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Amazon 検索連動型広告(DSP)を活用したプライムデー広告戦略を強化する方法:2024年に向けた究極のガイド

2024年のプライムデーを目前に控え、Amazon プライムデーの広告戦略を構築し始める時期です。イベント期間中に商品のプロモーションを行わない場合でも、イベントがもたらすトラフィックの増加を活用することは可能です。プライムデーの本番を迎える前に、ファーストタッチキャンペーンを計画し、オーディエンスのウォーミングアップを始める時です。Amazon プライムデーのマーケティング戦略は、ロイヤルカスタマーやリピーターに焦点を当てることかもしれませんが、新規顧客や新規ブランド(NTB)顧客を見つける「プライムタイム」でもあります。Amazon DSP(デマンド・サイド・プラットフォーム)は、そのための素晴らしい方法です。 

ここでは、Amazon DSPプログラマティックキャンペーンを従来の検索広告と並行してマーケティングミックスに含めることで、2024年のプライムデーのキャンペーンが大幅に後押しされる理由を説明します。 

Amazon DSPと検索広告の違いとは? 

Amazon DSPは、潜在顧客をターゲットにする根本的に異なる方法である。例えば 

  • 検索広告がキーワードをターゲットにするのに対して、Amazon DSPは行動、デモグラフィック、興味に基づいて買い物客をターゲットにする。つまり、買い物客の過去のインタラクションに基づいてリターゲティングすることができます。  
  • Amazon 検索広告は、Amazon で貴社のような商品を探している買い物客に配信されます。DSPを使えば、Amazon で買い物をしているときにも、他の場所をブラウズしているときにも、より幅広い広告フォーマット(ビデオやオーディオを含む)をオーディエンスに提供することができ、彼らが買い物をしているかどうかにかかわらず、あなたのブランドを思い出させることができる。  
  • 検索広告は、購買時点における買い物客のコンバージョンに効果的ですが、DSPは、ブランド認知の獲得から、商品を常に意識させ、コンバージョンやリピート販売に至るまで、より幅広いマーケティングの役割を果たします。 

Amazon プライムデー広告戦略における検索連動型DSPの威力

Pacvue 、広告によるコンバージョンの86%はDSPによるものである。 

*第一党のデータPacvue

スポンサード広告(スポンサード・プロダクト、スポンサード・ブランド、スポンサード・ディスプレイを含む)としても知られる検索広告は、セールスのピーク時に非常に効果的であることが証明されています。しかし、これらの検索広告をAmazon DSPキャンペーンと組み合わせることで、イベント前、イベント中、イベント後に売上とシェアを伸ばす新しい方法を見つけることができる。  

Amazon 2024年のプライムデー広告戦略全体において、Amazon DSPがどのような付加価値をもたらすかをご紹介します: 

増分と成長:トップ・オブ・ファネルのオーディエンス 

Pacvue の過去のデータによると、 Pacvue を使用した広告主のコホートでは、プライムデー期間中に NTB の購入が *357% 増加した。Amazon DSPを利用することで、自社の製品やキャンペーンに気づいていないトップ・オブ・ファンネルやNTB顧客をターゲットにすることができる。メインイベントの前に彼らの注意を引くことで、認知度を高め、2日間のイベント期間中にスポンサー広告がよりインパクトのある形で掲載されるようにします。 

コンバージョンとロイヤルティファネルの真ん中と一番下のキャンペーン 

過去にあなたのブランドとつながったことのある買い物客をターゲットにすることで、イベント中やイベント後に、彼らと再びエンゲージすることができます。DSPを使えば、例えば以下のような買い物客を再ターゲティングすることができます: 

  • 関連キーワードで検索したが購入しなかった 
  • 製品ページを見た 
  • 以前にプロモーションで購入したもの 
  • 商品をカートに入れたが購入しなかった 

Pacvue「Amazon DSPプラットフォーム」を使って2024年のプライムデーで優位に立つには? 

Pacvue Amazon DSP のダッシュボードは、 の広範なネットワーク上のデジタル広告を管理、分析、最適化するツールのセットです。自社のマーケティングキャンペーンを管理するベンダーであれ、異なるアカウントで多数のキャンペーンを実施する代理店であれ、キャンペーンを迅速かつ大規模に構築、監視、最適化できることは極めて重要です。 、いくつかの方法でこれを支援します:Amazon Pacvue 

ルールベースの最適化 

DSPはリアルタイム入札を採用しています。Pacvue 、DSP内で論理的な「ルール」、つまり閾値を作成し、その閾値が満たされたときにアクションをトリガーすることができます。例えば、ASINごとに「在庫がXを下回ったら入札額を0ドルにする」という自動ルールを作成することができます。 

同じ意味で、プライムデーのイベント期間中は、特定の商品の入札の上限しきい値を引き上げ、新規顧客を獲得するためにより多くの費用を投じた方がいいかもしれない。(イベント終了後にリターゲティングを利用すれば、長期的には顧客ベースが全体的に拡大するため、収益性のギャップを埋められる可能性が高い) 

自動デイパーティング 

Amazon Marketing Cloudのデータ、DSP、そして御社独自の履歴データを使用して、Pacvue 、御社の理想的な買い物客がいつ買い物をするかを把握することができます。この自動化された「デイパーティング」、つまり顧客が最も購入しそうな時間帯にのみ入札を行うプロセスは、Pacvue 、商品やカテゴリーの売上がピークに達したときに自動的に入札を調整し、予算を管理することができます。 

KPIに基づいて入札の決定を自動化し、インサイトを使って入札のタイミングに影響を与えることで、無駄な出費を最小限に抑えながら、複雑で大規模なキャンペーンを実施することができます。   

高度なアナリティクスを活用した継続的改善のプロセス 

Pacvue では、インプレッション、クリック数、コンバージョン率、広告費用対効果(ROAS)などのKPIを監視できます。また、高度なアナリティクスにより、オーディエンスのエンゲージメントから、デバイス、チャネル、小売業者、広告フォーマットにわたるパフォーマンス分析まで、広告の影響を把握することができます。これにより、広告の種類、チャネル、プラットフォーム間で、予算と重点が常に有利に配分されるようになります。Pacvue 、タグを活用すれば、必要なときに簡単に一括変更できます。 

プライムデーの実用的なユースケースには、オーディエンスをテストしたり、パフォーマンスの悪いターゲットグループを新しいターゲットグループに置き換えたりできることが含まれます。(Pacvue は、Amazon Marketing Cloud のオーディエンスデータを使用して、これらを見つけるお手伝いをします)。  

結論 

PacvueのDSPダッシュボードをお使いであれば、予算管理の一元化、キャンペーンの自動化、オポチュニティの優先順位付け、入札の最適化など、いくつかの利点はすでにご存知でしょう。ここでは、Pacvue 、2024年のプライムデー期間中に検索広告とDSPを併用する最も効果的な方法を簡単にご紹介します: 

  • Target メイン・イベントに先立ち、新規ブランド顧客を獲得する。 
  • 魅力的なミドルファネルとローワーファネルのキャンペーンを作成する。 
  • 自動デイパーティングの設定によりROIを最適化。 
  • KPIに基づく自動化ルールでROASを改善。 
  • データに対応。キャンペーンの展開に合わせて、オーディエンスとルールを監査し、調整しましょう。 
  • プライムデーのメインイベント終了後、買い物客にリターゲティングを行うことで、プライムデーのチャンスを広げましょう。 

Amazon プライムデー広告戦略の作成にヘルプやガイダンスが必要な場合は、遠慮なくご連絡ください。私たちがお手伝いします。 


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