Wir erleben heute einen Wandel hin zum nahtlosen Handel. Die Verbraucher haben hohe Erwartungen, nutzen zunehmend digitale Kanäle zum Einkaufen und schätzen den Komfort reibungsloser Transaktionen. Sowohl Einzelhändler als auch Hersteller bauen Infrastrukturen auf, die diese Vorlieben unterstützen.
Die Marken müssen sich auch mit der Verlagerung der Daten von Drittanbietern auseinandersetzen, die mehr Aufmerksamkeit auf den Punkt der Konversion lenkt. Daraus ergibt sich ein enormer Bedarf an ausgefeilten Medienfunktionen für den Einzelhandel.
Glücklicherweise bieten Einzelhandelsmedien eine Vielzahl von Vorteilen für Marken: eine engere Beziehung zu Einzelhändlern, kreative Dienstleistungen, Zugang zu eigenen und betriebenen Medien/Properties, Verkaufsdaten von Erstanbietern und Personalisierungsmöglichkeiten durch Kreativität.
Kein Wunder, dass die Ausgaben des Einzelhandels für Medien in die Höhe schnellen sollen. Laut den Prognosen von Insider Intelligence werden die Ausgaben fürdigitale Einzelhandelsmedien in den USAin diesem Jahr um 31,4 % auf 40,81 Mrd. USD steigen. Bis 2024 wird die Gesamtsumme auf 61,15 Milliarden Dollar ansteigen und damit fast 20 % der digitalen Werbeausgaben ausmachen.
Die Notwendigkeit, den Marktanteil zu erhöhen, wird den Marken mehr Budget für Werbung zur Verfügung stellen, um den Umsatz zu steigern. Aber es ist nicht einfach, und es ist auch nicht klar, wie man in der Omnichannel-Welt die richtigen Daten nutzen kann, um eine effektive und effiziente Aktivierung im eCommerce und im stationären Handel zu erreichen. Derzeit nutzen Marken ihre eigenen Daten, ergänzt durch Informationen von Einzelhändlern und Datenanbietern wie NielsenIQ und IRi. Dieser Trend wird sich fortsetzen, und wir werden eine kontinuierliche Konvergenz von Kanälen, Einzelhändlern und Werbemitteln auf der Suche nach einer perfekten Lösung erleben, die den Bedürfnissen gerecht wird.
Die Aufrechterhaltung der Rentabilität von Einzelhändlern und Marken ist für jedes Unternehmen, das sich mit der Omnichannel-Vermarktung seiner Produkte befasst, unerlässlich. Probleme in der Lieferkette und wirtschaftliche Unstimmigkeiten im Jahr 2022 haben den Marken gezeigt, wie wichtig und komplex es ist, die Kontrolle über die Produktrentabilität zu behalten und gleichzeitig ein nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Dies verstärkte die Notwendigkeit, integrierte Lösungen zu finden, die dabei helfen, dies über globale Einzelhändler hinweg zu verwalten.
Große Veränderungen für Pacvue im Jahr 2022
Einzelhandelsmedien sind ein unverzichtbares Medium für Marken, die ihr Zielpublikum zur richtigen Zeit am richtigen Ort erreichen wollen. Um diesen Wandel zu unterstützen, hat sich Pacvue darauf konzentriert, Marken bei der Bewältigung der sich ständig ändernden Herausforderungen in den Bereichen Medien und Omnichannel Commerce zu helfen.
Wir haben Hunderte von neuen Funktionen zu Pacvue Advertising hinzugefügt (die wir im Folgenden näher erläutern), aber Werbung ist nur ein Schritt für den kommerziellen Erfolg Ihrer Produkte.
Deshalb haben wir Pacvue Commerce auf den Markt gebracht - eine Lösung, die Ihnen hilft, Ihr eCommerce-Geschäft zu optimieren. Pacvue Commerce unterstützt die Bedürfnisse von Marken, die Waren an Verbraucher verkaufen, von Vertrieb und Inhalt bis hin zu Finanzen, IT und Lieferkette. Um den Kreis zu schließen, haben wir Pacvue Advertising und Pacvue Commerce miteinander integriert. Innerhalb weniger Tage konnten Marken erstaunliche Ergebnisse verzeichnen, darunter Millionen von Dollar an verhinderten Umsatzeinbußen und Tausende von Stunden, die sie durch die Entlastung ihrer Teams von manueller Arbeit einsparen konnten.
Pacvue Handel Funktionen, die im Jahr 2022 hinzugefügt werden:
Box-Überwachung kaufen
Marken können das Eigentum an der Buy Box aus vielen Gründen verlieren - und eine ständige Überwachung ist nahezu unmöglich. Noch schlimmer ist, dass der Verlust der Buy Box zu erheblichen Umsatzeinbußen führen kann, insbesondere bei hochfrequentierten Artikeln. Pacvue überwacht Ihre Buy Box und reicht automatisch Tickets beim Herstellersupport ein, um die Buy Box wiederherzustellen und Umsatzeinbußen zu verhindern. Unsere Kunden haben Hunderttausende von Dollar an Umsatzeinbußen für eine einzige Artikelgruppe verhindert.
Automatisierung der Fahrkartenausstellung
Es gibt viele Gründe, die ein menschliches Eingreifen und eine manuelle Kommunikation mit dem Händlersupport erfordern. Einige dieser Gründe können Ihre Rentabilität beeinträchtigen und zu Umsatzeinbußen führen. Zum Beispiel können Ihre Produkte als "Derzeit nicht verfügbar" gekennzeichnet werden. Unsere Automatisierung erkennt die Gründe dafür, dass der Verkäufer die Buy Box nicht besitzt, obwohl die Produkte auf Lager und aktiv sind, und erstellt ein automatisiertes Ticket mit dem Verkäufer-Support, um dieses Problem zu lösen, sobald es auftritt. Dies ist heute für jeden Anbieter ein manueller Prozess.
Die Berechnung der Rentabilität ist der Schlüssel für Marken, die ein nachhaltiges Omnichannel-Wachstum anstreben. Ihre Rentabilität hängt davon ab, wie Sie den Produktverkaufsmix, Handelsvereinbarungen, Marketing- und Suchkosten sowie Ihre Fähigkeiten zur Analyse und Umsetzung verwalten. Mit dieser Funktion erhalten Sie einen 360°-Blick auf Ihre Rentabilität und wissen genau, welche Hebel Sie betätigen müssen, um ein Gleichgewicht der Rentabilität zu erreichen.
Pacvue Werbemöglichkeiten:
Gewichteter SOV (Share of Voice)
Der gewichtete Share of Voice wurde entwickelt, um die höchste Korrelation zwischen SOV-Ranking und Umsatzleistung zu messen, während der Standard-SOV weder Platzierung noch Volumen berücksichtigt. Durch die Gewichtung des Suchanteils innerhalb von Pacvue bieten wir einen umfassenden Überblick über die Korrelation zwischen Umsatz und Share of Voice. Indem wir anerkennen, dass Position 1 wertvoller ist als Position 5 und dass das Ranking für Keywords mit hohem Volumen eine stärkere Sichtbarkeit ermöglicht als Keywords mit niedrigem Volumen, können Werbetreibende die Sichtbarkeit besser mit dem organischen Umsatz vergleichen, um die Erfolgsfaktoren zu bestimmen.
Sonar hilft Werbetreibenden dabei, leistungsstarke Keywords auf einem Händler zu identifizieren, die es auf anderen Händlerplattformen nicht gibt, und diese innerhalb von Minuten auf diesen Plattformen zu starten. Sonar stellt sicher, dass alle Ihre Einzelhändleraktivierungen von den Erkenntnissen und Möglichkeiten auf allen Plattformen profitieren. Die Nutzer sparen Stunden beim Vergleich mehrerer Plattformen, um wichtige Entscheidungen zu treffen.
Bibliothek der Regeln
Mit der Regelbibliothek können sich Werbetreibende auf verschiedene Geschäftsbereiche konzentrieren, wie z. B. organische Platzierung, SOV, Inventar, Seitenaufrufe, Sternebewertung und mehr, um Bedingungen zu schaffen, die die jeweiligen Bereiche optimieren und die Leistung steigern. Sie gibt Werbetreibenden mehr Kontrolle über ihre Schwerpunktbereiche und ermöglicht weniger manuelle Optimierungen über die Tastatur, wodurch sie viel Zeit sparen. Regelbibliotheken sind für Amazon verfügbar,Walmart, Instacart undCommerce.
Vorteile der Integration von Handel und Werbung:
Pacvue Commerce geht über den Einzelhandel hinaus und lässt sich nahtlos in Pacvue Advertising integrieren, um die Effektivität der Werbung zu maximieren. So geht's:
- Steuern Sie die Werbeausgaben auf der Grundlage der Bewertung des Inhalts einer Produktseite, um zu vermeiden, dass Besucher zu Produkten mit niedrigen Konversionsraten geleitet werden.
- Stoppen Sie Produktanzeigen basierend auf dem Status des Produktnachschubs, um zu verhindern, dass Anzeigen-Traffic auf Produkte gelenkt wird, die auslaufen.
- Verwalten Sie die Werbeausgaben auf der Grundlage des Produktvolumens im Einzelhandelslager, um Angebot und Nachfrage zu kontrollieren. Dies ist wichtig, um zu vermeiden, dass die organische und bezahlte Relevanz verloren geht, bevor sie vergriffen ist.
- Verwalten Sie die Werbeausgaben auf der Grundlage des Produktvolumens Ihres Lagerbestands, um Angebot und Nachfrage zu steuern.
- Kontrollieren Sie die Werbeausgaben auf der Grundlage der letzten Produktbewertung, um zu vermeiden, dass der Traffic auf Produkte mit niedrigen Konversionsraten gelenkt wird, da die Algorithmen der organischen und bezahlten Suche von Einzelhändlern Bewertungen und Rezensionen berücksichtigen.
- Vermeiden Sie Herausforderungen, die durch eine geringe Produktrentabilität verursacht werden, und kontrollieren Sie die gesamten Marketinginvestitionen des Einzelhandels.
- Passen Sie die Werbeziele und Gebote für ein Produkt an, wenn Sie eine Werbeaktion durchführen.
Neue Einzelhändler
Marken wissen, dass sie mit ihren Kunden dort in Kontakt treten müssen, wo sie einkaufen - und die Ausweitung der Reichweite bei gleichzeitiger Beibehaltung einer einzigen, benutzerfreundlichen Plattform ist für eine optimale Leistung unerlässlich. In diesem Jahr hat Pacvue vier neue globale Einzelhändler aufgenommen, um das eCommerce-Wachstum zu unterstützen:
Bol.com
Pacvue ist der erste Softwareanbieter, der Werbung über bol.com anbietet. Die neue API hilft Vertriebspartnern und Verkäufern bei der Skalierung von eCommerce-Werbung auf dem wachsenden europäischen Marktplatz und ermöglicht es, Anzeigen auf der Plattform bol.comautomatisch zu erstellen und effektiver zu verwalten.
Kroger
Das Retail Media Business der Kroger Co. erweitert den Zugang zu seinem On-Site-Werbeinventar. Pacvue gehört zu den ersten drei zugelassenen Werbepartnern, die mit Kroger zusammenarbeiten, um Produktlisten-Anzeigen auf den Kroger eCommerce-Seiten zu kaufen.
Sam's Club
Sam's Club MAP Werbetreibende haben jetzt Zugang zu Such- und gesponserten Produktanzeigen über Pacvue, wodurch Marken die Mitglieder von Sam's Club im richtigen Moment der Entdeckung und des Kaufs besser erreichen und ansprechen können.
DoorDash
Jetzt haben Marken, die DoorDash-Anzeigen nutzen, Zugang zu unserer branchenführenden Suite, um Kampagnen programmatisch zu verwalten.
Wohin sich Pacvue im Jahr 2023 entwickelt
Wir hören ständig auf unsere Kunden, wenn wir Produkte entwickeln, die auf die Bedürfnisse von Unternehmen eingehen, gängige Probleme lösen und Marken dabei helfen, sich an eine sich verändernde Einzelhandelslandschaft anzupassen. 2023 wird das nicht anders sein. Mit umsetzbaren Empfehlungen, fortschrittlicher künstlicher Intelligenz, anpassbaren Automatisierungen und tiefgreifenden Plattform- und Händlerintegrationen ist unser Team bestrebt, Wachstum, operative Exzellenz und Forschungsfunktionen für Marken und Agenturen bereitzustellen.
Hier sind einige Trends, die wir beobachten:
Konvergenz der Medien mit den Einzelhandelsmedien wird 2023 dominieren
TikTokundMetabauen ihren Weg in den eCommerce aus, undAmazonbringt ein TikTok-ähnliches Einkaufserlebnis auf den Markt. Wir beobachten die Konvergenz digitaler Medien, die sich nur weiter zu einem noch stärker integrierten Medienmix entwickeln wird, der vonEinzelhandelsmedien dominiert wird. GroupM geht davon aus, dass die Werbung in den Einzelhandelsmedien bis 2027 um etwa 60 % wachsen wird und damit das erwartete Wachstum für die gesamte digitale Werbung übertrifft.Dentsugeht davon aus, dass die Einzelhandelsmedien trotz der bevorstehenden wirtschaftlichen Turbulenzen allein im Jahr 2023 um 22 % zunehmen werden.
Die Branche erlebt einen katastrophalen Wandel
Angesichts der hohen Inflation und der Gefahr einer Rezession gehen Marken und Werbetreibende konservativ in das Jahr 2023. Marken stellen sicher, dass sie ihren Technologie-Stack konsolidieren, um die Kosten niedrig zu halten und die effizientesten Werbelösungen zu nutzen. Die Unternehmen werden versuchen, alle Geschäftsbereiche zu optimieren, von Marketing und Werbung bis hin zu Produktion und Lieferkette.
