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全国の消費者が日用品を買いだめし、オンライン・チャネルでの購入にシフトしているため、多くのブランドがここ数週間、予想外の売上急増に見舞われている。Amazon 、予想外の需要急増に対応するため、ベンダーへの発注を減らし、セラーへのフルフィルメント・バイAmazon (FBA)のインバウンド出荷を制限した。
これらのブランドの多くは、売上増を利用し、将来数カ月分の在庫を前倒しすることができたが、将来の注文に対応する能力に影響を与える可能性のある長期的なサプライチェーンの制約の見通しに直面している可能性がある。これは、COVID-19で早期に打撃を受けた可能性のある国々を含む、海外で生産を行っているブランドに特に当てはまる。あなたのブランドがこのような課題に直面している場合、リスクを軽減し、広告費を可能な限り確保するために、今日からできるいくつかのステップがあります。
- スタックキャンペーン：既存のキャンペーンをクローンし、入札額を下げることで、スタックキャンペーンを開始する。 在庫の制約が悪化した場合、需要のシフトに備え、より在庫のあるバックアップASINを活用し、関連性を作り始める。
- サブスクライブ＆セーブ：ブランドキーワードキャンペーンで、Subscribe & Save率の高いアイテムをプロモートすることで、リピート購入の可能性が高く、ライフタイムバリューの高いアイテムや顧客に売上が回るようにします。
- 多様化：ブランドキーワードキャンペーンを更新し、オーガニックランキングが低いアイテムにフォーカスすることで、トライアルを促進し、オーガニック検索のポジションを向上させる。
- バリエーション：既存のシングルASINキャンペーンに追加することで、売れ筋でトラフィックの多いアイテムの人気のないバリエーションに焦点を当てる。こうすることで、そのバリエーションに含まれるヒーローアイテムの代用品として顧客が購入する可能性の高い商品にトラフィックをシフトさせることができる。
- パックサイズ：トップセラーアイテムの、より多い個数／パックサイズのバリエーションを推進することに重点を移す。これらのアイテムは、消費者がより大きなパックサイズが望ましくない場合、ヒーローアイテムに簡単に移動し、コンバージョンできるように、ヒーローアイテムと一緒にバリエーションされていることを確認することが重要です。
- オートキャンペーン：自動キャンペーンの予算を削減することで、広告費がどのアイテムに反映されるかをより適切にコントロールできます。
- 在庫切れの長期化：主要商品の在庫切れが長引くことが予想される場合、在庫レベルが回復するまでの間、影響を受ける商品をバリエーションから外し、Amazon の窓口または代理店パートナーと協力して、代替商品へのトラフィックを促進する別の手段を特定するのが最善かもしれない。
- 自動化を活用する：在庫切れの長期化が予想される場合は、広告パフォーマンスの効率化に注力する。プログラマティック入札ルールとデイスパート入札設定を最適化し、販売量とROASのバランスが良いキャンペーンを優先し、自動キャンペーンを活用して安価なクリックを見つけ、新たなターゲティング機会を特定する。
- 競合から学ぶ：ブランドがこの危機を乗り切る中で、シェアを維持・拡大するためには、競合他社やカテゴリーのトレンドに目を光らせることが重要です。品切れ問題を抱える主要な競合を研究し、その戦略から学びましょう。
- スポンサーブランド・キャンペーン在庫が少ない、または購入ボックスの紛失が多いASINを含むスポンサーブランド キャンペーンを監視します。これらのキャンペーンは、コンポーネントASINの在庫がなくなっても自動的に一時停止されず、オファーがアクティブでなくなっても3Pオファーへのトラフィックを誘導し続けます。キャンペーンを一時停止するか、在庫の多い商品と並行してキャンペーンを開始することで、1P販売につながるトラフィックに対してのみ報酬を支払うようにすることができます。
これらの戦術を併用することで、品切れの問題を軽減し、売れ筋商品以外にもブランド全体のビジネスを成長させることができる。
