以下はゲスト投稿です 。 リードホース・マーケティング.
デマンドサイドプラットフォーム（DSP）とは、広告主がモバイル広告、検索広告、動画広告を購入するためのソフトウェアで、パブリッシャーが広告在庫を掲載するマーケットプレイスである。DSPは、サプライサイドプラットフォームとともに、ソフトウェアで広告を売買し、複雑なアルゴリズムに基づいて文脈に合わせて広告を掲載するプロセスであるプログラマティック広告を可能にする。
Amazonデマンド・サイド・プラットフォームは、販売ブランドだけのものではない。Amazon
Amazon DSPは、コンシューマージャーニー中に顧客を再びエンゲージし、最終的にAmazon 。DSPはAmazon のブランドにとって大きな成功を収めているが、現在Amazon で販売していないブランドもAmazon DSPを活用できることをご存知だろうか。
さまざまな業種のブランドは、Amazonのファーストパーティデータとリーチの力を活用することで、マーケティング戦略に新たな息吹を吹き込むことができる。例えば、旅行代理店で、提供するサービスの認知度を高めたいとします。DSPでは、最近旅行に興味を示した顧客や、トラベルピローやパスポートカバーなどの旅行関連商品を購入した顧客をターゲットにすることができる。これらの顧客は、あなたのビジネスについてもっと知るために広告上で行動を起こす可能性が高く、ボトムファネルマーケティング戦略のためのリターゲティングクッキープールに追加されます。
Amazon DSPを活用することで、非エンデミックなブランドやサービスを活用することができる。
Eコマースブランドに加え、Amazon で販売していないサービスやブランドもAmazonのDSPを利用することができます。以下に、Amazon のDSPを利用するのに最適な、非エンデミックDSPのバーティカルの例を概説する。
自動車：米国だけでも、自動車産業は800億ドルの価値がある。Amazon で新車や中古車を購入することはできませんが、DSPを活用することで、新車や自動車全般の購入に関心を示している地域の顧客に認知してもらうことができます。
スポーツ： これは幅広いカテゴリーです！スポーツチームのファンをターゲットにしたいとか、新しいサイクリング・スタジオがオープンしたことを知らせたいとか。Amazon DSPは、このような顧客にリーチし、自社のウェブサイトに誘導するためのツールを提供してくれるだろう。上記の例では、おそらくあなたは人気サッカーチームのマーケティング責任者だろう。現在のシーズンチケット所有者の除外リストを作成し、Amazon「ファンショップ」で買い物をしている顧客をターゲットにすることができる。
COVID-19の規制が緩和され、フィットネススタジオが再オープンしている。Amazon DSPで顧客をターゲットにする最良の方法の一つは、ワークアウトサプリメント、ワークアウト器具、ヨガマットなどに興味を示した人をターゲットにすることである。この例では、デモグラフィック・ターゲティングを折り込んで、あまり広範にならないようにし、御社のビジネス周辺の郵便番号にいる顧客だけに焦点を当てることもできます。以下は、市場内のAmazon 、IM-Sports & Fitness Appsのオーディエンスの例で、1日の推定リーチは350万～400万人です。1つの戦略として、このオーディエンスをターゲットにし、あなたのフィットネススタジオのデモグラフィックターゲティングを追加し、現在メンバーである人をネガティブターゲットにすることでしょう。
雇用マーケットプレイス 雇用マーケットプレイスは、あなたの次のキャリアを見つけるためのワンストップショップになります。大手人材紹介会社は、どのようにしてパイプラインを満たし続けることができるでしょうか？私たちは、就職マーケットプレイスがCRMリストから除外オーディエンスを作成し、Amazon 、就職活動中の本や就職活動やキャリアに関心のある顧客をターゲットにすることをお勧めします。このオーディエンスの1日の推定インプレッション数は2,000万～2,500万で、これは大量の露出です！
積極的に仕事を探している顧客をターゲットにするのは難しい。ビデオ会議で画面を共有しているときに、"まだ夢の仕事を探していますか？"という広告がリターゲティングされることを想像してみてほしい。やばい！Amazon 、広告コピーの要件やDSP内で広告できる業種の制限など、制限やガイドラインが設けられている。
しかし、非エンデミックなブランドやサービスの中には、Amazon DSPに適さないものもある。
Amazon は、Amazon DSPでの販売が許可されている幅広い業種を提供しています。ただし、Amazon DSPに適さないカテゴリーについては、独自に除外リストを作成している。これらの業種には以下が含まれる：
- 事故と災害
- アルコール
- 過度の冒涜と卑猥な言葉
- 過激な暴力
- ヘイトスピーチ
- 違法コンテンツ
- 違法薬物と嗜好品
- オンライン・ギャンブル
- 銃器・弾薬の販売
- タバコ
- 性的に露骨な内容
- テロリズム
フルファネル・キャンペーン戦略
ファネルの各段階におけるKPIを理解する
Amazon DSP内の様々な戦略に対する期待値を設定し、KPIを理解することは、プログラマティック戦略の成功に不可欠である。ほとんどのブランドは、顧客獲得、ROIの向上、リテンションという目標を共有している。
顧客獲得では、ウェブサイト（またはランディングページ）へのインプレッションとクリック数を求めています。この時点では、インプレッションシェアの増加に向けて最適化しているため、ROASには関心がありません。顧客獲得戦略からクッキーのプールを増やしたら、それらの顧客をコンバージョンに導くリターゲティング戦略を開始することができます。そうすることで、貴社のウェブサイトに誘導する新しい顧客プールからROASが増加します。
リードホースでは、ブランドの総合的なマーケティング戦略の一環としてAmazon'のDSPを導入することと、ROIの向上との間に直接的な相関関係があることを目の当たりにしてきました。プログラマティックKPIを理解する上で重要なのは、DSPがGoogle、Bing、ソーシャルにどのような影響を与えるかを理解することでもあります。
Amazonの「イベント」タグを活用しよう。
Amazonの「イベント」タグを使用すると、1つのタグだけでイベントと属性をキャプチャできます。このタグを作成してウェブサイトに設置すれば、DSP内で貴社ブランドに対して実施している戦略に基づいて、リターゲティングや除外のための類似オーディエンスを作成することができます。
このタグが作成される前は、ウェブサイト上で行われたイベントを捕捉するために、ウェブサイト全体に複数のイベントピクセルを配置する必要がありました。
正確なターゲティングのために、除外オーディエンスを正しく構築してください。
DSP戦略のためのオーディエンスモデリングでは、除外オーディエンスが鍵となります。CRMリストをスライスして、購入者、ニュースレター登録者、メール購読者などの異なる時間枠を与えることをお勧めします。おそらく貴社は、キッチン用品や家庭用品を販売し、定期購入サービスを提供しているブランドでしょう。過去60日間に2回以上購入したが、定期購入の会員になっていない人をターゲットにしたCRMベースのオーディエンスを作成することができます。
より良い広告のための豊富な顧客データ
多くのブランドは、さまざまな理由からAmazon'sマーケットプレイスでの販売に前向きではないが、それはまったく問題ない！また、Amazon DSPと顧客データを活用することもできますが、いくつか注意点があります。
例1：鋳鉄製スキレットを販売する売り手だが、Amazon で製品を販売したくない場合、Amazon.com やAmazon アプリのようなAmazonが所有・運営するインベントリに表示されることなく、Amazon DSP で広告を出すことができる。あなたのブランドは、Amazonのオーディエンスやその他のサードパーティ・エクスチェンジを利用することができます。これは非常に一般的なことです。
例2：気が変わって、Amazon.comで鋳鉄製スキレットを販売するべきだと気づいたが、Amazon'sのDSPを通じて自社のD2Cにより多くのトラフィックを誘導したい。
する：Amazon の商品詳細ページを閲覧し、購入に至らなかった顧客を、Amazon のページに再度誘導し、購入を完了させる。
行う：ウェブサイト上のAmazon ピクセルをクリックしたが、コンバージョンに至らなかった顧客を再ターゲットする。
やめてください：Amazon 詳細ページの閲覧者を再ターゲットして、Amazon から離れ、自分のウェブサイトから購入するように。Amazon は、このようなターゲティング戦略を許可しない。
Amazon 豊富なDSP広告タイプ
Amazon DSPで活用できる広告の種類はさまざまだ。
静止画像： Amazon 、デスクトップとモバイルの両方で表示される画像広告。
ビデオ画像： Amazon 、デスクトップとモバイルの両方で表示できる動画イメージ。注：特にリターゲティング戦略では、静止画像よりも動画クリエイティブの方がパフォーマンスが高いことがわかっています。
Amazon OTT:OTT（「オーバー・ザ・トップ」）は、Amazon FireTVおよびAmazon Fire Stickを通じて流すことができるコマーシャル広告で構成されている。Amazon OTTは、アプリ内ストリーミング・サービスの前後に広告を一等地に表示することで、ブランド認知を獲得し、世帯普及率を高める素晴らしい方法である。Amazon 、最近OTTリターゲティングを開始した。このリターゲティングにより、ブランドは、OTT広告を閲覧し、ウェブサイト上でアクションを起こさなかった顧客をターゲットにする機会を得ることができる。
FireTVスポンサード・タイル： あなたのブランドがFireTVやFire Stickにダウンロード可能なアプリを持っている場合、FireTV/Fire Stickのホーム画面のスポンサードアプリダウンロードセクションに表示されるスポンサードタイル広告を掲載することができます。これらのプレースメントは、他のDSP広告タイプのようなCPMではなく、CPCベースです。特にAmazon オーディエンスと組み合わせることで、ウェブサイトでのピクセル行動に基づいてアプリをダウンロードする可能性の高い消費者に同様のターゲティング機能を提供します。
著者について
リードホースマーケティングは、eコマースにイノベーションを取り戻すことに焦点を当てた総合広告代理店です。データドリブンな戦略とワールドクラスのテクノロジーの力を組み合わせ、お客様のブランドを新興ブランドから勝ち組ブランドへと変貌させます。リードホースでは、お客様のマーケティング戦略を総合的にとらえ、お客様のビジネスを真に成長させるために意味のあるところに広告費を投入することで、高い評価を得ています。私たちは、AmazonのDSPを活用し、Amazonのマーケットプレイスでオン・オフ両方のブランドやサービスを成長させた最初のエージェンシーの1社です。
