リテールメディアは現在、数十億ドル規模の市場となっており、他のどのデジタルチャネルよりも急速に成長しています。投資が増えるにつれ、測定可能なROIに対する期待も高まっています。また、「サイバー5」が間近に迫る中、各ブランドは、あらゆる「Retail Media Network 」（RMN ）においてパフォーマンスを最大化するという、かつてないほどのプレッシャーに直面しています。
プライムデー2025 プライムデーで見られたように、買い物客は1つのプラットフォームに固執するのではなく、複数の小売業者の選択肢を探るようになっている。この行動は、オムニチャネル・リテール・メディア戦略がもはやオプションではなくなっている理由を浮き彫りにしている。新たな成長、新たなオーディエンスの獲得、そしてカスタマージャーニーの全ステージにおけるフルファネルの可視化にとって、オムニチャネル戦略はもはや不可欠なのだ。
サイバー5を勝ち抜くには、すべての小売企業がより迅速に行動する必要があります。Pacvue 、リテール・メディア、コマース、計測を統合した唯一のコマース・オペレーティング・システムです。
この記事では、 Amazon以外のキャンペーンを最適化することで、サイバー5を勝ち抜く方法を 紹介する：
- Walmart Connect、 Target Roundel、およびInstacart Ads。
- アジリティ戦略と、クロスチャネルの洞察に基づき行動する方法。
- マルチチャネル・リテーリングで成功したブランドの実例。
サイバー5はもはやAmazon問題ではない
ご想像の通り、サイバー5の期間中、小売メディアはAmazon 圧倒的なシェアを占めている。しかし、現在ではほとんどの小売業者が独自の洗練された小売メディアネットワークを持っており、多くの場合、参入コストが低いため、広告主はその選択肢を試している。サイバー5は、今やAmazon超えたオムニチャネル競争なのだ。
ベイン・アンド・カンパニーのレポートによると、2025年のブラックフライデーからサイバーマンデーまでの小売売上は、全チャネルで2024年比で11％増加すると予測されている。
消費者の財布のひっ迫により、お買い得品を求める人々は、あ らゆる場所で買い物をする傾向にある。彼らは、ブランド・ロイヤリティよりも、価格、入手可能性、利便性を優先し、小売業者間で購入を分散させる可能性が高い。同じ意味で、買い物客が1つのチャネルから次のチャネルへシームレスに移動するため、新規ブランド顧客を獲得できる可能性は非常に大きい。
シェアを拡大し、マージンを確保するためには、買い物客が商品を発見し、比較し、購入するあらゆる場所で、一貫してつながりのある存在感を維持する必要があります。
2025年のホリデー商戦でオムニチャネル戦略が競争力になる理由
買い物客は、ソーシャルメディア、検索エンジン、小売業者のサイトをシームレスに行き来しています。彼らにリーチするためには、これらすべてのタッチポイントにおいて、貴社の製品が可視化され、利用可能で、最適化されていなければなりません。
複数の小売業にアプローチすることで、CPCの高騰、競合のプロモーション、在庫切れなど、物事が計画通りに進まない場合でも、ブランドに柔軟性を与えることができる。リテールメディアネットワークを多様化することで、予算のバランスを調整し、収益性を維持しながらリーチを最大化することができます。
複数の小売メディアネットワークにおける広告キャンペーン管理の課題
サイバー5のような高速イベントでは、スピードがすべてだ：
- チャネル間のパフォーマンスの低下や新たな機会をどれだけ迅速に把握し、比較できるか？
- あるチャネルから別のチャネルへ広告リソースを迅速にシフトさせ、マージンを守り、シェアを拡大することができるか？
サイロ化したデータとバラバラのリテール・メディア予算が、最適化を後手に回し、非効率的なものにしている。各小売企業が異なる報告をし、サイバー5のようなスピードの速いイベント時にチームが孤立して作業する場合、標準化が欠如しているため、最適化は後手に回り、コストがかかる。
そこでPacvue コマース・オペレーティング・システムの出番です。Pacvue 、100以上の小売業者と数千のコマースシグナルを接続し、ブランドがあらゆるチャネルでメディア、測定、収益性を管理するための単一のコマンドセンターを提供します。
と 広告自動化Pacvue 、広告の自動化、小売業を横断するダッシュボード、AIを活用した予算ペーシングにより、パフォーマンスのピーク時に広告費を再配分したり、パフォーマンスが低下している広告を一時停止するなど、迅速な行動を支援します。
広告購入に限定された単発的なソリューションとは異なり、Pacvue は、インベントリ、収益性、digital shelf のシグナルを1つのコマンドセンターに統合し、チームが単なるクリック数だけでなく、コンバージョンに向けて最適化できるよう支援します。
小売業を横断する統合データと自動化でチームが達成できること
AIを搭載したオムニチャネル・マーケティング・ツールは、小売業横断的なインサイトを提供するだけでなく、サイバー5へのオムニチャネルまたはマルチチャネル・アプローチを収益性の高いものにする敏捷性のレベルをチームに与える。
- マーケティング
dayparting の自動化および シェア・オブ・ボイス最適化 により、マーケティングチームは、在庫水準の低下、カテゴリー内の競争激化、需要の急増など、特定の要因に変化が生じた際に、予算が自動的に再配分されることを確信できます。年間で最も繁忙なイベント期間中も、最も重要な場所で、買い物客が購入する準備が整った瞬間に、確実に存在感を維持できるのです。
- アナリスト
統一されたカスタマイズ可能なダッシュボードは、断片的なエクセルのワークフローを置き換えます。これにより、アナリストは手作業での照合作業を減らし、予測や傾向分析、売上増の要因の解明に集中できるようになります。 売上増 より集中できるようになります。
- 売上高
統合された iROASと収益性レポートが統合されているため、広告費を総 ROI に直接結び付けることができます。 営業リーダーは、すべての小売業におけるパフォーマンス、マージン、ビジネスチャンスの全体像を把握し、投資と収益の成長を確実に一致させることができます。
現実世界の証明：オムニチャネル・サイバーを勝ち抜くブランド5
インスタントポット、リテールメディアを一元化し、売上260％増を達成
インスタントポット・ブランズ Pacvue を活用して小売メディア事業を社内化することで、Amazon 、Walmart および Targetといったプラットフォーム全体でリアルタイムの可視性と管理を実現しました。データ統合、自動化されたワークフロー、および一元化されたキャンペーン管理により、同ブランドは広告起因売上高を260％増加させ、コンバージョン率を22％向上させ、ROAS の成果を54％改善し、シェア・オブ・ボイスを102％増加させることに成功しました。
ファッションブランド、Walmart 広告経由の売上を20％増加
A ファッション広告主あるファッション広告主は、KinessoとPacvue 提携し、Walmart Connectの自動スポンサープロダクト・キャンペーンで動的入札をテストした。21日間のテスト期間中、最適化された入札戦略により、広告による売上が+20%、注文が+12%、コンバージョン率が+5%増加しました。
飲料ブランドがダイナミックな取り組みにより、売上高を31％伸ばしたDayparting
ある大手飲料メーカーは、Pacvueのダイナミック機能「dayparting 」をAmazon のMarketing Streamデータと連携させることで、1時間ごとの広告入札の自動化を実現しました。この戦略により、コンバージョンがピークに達する時間帯には入札額を引き上げ、パフォーマンスが低い時間帯には入札額を引き下げるようになりました。その結果、同ブランドはキャンペーン全体で、売上高が31％増加し、ROAS が26％上昇し、コンバージョン率が7％向上しました。
プレイ場所：『Walmart 』に関するリテールメディアのプロのヒント、 Target、および Instacart
からの洞察をもとに 2025年第3四半期米国小売メディアベンチマークレポート.ここでは、トップ小売メディアネットワーク3社における2025年サイバー5成功のためのトップヒントをご紹介します。
Walmart 接続
2025年第3四半期、「Walmart Connect」におけるCPCは前四半期比で-20%減少した一方、「ROAS 」は+21%増加しました。Walmart が「Sponsored Brands 」キャンペーンの最低入札単価を引き下げたことを受け、効率性が向上しました。
「Sponsored Brands 」の広告主支出は前年比26％増、「Sponsored Products」は同20％増となり、各ブランドが「Walmart 」の「Deals Days」など、第3四半期の主要イベントにおいてシェア拡大を優先していることがうかがえる。
Walmartオムニチャネル広告エコシステムは、検索、オンサイトディスプレイ、店舗内統合に及んでいる。現在、サイバー5に向けて最も効率的なパフォーマンス・チャネルの一つとなっている。探索 Walmart Pacvue機能をご覧ください。
Target ラウンデル
CPCは前四半期比で+12.9%増加し、CTR は前四半期比で+14.2%急増しました。これは、オークションコストの上昇にもかかわらず、オーディエンスのエンゲージメントが堅調であることを示しています。
1日の平均消費額は前四半期比5.9％増となり、ホリデーシーズンを前に投資の勢いが再び強まっていることを示唆した。
Roundelのプレミアム在庫は、アッパーおよびミッドファネルインパクトを重視するブランドマーケッターを魅了し続け、オーディエンスベースのターゲティングとクリエイティブ主導のアクティベーションにより、サイバー5期間中のブランドリフトと認知度を向上させました。探索 RoundelとPacvue統合
Instacart 広告
重要なのは、Instacart が食料品分野にとどまらず、Petco、Sephora、Ulta Beauty、Best Buy、Staples、Walgreensといった小売業者にも事業を拡大し、多分野にわたる小売メディアの有力企業へと成長した点である。
Instacart 広告の好調により、CPCは前四半期比で+4.9%上昇し、スポンサードプロダクトの広告費は前四半期比で+13%増加しました。これは、広告主が購買プロセスの下流段階にある、購入意欲の高いキャンペーンに注力していることを示しています。
ROAS 「Shoppable Display」の売上高は前四半期比で7％減少したものの、全体的なクリック率は横ばいを維持しており、競争が激化する中でも安定した実績を示している。
Instacart 日常品から専門商品に至るまで、比類のないコンバージョン向上の可能性を秘めており、在庫主導型の短期集中型キャンペーンに最適です。以下のサイトでのビジネスチャンスをご確認ください。 Instacart およびPacvueの 連携を通じて、新たなビジネスチャンスをぜひご検討ください。
重要な指標を測定する：小売メディアネットワークにおける「ROAS 」から「iROAS」へ
多くの広告主は、広告の成果を把握するために「ラストクリックROAS（ROAS ：広告費用対効果）」を指標として用いています。この指標は広告費に対する収益を把握することはできますが、広告の影響を受けた購入と、広告がなくても発生していたであろう購入とを区別することはできません。
インクリメンタルROAS （iROAS）フレームワークは、キャンペーンに直接起因する追加売上高を推定することで、さらに一歩踏み込んだ分析を実現します。この手法により、広告が成長をどの程度効果的に促進しているかをより正確に把握できるほか、広告費が真の効果を生み出している部分と、オーガニック需要を単に重複させている部分を特定するのに役立ちます。
Incrementality とは何か、またなぜ「サイバー5」小売キャンペーンにおいて重要なのか？
Incrementality これは、広告なしでも発生していたであろう売上を除いた、キャンペーンによって生み出された追加収益を表しています。「サイバー5」のようなアクセスが集中する時期には、この違いを理解することが極めて重要です。
incrementality を測定しなければ、広告主は本来なら購入していたであろう顧客に対して、無駄な広告費を費やしてしまうことがよくあります。iROASを活用することで、ブランドを初めて利用する顧客や高価値の顧客に予算を集中させ、投じた1ドルあたりのリターンを最大化することができます。
競争の激しい「サイバー5」の環境において、「incrementality 」を測定することで、キャンペーンが単なる帰属売上だけでなく、真の成長をもたらすことを確実にすることができます。
Pacvueの「Incrementality 」コンソール は、小売業者横断のデータと予測モデリングを組み合わせ、100以上のリテールメディアネットワークで実証済みの業界最先端のiROASフレームワークを提供します。これにより、マーケターは以下のことが可能になります：
- 複数のリテール・メディア・ネットワークにおける支出効率の改善
- キャンペーンの真のビジネスインパクトを検証する
- ラストクリックにとどまらない、統一された測定フレームワークを構築するROAS
パナソニックがPacvue チャンネルベーカーズでiROASを33%向上させた方法
パナソニックは、Channel BakersおよびPacvue と提携し、Profitero+ Signalsを活用して「シェルフ・インテリジェンス」を導入しました。この連携により、競合他社の価格設定、プロモーション、在庫状況の変化に応じて、入札単価の自動調整が行われるようになりました。その結果、総売上高が99％増加し、当該ブランドを初めて購入した顧客数が83％増加、ROAS が66％上昇し、増分ROAS （iROAS）が33％向上しました。
リテール・メディア・ネットワーク全体でサイバー5を勝ち抜くための3つの実行可能なステップ
1.オムニチャネル戦略を総合的に計画する：オーディエンスの重なりと小売企業の勢いによる予算配分
予算は厳しくなっており、買い物客はもはや特定の小売業者に忠実ではなくなっています。『Pacvue』の2025年第3四半期のデータによると、顧客が複数の小売業者をまたいで買い物をする傾向が強まる中、Walmart （広告費が前年同期比26％増）とInstacart （前四半期比13％増）の両方が勢いを増しています。 「サイバー5」の計画策定にあたっては、これまで投資してきた場所だけでなく、実際に成長が見られる分野を反映させるべきです。以下の 「2025年サイバー5準備チェックリスト」 を活用し、需要が加速している分野を特定してください。
- 各小売業者の勝ち組SKUをマッピングし、カテゴリーが最も成長しているチャネルに支出を合わせる。
- クリエイティブの配信順序をテストする：あるプラットフォーム（例： Target Roundel）で認知度を高め、別のプラットフォーム（Amazon またはWalmart ）でコンバージョンを促進する。
- 広告費のバランスを変える：広告予算の10～15％をある小売業者から別の小売業者へシフトするだけでも、リーチ効率を改善し、測定可能な売上増をもたらすことができる。
- PacvueAIオートメーションを使用して、ネットワーク全体の予算を途中でリバランスし、無駄な出費を防ぎます。サイバー5では、短期的な在庫切れや予算の一時停止でさえ、勢いをそぐ可能性があります。自動化されたキャンペーンは、買い物客が購入する準備ができている場所で実行されます。
2.サイバー犯罪をインテリジェントに自動化する 5：「セット・アンド・フォーゲット」ではなく、リアルタイムで最適化する
第3四半期には、各ネットワークにおいてCPCの変動幅が急拡大した。 Target （前四半期比+12.9％）およびInstacart （前四半期比+4.9％）という数値は、手動での運用ではダイナミックなオークションのペースについていけないことを示しています。Pacvueの 広告自動化ツール を活用して、入札調整を事前にスケジュールし、予算を動的に再配分しましょう。
- ショッピングのピークに合わせて入札調整を事前にスケジュール。サイバー5の早朝と夕方は、歴史的にCVRが+20-30%高い（Pacvue パフォーマンスデータに基づく）。
- 自動化はシンプルに保つこと：ペース配分用のルールが1つ、SOV のメンテナンス用のルールが1つ、予算のリバランス用のルールが1つ。
- 予算の枯渇や在庫切れのアラートを設定すれば、業績不振のASINを一時停止したり、支出を途中でシフトしたりできる。
3. 段階的に測定する：単に……ではなく、リフトに焦点を当てるROAS
多くの広告主は、効果を測定するために従来のROAS （広告費用対効果）を頼りにしていますが、この指標だけでは全体像の一部しか把握できません。標準的なROAS は、広告費に紐づく収益を示すものであり、広告活動によって生み出された収益を示すものではありません。
インクリメンタルROAS（iROAS：ROAS ）は、この状況を打開します。iROASは、キャンペーンから直接生み出された純増収益を測定し、自然流入によって発生したであろう売上を除外します。「サイバー5」のような販売が活発な時期には、この区別が極めて重要です。1ドル単位のコストが重要となる状況下では、マーケターはどのインプレッションが真に需要の増加につながったかを把握する必要があります。現在、広告主の71％がincrementality をリテールメディア投資における最重要KPIと位置付けていますが、その多くは依然として部門ごとに孤立した形で測定を行っています。
Incrementality Consoleは、こうした明確さを提供します。業界で最も先進的なiROAS測定モデルとして、100以上のリテールメディアネットワークにわたるキャンペーンのパフォーマンスを統合し、真のビジネスへの影響を特定します。PacvueのIncrementality Consoleを使用すると、以下のことが可能になります：
- インクリメンタルROAS を測定し、リサイクルされたコンバージョンやオーガニックコンバージョンではなく、広告によって生み出された追加収益を把握します。PacvueのIncrementality コンソールを使用して、インクリメンタルROAS を測定し、リサイクルされたコンバージョンやオーガニックコンバージョンではなく、広告によって生み出された追加収益を把握します。小売業者間でiROASを比較し、小売業者横断的な予算を最適化します。 例えば、WalmartのROAS は前四半期比で+21%上昇した一方、InstacartのDisplay広告のROAS は前四半期比で-7%減少しました。これらは、どこで規模を拡大すべきか、どこで縮小すべきかを示す明確なシグナルです。
- 小売業者間で測定を統一し、ラストクリックによる測定を、incrementality の一貫性のある予測モデルに置き換えます。
- サイバー5の後は、総費用やインプレッション数ではなく、増分に基づいて次週の予算を再配分する。
Amazon超えるサイバー5の優位性
2025年のサイバー5を勝ち抜くには、規模だけでなく、俊敏性をマスターすることだ。Amazon 中心であり続けるだろうが、同業他社を凌駕するブランドは、小売メディアをエコシステムとして扱っている。顧客はこれまで以上に小売業を渡り歩くようになり、成功するかどうかは、重要なすべての小売業において、いかに迅速に行動し、自動化し、測定できるかにかかっている。
統一されたデータ主導のアプローチにより、パフォーマンスのピーク時に支出をシフトし、新規ブランドのオーディエンスを獲得し、競合が急増したときにマージンを守ることができる。マースからパナソニックまで、この取り組みをリードするブランドはすでに Pacvue 使用して、メディア、コマース、計測を1つのプラットフォーム を1つのプラットフォームで実現しています。
ホリデーシーズンのリテール戦略を計画しよう ホリデー商戦成功のためのウィンター・ワークショップおよび 2025年サイバー5準備チェックリストを活用し、あらゆるインプレッションを成長につなげましょう。
