Viele Marken haben in den letzten Wochen unerwartete Umsatzspitzen verzeichnet, da sich die Verbraucher im ganzen Land mit Haushaltsartikeln eindecken und ihre Einkäufe auf Online-Kanäle verlagern. Nach dem unerwarteten Ansturm auf verschiedene Produktkategorien im März ist es wahrscheinlich, dass einige Marken Probleme mit fehlenden Lagerbeständen haben. Amazon hat seine Bestellungen bei den Verkäufern pauschalisiert und die eingehenden Fulfillment by Amazon (FBA)-Sendungen für Verkäufer eingeschränkt, um sich an den unerwarteten Nachfrageschub anzupassen.
Während viele dieser Marken in der Lage waren, von den gestiegenen Verkaufszahlen zu profitieren und ihre Bestände aus den Vorräten künftiger Monate aufzustocken, sehen sie sich möglicherweise mit langfristigen Einschränkungen in der Lieferkette konfrontiert, die ihre Fähigkeit beeinträchtigen könnten, künftige Aufträge zu erfüllen. Dies gilt insbesondere für Marken, die in Übersee produzieren, darunter auch in Ländern, die möglicherweise schon früher von COVID-19 betroffen waren. Wenn Ihre Marke mit diesen Herausforderungen konfrontiert ist, können Sie heute einige Schritte unternehmen, um das Risiko zu mindern und sicherzustellen, dass Ihre Werbegelder so weit wie möglich fließen.
- Gestapelte Kampagnen: Starten Sie gestapelte Kampagnen, indem Sie bestehende Kampagnen klonen, aber die Gebote senken. Nutzen Sie Backup-ASINs mit höherer Lagerverfügbarkeit, um Relevanz zu schaffen, während Sie sich darauf vorbereiten, die Nachfrage zu verlagern, falls sich die Bestandseinschränkungen verschlechtern.
- Abonnieren & Sparen: Bewerben Sie Artikel in Branded-Keyword-Kampagnen, die hohe Abo & Save-Raten haben, um sicherzustellen, dass die Verkäufe an Artikel und Kunden mit einer höheren Wahrscheinlichkeit von Wiederholungskäufen und somit einem höheren Lifetime Value gehen.
- Diversifizierung: Aktualisieren Sie Kampagnen für Marken-Keywords, um sich auf Artikel zu konzentrieren, die ein niedrigeres organisches Ranking haben, um Versuche zu fördern und die organische Suchposition zu verbessern.
- Variationen: Konzentrieren Sie sich auf weniger beliebte Varianten der meistverkauften Artikel mit hohem Traffic, indem Sie sie zu bestehenden Single-ASIN-Kampagnen hinzufügen. Auf diese Weise wird der Traffic auf Produkte verlagert, die die Kunden mit größerer Wahrscheinlichkeit als Ersatz für den Hauptartikel in der Variante kaufen werden.
- Packungsgröße: Verlagerung des Schwerpunkts auf die Förderung von Varianten mit höherer Anzahl/Packungsgröße der meistverkauften Artikel. Es ist wichtig, sicherzustellen, dass diese Artikel mit dem Hauptartikel variiert werden, damit die Verbraucher leicht zum Hauptartikel navigieren und konvertieren können, wenn die größere Packungsgröße nicht erwünscht ist.
- Auto-Kampagnen: Reduzieren Sie die Budgets für Auto-Kampagnen, um besser kontrollieren zu können, für welche Artikel Ihre Anzeigengelder ausgegeben werden.
- Länger anhaltende Nichtverfügbarkeit: Wenn zu erwarten ist, dass wichtige Artikel weiterhin nicht auf Lager sind, ist es möglicherweise am besten, den/die betroffenen Artikel aus der Variation zu entfernen und mit Ihrer Kontaktstelle Amazon oder Ihren Agenturpartnern zusammenzuarbeiten, um zusätzliche Möglichkeiten zu finden, den Verkehr auf Ersatzartikel zu lenken, bis sich die Lagerbestände wieder erholen.
- Nutzen Sie die Automatisierung: Wenn zu erwarten ist, dass Ihr Unternehmen unter längeren Lieferengpässen leidet, sollten Sie sich verstärkt auf die Steigerung der Effizienz Ihrer Werbeleistung konzentrieren. Optimieren Sie die Regeln für die programmatische Gebotsabgabe und die Einstellungen für die Gebotsabgabe für einzelne Tage, priorisieren Sie Kampagnen, die ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Umsatzvolumen und ROAS aufweisen, und nutzen Sie Auto-Kampagnen, um günstige Klicks zu finden und neue Targeting-Möglichkeiten zu identifizieren.
- Lernen Sie von Ihrer Konkurrenz: In dem Bemühen, den Marktanteil zu halten und/oder zu vergrößern, während die Marken durch diese Krise navigieren, ist es wichtig, die Konkurrenz und die Trends in der Kategorie genau zu beobachten. Studieren Sie die wichtigsten Wettbewerber, die Probleme mit vergriffenen Produkten haben, und lernen Sie von deren Strategien.
- Gesponserte Markenkampagnen: Überwachen Sie Sponsored Brand-Kampagnen, die ASINs mit geringem Bestand oder hohen Lost Buy Box-Ausgaben enthalten. Diese Kampagnen werden nicht automatisch pausiert, wenn die ASIN-Komponenten nicht mehr auf Lager sind, und leiten weiterhin Traffic zu 3P-Angeboten, auch wenn Ihr Angebot nicht mehr aktiv ist. Das Pausieren von Kampagnen oder das Starten von parallelen Kampagnen mit Produkten mit hohem Lagerbestand kann dazu beitragen, dass Sie nur für Traffic zahlen, der zu 1P-Verkäufen führt.
Wenn diese Taktiken zusammen angewendet werden, können sie dazu beitragen, Probleme mit fehlenden Lagerbeständen zu mildern und das Gesamtgeschäft Ihrer Marke über die meistverkauften Artikel hinaus zu steigern.
