Dans le vaste paysage des produits de santé et de bien-êtrele lancement d'un nouveau produit présente à la fois des opportunités et des défis. Sports Research, une marque leader dans le domaine de la nutrition, a été confrontée à ce dilemme lors de l'introduction de son nouveau produit d'électrolytes Hydrate. Tout en reconnaissant le potentiel de croissance du marché des électrolytes, l'entreprise avait besoin d'une approche innovante pour atteindre des clients potentiels au-delà de sa base existante.
Lors du lancement de son nouveau produit Hydrate, Sports Research a été confronté à un défi majeur : comment identifier et accéder à l'inventaire premium le plus efficace parmi les nombreuses options d'approvisionnement de STV, tout en maintenant la rentabilité à l'échelle.
1.8x
Une portée efficace
+51%
Coût efficace
+43%
Augmentation des impressions
Élaborer une stratégie STV fondée sur des données
Pour relever ces défis, Sports Research a collaboré avec Pacvue et Amazon Ads pour développer une stratégie vidéo visant à l'élargissement de leur clientèle. L'équipe s'est concentrée sur l'identification des sources d'inventaire et des offres qui permettraient d'atteindre et d'engager efficacement de nouvelles audiences de grande valeur.
Au cœur de leur approche se trouvait un accord programmatique garanti (PG) basé sur l’APC, enrichi par des audiences personnalisées créées à l’aide d’ Amazon Marketing Cloud (AMC), comprenant notamment les clients ayant recherché des mots-clés liés à l’hydratation au cours des 30 derniers jours. En tirant parti de la fonctionnalité « Audience Collaborations » d’APC, Sports Research a mis en place un accord avec un diffuseur de télévision par satellite de premier plan en superposant ses audiences personnalisées d’ AMC aux signaux de contenu approfondis de l’éditeur.
Cette approche a permis de débloquer une offre de premier ordre, enrichie par le chevauchement unique des données de l'éditeur, des signaux de première partie de Sports Research et des informations exclusives d'Amazon Ads sur les médias de vente au détail. Le résultat a été une combinaison puissante de portée et de pertinence, aidant Sports Research à présenter efficacement son offre Hydrate à de nouveaux clients pertinents grâce à une collaboration sécurisée des signaux et à une connaissance avancée de l'audience, au lieu de s'appuyer sur des identifiants publicitaires traditionnels. Cette approche a permis non seulement d'améliorer la précision de l'audience, mais aussi de garantir l'efficacité de la campagne dans un paysage d'adressabilité en constante évolution. dans un paysage d'adressabilité en constante évolution.
Les résultats de cette campagne ont dépassé nos attentes. Grâce aux accords optimisés par APC, nous avons atteint une portée rentable et nous sommes entrés en contact avec des segments de clientèle entièrement nouveaux, ce qui a débloqué des opportunités de croissance incrémentale pour notre gamme de produits Hydrate.
Obtenir des résultats exceptionnels
L'intégration d'audiences personnalisées via l'AMC au sein de la campagne PG optimisée par APC s'est avérée être un véritable tournant, générant des résultats qui ont dépassé les attentes de Sports Research. Avec des dépenses réduites de 56 % par rapport au groupe témoin, l’accord optimisé par l’APC a réussi à atteindre l’audience visée à un taux environ 1,8 fois supérieur à la référence, tout en générant une efficacité des coûts supérieure d’au moins 51 % pour atteindre les utilisateurs souhaités.¹Cela a démontré la puissance de la combinaison des audiences « AMC » propriétaires de Sports Research et des signaux de contenu approfondis exclusifs des éditeurs pour sélectionner une offre haut de gamme et hautement pertinente.
Le succès de la campagne s'est étendu au-delà de ces paramètres primaires. Malgré des dépenses moindres, l'accord amélioré par APC a surpassé la commande de contrôle, générant 43 % d'impressions en plus pendant le vol.1 Cela montre la capacité d'APC à étendre efficacement la portée de l'audience à l'échelle. De plus, la campagne a maintenu un taux d'achat similaire à celui de la commande de contrôle, ce qui met en évidence la rentabilité des conversions.
La combinaison d'une portée élargie, d'un meilleur rapport coût-efficacité et d'un taux de conversion élevé a permis d'améliorer la qualité de l'information. taux de conversion a montré l'impact complet des offres améliorées par APC, permettant à Sports Research de maximiser son budget publicitaire. budget publicitaire tout en atteignant un public plus large.
Afin d’obtenir une visibilité directe et une meilleure compréhension des pourcentages d’augmentation ou de diminution des enchères générés par la fonctionnalité « Dynamic Dayparting » dePacvue, le fabricant a utilisé la solution « Automated Insights » de Pacvuepour consulter les données historiques de performance du taux de conversion (CVR) par heure, ainsi que les pourcentages d’ajustement des enchères recommandés par Pacvuepour chaque heure de chaque jour de la semaine.
Le partenariat entre nous, APC et Sports Research a permis de tester avec succès de nouvelles capacités pour les initiatives vidéo. En personnalisant notre ciblage d'audience et en nous alignant sur des sources d'inventaire spécialisées au sein d'APC, nous avons pu constater une diffusion efficace et évolutive ainsi qu'un engagement publicitaire pour les campagnes vidéo d'Hydrate.
Implications futures pour la publicité STV
En tant que paysage de la publicité numérique ne cesse d’évoluer, les stratégies qui allient la précision de la programatique et la qualité des transactions garanties sont appelées à jouer un rôle de plus en plus important dans la réussite de la mise en œuvre des campagnes. La possibilité d’exploiter des audiences personnalisées d’ AMC au sein d’APC constitue une avancée significative, permettant aux annonceurs de créer des plans médias.
L'étude de cas de Sports Research montre comment une approche stratégique de la publicité par STV qui exploite des technologies avancées telles que l'APC peut aider les marques à atteindre des clients pertinents de manière rentable et percutante.
1 Amazon interne, États-Unis, 2024
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Récompenses et distinctions
