Oggi stiamo assistendo a uno spostamento verso il commercio senza soluzione di continuità. I consumatori hanno aspettative elevate, utilizzano sempre più spesso i canali digitali per fare acquisti e apprezzano la comodità di transazioni senza attrito. Sia i rivenditori che i produttori stanno costruendo infrastrutture che supportano queste preferenze.
I marchi devono anche affrontare il passaggio del settore dai dati di terze parti, che impone una maggiore attenzione al punto di conversione. Questo crea un'enorme necessità di sofisticate capacità mediatiche per la vendita al dettaglio.
Fortunatamente, i media per la vendita al dettaglio offrono un'ampia gamma di vantaggi per i marchi: un rapporto più stretto con i rivenditori, servizi creativi, accesso a media/proprietà di proprietà e gestiti, dati di vendita di prima parte e opportunità di personalizzazione attraverso la creatività.
Non c'è da stupirsi che la spesa per i media retail sia destinata a salire alle stelle. Secondo le previsioni di Insider Intelligence, laspesa pubblicitaria digitale per i media retail negli Stati Uniticrescerà del 31,4%, raggiungendo i 40,81 miliardi di dollari quest'anno. Entro il 2024, il totale salirà a 61,15 miliardi di dollari, rappresentando quasi il 20% della spesa pubblicitaria digitale.
La necessità di accrescere la quota di mercato farà sì che i marchi abbiano a disposizione più budget da spendere in pubblicità per sostenere le vendite. Ma non è facile, né è chiaro come sfruttare i dati giusti nel mondo omnichannel per guidare un'attivazione efficace ed efficiente attraverso le vendite eCommerce e brick-and-mortar. In questo momento, i marchi stanno sfruttando i propri dati, integrati con le informazioni dei rivenditori e dei fornitori di dati, come NielsenIQ e IRi. Questa tendenza continuerà e vedremo una continua convergenza di canali, rivenditori e mezzi pubblicitari alla ricerca di una soluzione perfetta che risponda alle esigenze.
Mantenere la redditività dei rivenditori e dei marchi è essenziale per qualsiasi azienda che si occupi della commercializzazione omnichannel dei propri prodotti. I problemi della catena di approvvigionamento e le incongruenze economiche del 2022 hanno mostrato ai marchi quanto sia critico e complesso tenere sotto controllo la redditività dei prodotti mantenendo una crescita sostenibile. Si è intensificata la necessità di trovare soluzioni integrate che aiutino a gestire questo aspetto tra i rivenditori globali.
Grandi cambiamenti per Pacvue nel 2022
I media per la vendita al dettaglio sono un mezzo obbligatorio per i marchi che desiderano raggiungere il pubblico chiave nel posto giusto e al momento giusto. Per sostenere questo cambiamento, Pacvue si è concentrata sull'aiutare i marchi ad affrontare le sfide in continua evoluzione dei media e del commercio omnichannel.
Abbiamo aggiunto centinaia di nuove funzionalità a Pacvue Advertising (che illustriamo di seguito), ma la pubblicità è solo una fase del successo commerciale dei vostri prodotti.
Ecco perché abbiamo rilasciato Pacvue Commerce, una soluzione che aiuta a raggiungere l'eccellenza operativa per il vostro business di eCommerce. Pacvue Commerce supporta le esigenze dei marchi che vendono beni ai consumatori, dalle vendite e dai contenuti alle finanze, all'IT e alla supply chain. Per completare il cerchio, abbiamo integrato Pacvue Advertising e Pacvue Commerce. Nel giro di pochi giorni, i marchi hanno ottenuto risultati sorprendenti, tra cui milioni di dollari di perdite di fatturato evitate e migliaia di ore risparmiate eliminando il lavoro manuale dai loro team.
Pacvue Commercio funzionalità aggiunte nel 2022:
Acquistare Box Monitoring
I marchi possono perdere la proprietà della Buy Box per molte ragioni e monitorarla costantemente è quasi impossibile. Peggio ancora, la perdita della Buy Box può comportare una significativa perdita di ricavi, soprattutto per le SKU ad alto traffico. Pacvue monitora la Buy Box e inoltra automaticamente i ticket all'assistenza del fornitore per recuperare la proprietà della Buy Box e prevenire la perdita di ricavi. I nostri clienti hanno visto centinaia di migliaia di dollari di perdite di fatturato evitate per una singola SKU.
Automazione della biglietteria
Sono molti i motivi che richiedono l'intervento umano e la comunicazione manuale con l'assistenza del rivenditore. Alcune di queste potrebbero danneggiare la vostra redditività e causare una perdita di fatturato. Ad esempio, i vostri prodotti potrebbero essere etichettati come "Attualmente non disponibili". La nostra automazione identifica i motivi per cui il venditore non possiede la Buy Box quando i prodotti sono in stock e attivi e invia un ticket automatico all'assistenza del venditore per risolvere il problema nel momento in cui si verifica. Si tratta di un processo manuale per qualsiasi fornitore.
Il calcolo della redditività è fondamentale per i marchi che vogliono ottenere una crescita sostenibile e omnichannel. La redditività dipende dalla gestione del mix di vendita dei prodotti, dagli accordi commerciali, dai costi di marketing e di ricerca e dalle capacità di analisi e di esecuzione. Grazie a questa funzione, potrete avere una visione a 360 gradi della vostra redditività e sapere esattamente quali leve tirare per raggiungere l'equilibrio della redditività.
Pacvue Caratteristiche pubblicitarie:
SOV (Share of Voice) ponderato
La Share of Voice ponderata è stata progettata per misurare la massima correlazione tra il posizionamento SOV e le performance di vendita, mentre la SOV standard non considera il posizionamento o il volume. Ponderando la quota di ricerca all'interno di Pacvue, offriamo una visione completa della correlazione tra fatturato e share of voice. Riconoscendo che la posizione 1 è più preziosa della posizione 5 e che il posizionamento per le parole chiave ad alto volume consente una maggiore visibilità rispetto alle parole chiave a basso volume, gli inserzionisti possono valutare meglio la visibilità rispetto alle entrate organiche per determinare i fattori di successo.
Sonar aiuta gli inserzionisti a identificare le parole chiave più performanti su un rivenditore che non esistono su altre piattaforme di vendita al dettaglio e a lanciarle su tali piattaforme in pochi minuti. Sonar garantisce che tutte le attivazioni dei rivenditori traggano vantaggio dalle intuizioni e dalle opportunità offerte dalle varie piattaforme. Gli utenti risparmiano ore di confronto tra più piattaforme per prendere decisioni cruciali.
Biblioteca delle regole
Con Rules Library, gli inserzionisti possono concentrarsi su varie aree del business, come il posizionamento organico, il SOV, l'inventario, le visualizzazioni di pagina, la valutazione a stelle e altro ancora, per creare condizioni che ottimizzino le rispettive aree e aumentino le prestazioni. Ciò consente agli inserzionisti di avere un maggiore controllo sulle aree di interesse e di ridurre le ottimizzazioni manuali con la tastiera, risparmiando ore di lavoro. Le librerie di regole sono disponibili per Amazon,Walmart, Instacart eCommerce.
Vantaggi di Integrazione di commercio e pubblicità:
Oltre alle operazioni di vendita al dettaglio, Pacvue Commerce si integra perfettamente con Pacvue Advertising per massimizzare l'efficacia della pubblicità. Ecco come:
- Controllare la spesa pubblicitaria in base al punteggio del contenuto della pagina del prodotto per evitare di indirizzare il traffico verso prodotti con bassi tassi di conversione.
- Interrompere gli annunci di prodotto in base allo stato di rifornimento dei prodotti per evitare di indirizzare il traffico pubblicitario verso prodotti in via di esaurimento.
- Gestire la spesa pubblicitaria in base al volume dei prodotti in magazzino del rivenditore per controllare l'offerta e la domanda di prodotti, il che è essenziale per evitare di perdere la rilevanza organica e a pagamento prima di esaurire le scorte.
- Gestite la spesa pubblicitaria in base al volume dei vostri prodotti in magazzino per controllare la domanda e l'offerta di prodotti.
- Controllare la spesa pubblicitaria in base al punteggio delle recensioni più recenti dei prodotti per evitare di indirizzare il traffico verso prodotti con bassi tassi di conversione, dato che gli algoritmi di ricerca organica e a pagamento dei rivenditori includono valutazioni e recensioni.
- Prevenire le sfide causate dalla bassa redditività dei prodotti e controllare l'investimento totale nel marketing al dettaglio.
- Adattare gli obiettivi pubblicitari e le offerte per un prodotto quando si effettua una promozione.
Nuovi rivenditori
I marchi capiscono la necessità di connettersi con i clienti dove fanno acquisti, e ampliare la portata mantenendo una piattaforma unica e facile da usare è essenziale per mantenere prestazioni ottimali. Quest'anno Pacvue ha aggiunto quattro nuovi rivenditori globali per sostenere la crescita dell'e-commerce:
Bol.com
Pacvue è il primo fornitore di software a offrire pubblicità tramite bol.com. La nuova API aiuta i partner commerciali e i venditori a scalare la pubblicità del commercio elettronico sul mercato europeo in crescita, rendendo possibile la creazione automatica e la gestione più efficace degli annunci pubblicitari sulla piattaforma di bol.com.
Kroger
Il settore dei media al dettaglio di Kroger Co. sta ampliando l'accesso al suo inventario pubblicitario in loco. Pacvue è tra i primi tre partner pubblicitari approvati che collaborano con Kroger per l'acquisto di annunci di prodotti sui siti di e-commerce di Kroger.
Sam's Club
Gli inserzionisti MAP di Sam's Club hanno ora accesso agli annunci di ricerca e di prodotti sponsorizzati tramite Pacvue, consentendo ai marchi di raggiungere e coinvolgere meglio i soci di Sam's Club nel momento giusto della scoperta e dell'acquisto.
DoorDash
Ora i marchi che utilizzano gli annunci di DoorDash hanno accesso alla nostra suite leader del settore per gestire programmaticamente le campagne.
Dove va Pacvue nel 2023
Ascoltiamo costantemente i nostri clienti quando realizziamo prodotti che rispondono alle esigenze aziendali, risolvono problemi comuni e aiutano i marchi ad adattarsi a un panorama di vendita al dettaglio in continua evoluzione. Il 2023 non sarà diverso. Grazie a raccomandazioni attuabili, intelligenza artificiale avanzata, automazioni personalizzabili e integrazioni profonde con piattaforme e rivenditori, il nostro team è desideroso di offrire crescita, eccellenza operativa e capacità di ricerca a marchi e agenzie.
Ecco alcune tendenze che stiamo monitorando:
La convergenza dei media con i media retail dominerà il 2023
TikTokeMetasi stanno facendo strada nel settore dell'e-commerce eAmazonsta lanciando un'esperienza di acquisto simile a quella di TikTok. Stiamo osservando la convergenza dei mezzi digitali che si evolverà ulteriormente in un media mix ancora più integrato, dominato daimedia retail. GroupM prevede che la pubblicità sui media retail crescerà di circa il 60% entro il 2027, superando la crescita prevista per tutta la pubblicità digitale. MentreDentsuprevede che i media retail aumenteranno del 22% solo nel 2023, nonostante le turbolenze economiche future.
Il settore sta vivendo un cambiamento catastrofico
Con l'inflazione elevata e i rischi di recessione, i marchi e gli inserzionisti si stanno dirigendo verso il 2023 in modo prudente. I marchi si stanno assicurando di consolidare il loro stack tecnologico per mantenere bassi i costi, utilizzando le soluzioni pubblicitarie più efficienti. Le aziende cercheranno di ottimizzare tutte le aree aziendali, dal marketing alla pubblicità, dalla produzione alla catena di fornitura.
