Welchen Stellenwert hat die Werbung auf Walmart in Ihrer eCommerce-Strategie?
Viele Unternehmen haben erst vor ein paar Jahren mit Walmart eCommerce-Anzeigen experimentiert. Jetzt, mit dem massiven Wachstum des eCommerce im Allgemeinen und den Schritten, die Walmart unternommen hat, um Walmart.com-Bestellungen und -Werbeoptionen zu fördern, ist der Einzelhandelsriese eine Notwendigkeit für den eCommerce.
Letztes Jahr verzeichnete Walmart ein eCommerce-Wachstum von 79 % im Vergleich zum Vorjahr. Mittlerweile können Online-Bestellungen in über 3.750 Geschäften abgeholt und in 3.000 Geschäften am selben Tag zugestellt werden. Zwar liegt Amazon beim Umsatz noch vorn, doch Walmart ist ein ernstzunehmender Konkurrent. Schätzungsweise 20 % der Abonnenten von Walmart+ - dem abonnementbasierten Kundenbindungsprogramm von Walmart- sind von Amazon Prime gewechselt.
Da sich immer mehr Werbetreibende auf Walmart konzentrieren, ist jetzt der richtige Zeitpunkt, um sich zu beteiligen und Ihre Marke zu etablieren. Allerdings erfordert die Werbung auf Walmart eine andere Strategie als Ihre derzeitige Amazon Werbestrategie. Ganz gleich, ob Sie gerade erst mit der Werbung auf Walmart beginnen oder Ihre Ausgaben für Walmart eCommerce erhöhen möchten, hier sind ein paar wichtige Strategien, um auf Walmart schnelle eCommerce-Erfolge zu erzielen.
Fokus auf Abhol- und Zustellplätze
Walmart verzeichnete von Mitte März bis Mai 2020 einen Zuwachs von 300 % bei den Abhol- und Lieferdiensten. Dies ist eine attraktive Option für die Verbraucher, da 90 % der Amerikaner in einem Umkreis von 10 Meilen um eine Walmart Filiale leben. Walmart rüstet nun viele seiner mehr als 4.000 Filialen nach, um die Bestellabwicklung in den Filialen um das 5-10-fache zu erhöhen.
Ab März 2021 fusionierteWalmart Pickup & Delivery mit Walmart.com. Dadurch wurde die Schaltung von Suchanzeigen gestrafft und Werbetreibende müssen ihre Ausgaben nicht mehr zwischen den beiden Optionen aufteilen. Seit der Fusion sind die Konversionsraten um 14,5 % gestiegen. Aufgrund der höheren Konversionsraten ist die Rendite der Anzeigenverkäufe für Pickup & Delivery-Anzeigen im Durchschnitt 25 % höher.
Sie können zwar keine speziellen Kampagnen nur für Abholung und Lieferung erstellen, aber Sie können Gebotsverstärkungen verwenden, um P&D-Platzierungen zu priorisieren. Führen Sie Kampagnen nur für P&D-SKUs, Walmart.com-SKUs und gemeinsame SKUs durch, um zu testen und zu lernen, welche am besten funktionieren.
Produktbestände prognostizieren und verfolgen
Angesichts der unerwarteten Veränderungen im Kaufverhalten der Verbraucher in den letzten anderthalb Jahren waren Probleme mit nicht vorrätigen Waren ein großes Problem für Marken. Im Durchschnitt dauert es 5 Tage, bis die Suchplatzierung auf Walmart wiederhergestellt ist, nachdem sie nur einen Tag lang nicht vorrätig war. Auf Amazon dauert es nur 3 bis 4 Tage, bis die Platzierung wiederhergestellt ist, wenn die Ware nicht mehr vorrätig ist.
Angesichts des großen Schadens, den Nichtvorratsprobleme auf Walmart verursachen können, ist es wichtig, dass Sie gut planen und verfolgen können, was auf Lager ist, um den Bedarf vorherzusehen. Ihr Walmart Einkäufer verfügt möglicherweise nicht über dieselben Informationen wie Sie, also stellen Sie sicher, dass Sie offen und transparent über Probleme mit nicht vorrätigen Waren sprechen.
Wenn Sie vergriffene Artikel bewerben müssen, stellen Sie sicher, dass Sie die Kontrolle über die Zuteilung Ihrer Werbeausgaben haben, damit Sie die Ausgaben für zweitrangige ASINs oder Ihren Markenshop priorisieren können.
Automatische und manuelle Kampagnen durchführen
Automatische Kampagnen ermöglichen es Ihnen, vom Algorithmus von Walmartzu profitieren und Ihre Anzeigen automatisch den relevantesten Kunden zu präsentieren. Manuelle Kampagnen bieten mehr Kontrolle über das Keyword-Targeting, um Kampagnen besser auf Ihre Ziele zuzuschneiden.
Der wichtigste Punkt auf Walmart.com ist, dass SKUs bereits in den ersten 128 organischen Suchergebnissen erscheinen müssen, um in manuelle Kampagnen aufgenommen zu werden. Bei der Einführung neuer Produkte sollten Sie automatische Kampagnen verwenden, um die Anzahl der Impressionen zu maximieren und Ihr Produkt in die organischen Suchergebnisse zu bringen. Manuelle Kampagnen können verwendet werden, um sich auf Helden-SKUs zu konzentrieren und die Effizienz durch eine detailliertere Ausrichtung zu erhöhen.
Maximierung der Sichtbarkeit für organische Suchergebnisse
Wie wir bereits erwähnt haben, hat die organische Suche auf Walmart.com einen hohen Stellenwert - viel mehr als auf Amazon. Stellen Sie sicher, dass Sie sowohl die Produktdetailseiten für die organische Suche optimieren als auch Werbung einsetzen, um Ihre organische Strategie zu ergänzen.
Die Anzahl der Bewertungen und Bilder auf Produktseiten korreliert stark mit einem höheren Suchranking. Optimieren Sie Ihre Produktseiten mit Produktbeschreibungen, die spezifisch für Walmart sind, mit erweiterten Bildern, die den Nutzen des Produkts verdeutlichen, und mit Videos.
Suchanzeigen haben mit 7,35 % die höchste Konversionsrate der WalmartAnzeigenplatzierungsarten. Es sollte nicht überraschen, dass Walmart Werbetreibende 43,41 % ihrer Walmart Werbeausgaben für die Suche aufwenden. Um Ihre optimierten Produktseiten zu ergänzen, verwenden Sie dieselben Suchbegriffe von diesen Seiten als Schlüsselwörter in manuellen Kampagnen, um die Verkaufsgeschwindigkeit zu erhöhen. Sie können auch andere Angebote von Walmart Connect, wie Brand Amplifier und Display, nutzen, um die Bekanntheit zu steigern und das organische Suchranking zu verbessern.
Schnellstart-Leitfaden für Walmart Werbung
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