andere Drittanbieterbörsen nutzen. Dies ist sehr häufig der Fall.
Beispiel 2: Sie ändern Ihre Meinung und stellen fest, dass Sie Ihre gusseisernen Bratpfannen auf Amazon.com verkaufen sollten, wollen aber trotzdem mehr Traffic über Amazon's DSP zu Ihrem eigenen D2C leiten.
Tun: Rufen Sie Kunden, die Ihre Amazon Produktdetailseite angesehen und nicht gekauft haben, erneut auf, damit sie auf Ihre Amazon Seite zurückkehren und den Kauf abschließen.
Tun: Sprechen Sie jeden Kunden erneut an, der das Amazon Pixel auf Ihrer Website ausgelöst hat, aber nicht zum Kauf auf Ihrer Website zurückgekehrt ist.
Lassen Sie es: Rufen Sie die Besucher der Amazon Detailseite erneut auf, damit sie Amazon verlassen und auf Ihrer eigenen Website kaufen. Amazon würde diese Art von Targeting-Strategie nicht zulassen.
Große Auswahl an Amazon DSP-Anzeigenarten
Es gibt verschiedene Werbetypen, die auf Amazon DSP genutzt werden können.
Statische Bilder: Bildanzeigen, die sowohl auf als auch außerhalb von Amazon auf Desktop und Mobile angezeigt werden.
Video-Bilder: Videobilder, die sowohl auf dem Desktop als auch auf dem Handy auf Amazon angezeigt werden können. HINWEIS: Wir haben festgestellt, dass Videocreatives besser funktionieren als statische Bilder, insbesondere bei Retargeting-Strategien.
Amazon OTT: OTT ("over-the-top") besteht aus kommerzieller Werbung, die über Amazon FireTV und Amazon Fire Stick laufen kann. Amazon OTT ist eine großartige Möglichkeit, Markenbekanntheit zu erlangen und die Haushaltsdurchdringung zu erhöhen, indem Ihre Werbung auf einer erstklassigen Platzierung vor oder nach In-App-Streaming-Diensten gezeigt wird. Amazon hat kürzlich OTT-Retargeting eingeführt, das Marken die Möglichkeit gibt, Kunden anzusprechen, die die OTT-Werbung gesehen, aber keine Aktion auf Ihrer Website durchgeführt haben.
Gesponserte FireTV-Kacheln: Wenn Ihre Marke eine herunterladbare App auf dem FireTV oder Fire Stick anbietet, können Sie gesponserte Kachelwerbung schalten, bei der Sie im Download-Bereich der gesponserten App auf dem FireTV/Fire Stick-Startbildschirm erscheinen. Diese Platzierungen sind CPC-basiert, nicht CPM wie andere DSP-Anzeigenarten. Sie bieten ähnliche Targeting-Möglichkeiten für Verbraucher, die aufgrund des Pixel-Verhaltens auf Ihrer Website mit größerer Wahrscheinlichkeit die App herunterladen, insbesondere in Verbindung mit Amazon Zielgruppen.
Über den Autor
Lead Horse Marketing ist eine Full-Service-Werbeagentur, die sich darauf konzentriert, Innovation in den eCommerce zurückzubringen. Wir kombinieren eine datengestützte Strategie mit der Leistungsfähigkeit erstklassiger Technologie, um Ihre Marke vom Aufsteiger zum Gewinner zu machen. Wir bei Lead Horse haben uns unseren Ruf dadurch erworben, dass wir Ihre Marketingstrategie ganzheitlich betrachten und Ihre Werbegelder dort einsetzen, wo sie sinnvoll sind, um Ihr Unternehmen wirklich wachsen zu lassen. Wir sind eine der ersten Agenturen, die den DSP von Amazonnutzen, um Marken und Dienstleistungen, die sowohl auf dem Marktplatz von Amazonals auch außerhalb des Marktplatzes angeboten werden, zu fördern.
Laden Sie den Pacvue's Amazon DSP Guide herunter, um mehr zu erfahren.
