Aujourd'hui, nous assistons à une évolution vers le commerce sans rupture. Les consommateurs ont des attentes élevées, utilisent de plus en plus les canaux numériques pour faire leurs achats et apprécient la commodité des transactions sans friction. Les détaillants et les fabricants construisent des infrastructures qui répondent à ces préférences.
Les marques doivent également faire face à l'abandon par le secteur des données provenant de tiers, ce qui les oblige à se rapprocher du point de conversion. Cela crée un besoin énorme de capacités sophistiquées en matière de médias de vente au détail.
Heureusement, les médias de détail offrent un large éventail d'avantages aux marques : une relation plus étroite avec les détaillants, des services créatifs, l'accès à des médias/propriétés détenus et exploités, des données de vente de première main et des possibilités de personnalisation par le biais de la création.
Il n'est donc pas étonnant que les dépenses en médias pour la vente au détail soient appelées à monter en flèche. Selon les prévisions d'Insider Intelligence,les dépenses publicitaires dans les médias numériques de détail aux États-Unisaugmenteront de 31,4 % pour atteindre 40,81 milliards de dollars cette année. D'ici 2024, le total atteindra 61,15 milliards de dollars, soit près de 20 % des dépenses publicitaires numériques.
La nécessité d'accroître leur part de marché va permettre aux marques de consacrer davantage de budget à la publicité pour stimuler les ventes. Mais il n'est pas facile, ni évident, d'exploiter les bonnes données dans le monde omnicanal pour favoriser une activation efficace et efficiente de vos ventes en ligne et en magasin. À l'heure actuelle, les marques exploitent leurs propres données, complétées par des informations provenant de détaillants et de fournisseurs de données, tels que NielsenIQ et IRi. Cette tendance va se poursuivre et nous assisterons à une convergence continue des canaux, des détaillants et des supports publicitaires à la recherche d'une solution parfaite qui réponde aux besoins.
Le maintien de la rentabilité des détaillants et des marques est essentiel pour toute entreprise qui s'occupe de la commercialisation omnicanale de ses produits. Les problèmes liés à la chaîne d'approvisionnement et les incohérences économiques de 2022 ont montré aux marques à quel point il est essentiel et complexe de contrôler la rentabilité des produits tout en maintenant une croissance durable. Cela a renforcé la nécessité de trouver des solutions intégrées qui aident à gérer cela dans l'ensemble des détaillants mondiaux.
De grands changements pour Pacvue en 2022
Les médias de détail sont un support obligatoire pour les marques qui souhaitent atteindre des publics clés au bon endroit et au bon moment. Pour soutenir cette évolution, Pacvue s'est efforcé d'aider les marques à relever les défis en constante évolution des médias et du commerce omnicanal.
Nous avons ajouté des centaines de nouvelles fonctionnalités à Pacvue Advertising (que nous détaillons ci-dessous), mais la publicité n'est qu'une étape du succès commercial de vos produits.
C'est pourquoi nous avons lancé Pacvue Commerce, une solution qui contribue à l'excellence opérationnelle de votre activité de commerce électronique. Pacvue Commerce répond aux besoins des marques qui vendent des produits aux consommateurs, depuis les ventes et le contenu jusqu'aux finances, à l'informatique et à la chaîne d'approvisionnement. Pour boucler la boucle, nous avons intégré Pacvue Advertising et Pacvue Commerce. En quelques jours, les marques ont constaté des résultats étonnants, notamment des millions de dollars de pertes de revenus évitées et des milliers d'heures économisées en supprimant le travail manuel de leurs équipes.
Pacvue Commerce ajoutées en 2022 :
Acheter Box Monitoring
Les marques peuvent perdre la propriété de la Buy Box pour de nombreuses raisons et il est pratiquement impossible de la surveiller en permanence. Pire encore, la perte de la Buy Box peut entraîner des pertes de revenus significatives, en particulier pour les UGS à fort trafic. Pacvue surveille votre Buy Box et envoie automatiquement des tickets à l'assistance du fournisseur pour récupérer la propriété de la Buy Box et empêcher les pertes de revenus. Nos clients ont vu des centaines de milliers de dollars de pertes de revenus évitées pour une seule UGS.
Automatisation de la billetterie
De nombreuses raisons nécessitent une intervention humaine et une communication manuelle avec le service d'assistance du détaillant. Certaines d'entre elles peuvent nuire à votre rentabilité et entraîner des pertes de revenus. Par exemple, vos produits peuvent être étiquetés comme "actuellement indisponibles". Notre automatisation identifie les raisons pour lesquelles le vendeur ne possède pas la Buy Box alors que les produits sont en stock et actifs, et établit un ticket automatisé avec le support du vendeur pour résoudre ce problème au fur et à mesure qu'il se produit. Il s'agit d'un processus manuel pour n'importe quel vendeur aujourd'hui.
Le calcul de la rentabilité est essentiel pour les marques qui veulent assurer une croissance omnicanale durable. Votre rentabilité dépend de la manière dont vous gérez le mix des ventes de produits, les accords commerciaux, les coûts de marketing et de recherche, ainsi que de vos capacités d'analyse et d'exécution. Grâce à cette fonctionnalité, vous bénéficiez d'une vue à 360° de votre rentabilité et savez exactement quels leviers actionner pour atteindre l'équilibre de rentabilité.
Pacvue Caractéristiques publicitaires :
SOV pondéré (part de voix)
La part de voix pondérée est conçue pour mesurer la corrélation la plus élevée entre le classement SOV et les performances de vente, alors que la part de voix standard ne prend pas en compte le placement ou le volume. En pondérant la part de recherche au sein de Pacvue, nous offrons une vue d'ensemble de la corrélation entre le chiffre d'affaires et la part de voix. En reconnaissant que la position 1 a plus de valeur que la position 5 et que le classement des mots-clés à fort volume permet une meilleure visibilité que les mots-clés à faible volume, les annonceurs peuvent mieux évaluer la visibilité par rapport aux revenus organiques afin de déterminer les facteurs de réussite.
Sonar aide les annonceurs à identifier les mots-clés les plus performants sur un détaillant qui n'existent pas sur d'autres plateformes de détaillants et à les lancer sur ces plateformes en quelques minutes. Sonar veille à ce que toutes les activations de vos détaillants bénéficient des avantages des connaissances et des opportunités de l'ensemble des plates-formes. Les utilisateurs économisent des heures de comparaison entre plusieurs plateformes pour prendre des décisions cruciales.
Bibliothèque des règles
Grâce à la bibliothèque de règles, les annonceurs peuvent se concentrer sur différents domaines de l'activité, tels que le placement organique, le SOV, l'inventaire, les pages vues, le classement par étoiles, et bien plus encore, afin de créer des conditions permettant d'optimiser les domaines respectifs et d'augmenter les performances. Cela permet aux annonceurs de mieux contrôler leurs domaines d'intervention et de réduire les optimisations manuelles au clavier, ce qui leur permet d'économiser des heures de travail. Des bibliothèques de règles sont disponibles pour Amazon,WalmartInstacart, etCommerce.
Avantages de l'intégration du commerce et de la publicité Intégration du commerce et de la publicité :
Au-delà des opérations de vente au détail, Pacvue Commerce s'intègre parfaitement à Pacvue Advertising pour maximiser l'efficacité de la publicité. Voici comment :
- Contrôlez les dépenses publicitaires en fonction du score de contenu de la page produit afin d'éviter de diriger le trafic vers des produits dont les taux de conversion sont faibles.
- Arrêtez les publicités sur les produits en fonction de leur état de réapprovisionnement afin d'éviter de diriger le trafic publicitaire vers des produits en cours de retrait.
- Gérer les dépenses publicitaires en fonction du volume de produits en stock chez les détaillants afin de contrôler l'offre et la demande de produits, ce qui est essentiel pour éviter de perdre de la pertinence organique et payante avant d'être en rupture de stock.
- Gérez les dépenses publicitaires en fonction du volume de vos produits en stock afin de contrôler l'offre et la demande de produits.
- Contrôlez les dépenses publicitaires sur la base du score de l'évaluation la plus récente du produit afin d'éviter de diriger le trafic vers des produits dont le taux de conversion est faible, car les algorithmes de recherche organique et payante des détaillants intègrent les évaluations et les évaluations.
- Prévenir les problèmes liés à la faible rentabilité des produits et contrôler l'investissement total dans le marketing de détail.
- Ajustez les objectifs publicitaires et les enchères pour un produit lors d'une promotion.
Nouveaux détaillants
Les marques comprennent la nécessité de se connecter avec les clients là où ils font leurs achats - et étendre leur portée tout en maintenant une plateforme unique et facile à utiliser est essentiel pour maintenir des performances optimales. Cette année, Pacvue a ajouté quatre nouveaux détaillants mondiaux pour soutenir la croissance du commerce électronique :
Bol.com
Pacvue est le premier fournisseur de logiciels à proposer de la publicité via bol.com. La nouvelle API aide les partenaires commerciaux et les vendeurs à développer la publicité pour le commerce électronique sur la place de marché européenne en pleine croissance, en permettant de créer et de gérer automatiquement des publicités de manière plus efficace sur la plateforme bol.com.
Kroger
L'entreprise de médias de détail de Kroger Co. élargit l'accès à son inventaire publicitaire sur site. Pacvue fait partie des trois premiers partenaires publicitaires approuvés qui travaillent avec Kroger pour acheter des annonces de listes de produits sur les sites de commerce électronique de Kroger.
Sam's Club
Les annonceurs MAP de Sam's Club ont désormais accès à la recherche et aux annonces de produits sponsorisés via Pacvue, ce qui permet aux marques de mieux atteindre les membres de Sam's Club et de les engager au bon moment de la découverte et de l'achat.
DoorDash
Désormais, les marques qui utilisent les publicités DoorDash ont accès à notre suite de pointe pour gérer les campagnes de manière programmatique.
Où va Pacvue en 2023
Nous sommes constamment à l'écoute de nos clients lorsque nous concevons des produits destinés à répondre aux besoins des entreprises, à résoudre des problèmes courants et à aider les marques à s'adapter à l'évolution du secteur de la vente au détail. 2023 ne sera pas différent. Avec des recommandations exploitables, une intelligence artificielle avancée, des automatisations personnalisables et des intégrations approfondies de plateformes et de détaillants, notre équipe est impatiente d'offrir des capacités de croissance, d'excellence opérationnelle et de recherche aux marques et aux agences.
Voici quelques tendances que nous suivons :
La convergence des médias avec la vente au détail dominera en 2023
TikToketMetase frayent un chemin dans le commerce électronique, etAmazonlance une expérience d'achat similaire à celle de TikTok. Nous observons la convergence des médias numériques qui ne fera qu'évoluer vers un mix média encore plus intégré, dominé par lesmédias de vente au détail. GroupM prévoit que la publicité dans les médias de détail augmentera d'environ 60 % d'ici 2027, dépassant ainsi la croissance attendue pour l'ensemble de la publicité numérique.Dentsuprévoit quant à lui une augmentation de 22 % pour la seule année 2023, malgré les turbulences économiques à venir.
L'industrie connaît un changement cataclysmique
Avec une inflation élevée et des risques de récession, les marques et les annonceurs abordent l'année 2023 avec prudence. Les marques veillent à consolider leur pile technologique afin de maintenir les coûts à un niveau bas, en utilisant les solutions publicitaires les plus efficaces. Les entreprises chercheront à optimiser tous les domaines d'activité, du marketing et de la publicité à la fabrication et à la chaîne d'approvisionnement.
