Amazonの20周年を祝うイベントとして2015年に始まったAmazon プライムデーは、大規模で待望の年次イベントに成長した。2015年にわずか9カ国の消費者が利用できる24時間のイベントとして始まったプライムデーは、20カ国にまたがり48時間続く世界的なイベントに成長した。
AIを活用したパーソナライゼーションのパワーを理解することから、ソーシャルコマースの影響力拡大への対応、コネクテッドTVの活用まで、ブランドがオーディエンスとエンゲージする機会は拡大し続けています。ここでは、2024年のプライムデーのトップトレンドと、それを活用する方法をご紹介します。
AIによるパーソナライゼーション
他と一線を画しているブランドは、パーソナライゼーションを取り入れ、AIツールを活用してオーディエンスとのより深いつながりを生み出しているブランドだ。AIを活用したパーソナライゼーションは、過去の購買データや閲覧履歴など、ユーザーの行動に関する様々なデータソースを活用し、個々の消費者に合わせたメッセージを配信する。AIがより多くのデータを収集するにつれて、変化する習慣に適応し、パーソナライズされた適切なメッセージを提供し続けることができる。
Amazon プライムデーの影響
プライムデーを前に、ブランドはAIを活用した予測分析によってパーソナライゼーションを微調整することができる。AI機能は、何百万ものデータインタラクションを処理して特定の顧客プロファイルを作成することを可能にし、ブランドはパーソナライズされた広告コンテンツ、おすすめ商品、各特定の消費者の心に響くオファーを提供することができます。AIの迅速で正確な洞察力により、ブランドはソーシャルメディアとのやりとり、検索トレンド、オンライン行動を分析し、市場トレンドの変化を予測することができる。
また、ブランドはプライムデーのキャンペーンにおいてPrecision AIを活用することで、一貫性を保ちつつ、新しいASIN向けのキャンペーン作成を効率化することができます。 Precision AIを活用することで、ブランドはtarget ROAS /ACOSの目標を設定でき、主要イベント期間中にキャンペーンが自動的に最適化され、最高のパフォーマンスを発揮できるようになります。Precision AIとLatitudeを統合することで、ブランドは収益性の高いASINに注力し、プライムデー期間中の無駄な広告費を削減できるため、効率性と収益性を高めることができます。Precision AIの自動最適化機能と、LatitudeのASIN に焦点を当てたアプローチを組み合わせることで、ブランドはプライムデーのキャンペーンを効果的に管理しつつ、Amazon でのROIを最大化することができます。
ソーシャルコマースの成長
ソーシャルコマースは、ソーシャルメディアとショッピングチャネルとのシームレスな統合により人気が高まっている。米国の成人がソーシャルメディアに費やす平均時間は、2024年には1日あたり108分を超え、2019年から25分以上増加すると予測されており、この傾向は今後も続くと予想される。
コマースとソーシャルメディアプラットフォームの継続的な統合は、インフルエンサーとその販売影響力の拡大に火をつけた。アドビの分析によると、2023年のプライムデーにおけるAmazon'sのマーケティング努力は、インフルエンサーとクリエイターが収益の11％上昇に貢献し、ソーシャルメディアは4％を占めた。インフルエンサーと提携することで、ブランドは特定のオーディエンスにアクセスすることができ、リーチと特異性を拡大することができる。ブランドは、インフルエンサーがコミュニティ内で築いた信頼と信用を活用し、認知、コンバージョン、売上を促進することができる。
Amazon は、プライムデーに向けた複数のTikTokやInstagramコンテンツで、マクロインフルエンサーのアリックス・アールと緊密に協力してきた。彼女はまた、Amazonのライブ・ストリーム・イベント「Duel of the Deals」にも登場している。アリックスは、Amazon で購入した商品について、自身のAmazon ストアフロントで語っており、彼女の推薦やレビューは、しばしばメディアによって取り上げられる。2023年のプライムデーでは、彼女のリネージュリップスリーピングマスクの推薦により、同製品は182位からカテゴリートップの座に躍り出た。
ロレアルとインフルエンサーLeisha Patidarのプライムデー・コラボレーション例
Amazon プライムデーの影響
インフルエンサーや関連するオピニオンリーダーと提携することは、ブランドがより幅広いオーディエンスにリーチを広げる戦略的な方法だ。プライムデーは、現在のところブラックフライデーやサイバーマンデーのようなイベントほど飽和していないため、ブランドがそのカテゴリーを独占するまたとない機会を提供する。様々なプラットフォームでインフルエンサーのメッセージングを活性化させることで、ブランドは競合他社に効果的に差をつけることができる。また、適切なメッセージング、ターゲティング、タイミングによって、ブランドはインフルエンサーを活用し、ブランド認知度を高め、コンバージョンを促進することができる。Amazon 広告キャンペーンと並行して、プライムデーの売上を押し上げることができる。
WEOKIE Federal Credit UnionとOU Credit Unionがプライムデーでハッシュタグとプレゼントキャンペーンを活用した例
ソーシャルメディア・プラットフォームは、ハッシュタグ・キャンペーン、クレジットカード利用と連動した景品、ターゲットを絞ったメッセージングなど様々な戦略を通じて、プライムデーのエンゲージメントを喚起するのに大きな役割を果たしている。これらのプラットフォームは、消費者がプライムデーの体験を交換し、最もお得な情報を広めるための中心的なハブとして機能している。Amazon'sの最新の "Consult-a-Friend"機能は、購買ジャーニーにおいてソーシャルコラボレーションが重視されつつあることを強調している。
コネクテッドTVでチャンネルを超えたエンゲージメントを
小売メディアの状況が進化するにつれ、予算やキャンペーンを計画する際にコネクテッドTV（CTV）が果たす役割はさらに大きくなっている。MNTNとDigidayが実施した調査によると、広告主の76%がCTVは広告キャンペーンにとって中程度または非常に重要であると回答し、ブランドの24%は2024年にはCTVが収益の60-80%を占めると予想している。収益は2023年に約260億ドルに達し、2028年には420億ドルを超えると予測されており、CTVの成長軌道は依然として力強い。
CTVはクロスチャネル広告戦略とシームレスに連携し、Amazon 、Prime、Netflix、Disney+、YouTubeといったストリーミングサービスを含むテレビ業界全体において、ブランドがオーディエンスに target する新たな手段を提供します。高度なターゲティング機能により、ブランドはtarget のオーディエンスに対し、そのライフスタイルや視聴習慣に合わせた広告を効果的に届けることができます。 CTVから得られるリアルタイムのデータインサイトにより、ブランドは視聴習慣、トレンド、広告のパフォーマンスを分析できるようになります。これにより、ブランドはリアルタイムの情報に基づいて行動し、広告のパフォーマンスを最適化し、エンゲージメントを高め、コンバージョン率を向上させることが可能になります。
Amazon プライムデーの影響
ストリーミングTVとスポンサードTVのキャンペーンは、ショッピングやエンターテイメントの旅を通して、チャンネルを横断して視聴者を効果的に取り込もうとする広告主にとって、新たな手段となる。ブランドは、プライムデー戦略の一環としてSponsored TVを取り入れることができます。既存の動画コンテンツを再利用して新しいクリエイティブ資産を生み出すことは、時間とコストを節約するだけでなく、ブランドがすでに構築した物語を強化することにもなる。リモートクリック機能」やQRコードのような機能を備えたインタラクティブなストリーミングTV広告を作成することで、視聴者は視聴体験を中断することなく商品を探索することができる。
トーピードセブンがQRコード広告を活用して顧客エンゲージメントを促進した例
"すべての広告主が、複数のパートナーにまたがってその規模（リニアTV）で購入する財政的・運営的手段を持っているわけではありません。だからこそ、Sponsored TVは、大画面で自社製品の広告効果を確認したいAmazon 、素晴らしいスターター・オプションになるのです。"
ギャレット・デール、ケプラー最高パートナーシップ責任者
レポート機能に関しては、AMC 上のSTVシグナルが、カスタムattribution 、コンバージョンに至る経路、インクリメンタルリーチ分析といった貴重なインサイトを提供します。これらのインサイトにより、キャンペーンのパフォーマンス評価が大幅に向上し、ブランドは戦略を洗練させ、プライムデーの広告活動を効果的に最適化することが可能になります。
Amazon最新シフトへの対応
プライムデーは2015年の開始以来、常に進化を続けており、Amazon 、その過程で変更が加えられている。新たな画像要件の導入から新たな洞察の提供まで、Amazon 、今年注意すべき重要な変化をいくつか紹介しよう。
Sponsored Brands キャンペーン
Amazon1月に発表された、Sponsored Brands キャンペーンにおいて、ASIN やストック画像の代わりにカスタム画像の使用が義務付けられるという方針は、ブランドの広告戦略における転換点となります。8月31日より、この要件はAPIまたはAmazon 広告コンソールを利用するすべての商品コレクション広告に対して適用されます。カスタム画像を使用していないSponsored Brands 広告は、今後配信されなくなり、インプレッションも獲得できなくなります。手間はかかりますが、その見返りは十分にあります。 平均的に見て、ブランド画像を使用したSponsored Brands 広告は、汎用画像を使用した広告と比較して、CTR でのクリック数が50％増加し、ブランド検索数が60％増加します 。現在Pacvue で利用可能なAI画像生成ツールの機能を活用することで、 target のオーディエンスを対象とした複数のクリエイティブアセットのテスト、複数の商品画像や季節限定画像の共有といったプロセスを効率化できます。
Amazon Marketing Cloud (AMC)
ブランドは、Amazon Marketing Cloud（AMC ）を活用することで、オーディエンスセグメントに関するインサイトをさらに深く掘り下げ、カスタムオーディエンスの選択肢を広げることができます。Amazon の店舗におけるオーディエンスおよびショッピングの指標にアクセスすることで、ブランドはパフォーマンスの高いセグメントを特定し、オーディエンス戦略を最適化し、新しいAmazon （DSP ）のオーディエンスグループを作成することができます。 また、ブランドは、ブランド初体験の消費者、季節限定の買い物客、リピーターなどのオーディエンス属性を分析し、キャンペーンを構築・最適化できます。さらなるインサイトを活用することで、ブランドは関連するオーディエンスセグメントにおけるプライムデーキャンペーンのリーチを測定し、リーチとエンゲージメントを促進する新たな機会を見出すことができます。ファーストパーティデータのシグナルをAMC に統合することで、ブランドはtarget のオーディエンスについてより包括的な理解を得られ、クロスソース分析に基づいたカスタムAmazon DSP オーディエンスを作成できます。
「AMC を活用しているブランドとそうでないブランドとの間の格差は、今後ますます拡大していくと私たちは考えています。例えば、AMC を活用しているブランドは、予算をより効率的に活用し、市場シェアを拡大することができるでしょう。コンバージョンに至るまでの経路やコンバージョンまでの時間を分析することで、ブランドはキャンペーンの最適な組み合わせを把握し、いつ広告費の投入を強化すべきか、いつ停止すべきでないか、そして過剰な支出を避けるためにいつ調整すべきかを判断できるようになります」
e-Comas 広告部門責任者 マリウス・ポポフ
結論
パーソナライズされた体験は、今日のリテール・メディアにおいて重要な鍵となっている。AI主導のパーソナライゼーションの採用はゲームチェンジャーとして登場し、ブランドは購買習慣に基づいて特定のメッセージを調整することで、消費者とのより深いつながりを構築できるようになった。また、Precision AIやLatitudeのようなツールを統合することで、ブランドは収益性の高いASINに集中し、プライムデー期間中の無駄な広告費を回避し、効率性と収益性を高めることができる。ソーシャルコマースは成長を続けており、ブランドはユーザー生成コンテンツを活用してブランドの信頼性を構築し、顧客ベースに直接関与する新しい方法を見出している。コネクテッドTV（CTV）の成長は、視聴者に効果的にリーチし、エンゲージするためのターゲット広告とリアルタイムデータ分析の重要性を浮き彫りにしている。これらの革新的なトレンドを取り入れることで、ブランドはこのプライムデーで、顧客とつながり、広告費を最適化し、売上を促進する新たな機会を引き出すことができる。
さらに詳しく
まだの方は、 Amazon プライムデー2024を勝ち抜くためのトップ戦略についての記事をご覧ください。あなたのブランドがプライムデーを勝ち抜くための戦略や洞察については、今後数週間のうちにお届けします。また、Pacvue プラットフォームの詳細と、私たちのチームがどのように貴社のブランドを数十の小売業者に拡大するお手伝いをできるかについては、今すぐお問い合わせください。
