Il marchio leader nel settore degli elettrodomestici ottiene una crescita del 34% dei ricavi ordinati e un aumento del 53% del ROAS con un budget piatto rispetto all'anno precedente.

Sintesi

Dopo aver sperimentato uno spreco di spesa pubblicitaria dovuto alla mancanza di visibilità sui segnali di vendita al dettaglio in tempo reale, il marchio ha collaborato con Pacvue per integrare la strategia pubblicitaria e le operazioni di vendita al dettaglio. Il risultato è stato quello di risolvere le perdite di Buy Box a favore di venditori terzi e di risolvere i problemi di inventario, consentendo una vera redditività a livello di ASIN e guidando una crescita incrementale delle vendite.

La soluzione

Pacvue ha collaborato con il marchio per sviluppare un dettagliato media playbook che, in combinazione con l'automazione del commercio, ha permesso di passare strategicamente da ASIN problematici ad ASIN più redditizi. Questa strategia ha fornito un quadro strutturato per ottimizzare l'allocazione del budget, perfezionare le strategie di offerta e massimizzare l'impatto degli annunci.

• Regole sulle settimane di copertura dell'inventario: Aggiustamenti automatici delle offerte e pause delle campagne quando l'inventario degli ASIN scende al di sotto delle soglie, evitando sprechi di spesa e riallocando i budget su prodotti più forti.
• Regole Buy Box: Sospendeva le campagne pubblicitarie quando la proprietà della Buy Box scendeva al di sotto di una determinata percentuale, assicurando che la spesa pubblicitaria desse priorità agli ASIN redditizi.

Risultati

Il team media ha collaborato con Pacvue per sfruttare le sue operazioni commerciali e la sua piattaforma di media per la vendita al dettaglio, affrontando le sfide operative e ottimizzando le strategie pubblicitarie con segnali di vendita al dettaglio in tempo reale.

• +34% di fatturato ordinato su base annua
• +53% nel ROAS YoY
• +14% in ASP YoY
• 11.900 pause automatiche su ASIN nel 2024