NOTHING est une marque d'électronique grand public fondée en 2021 à Londres, en Angleterre. La marque a rapidement élargi sa gamme de produits, des écouteurs aux smartphones, et a étendu son rayonnement géographique à l'échelle mondiale. Ils ont commencé à vendre sur Amazon fin 2021 et ont fait appel à Witailer pour les aider à développer leurs opérations en dehors du Royaume-Uni. Witailer, une marque RETEX, est une agence mondiale spécialisée dans l'aide aux marques pour maximiser leurs profits sur Amazon.
Grâce à la stratégie de Witailer et à l'accès à des données API riches et en temps réel, gérées et automatisées sur Pacvue, NOTHING a pu étendre ses campagnes Amazon payantes sur l'ensemble de l'entonnoir sur 5 marchés européens, dont le Royaume-Uni, l'Allemagne, la France, l'Espagne et l'Italie.
+64%
Augmentation des ventes
+95%
Augmentation de ROAS
-33%
Diminution du CPC par rapport au trimestre précédent
Le Défi
En tant que nouvelle marque dans l'industrie très compétitive de l'électronique grand public, NOTHING a été confrontée au défi d'établir sa présence tout au long du parcours client, de la notoriété de la marque à la considération et à l'achat. Pour répondre à la demande des clients pour ses smartphones et écouteurs, elle visait à se développer rapidement en Europe. Bien que son smartphone fût le produit le plus vendu, NOTHING a stratégiquement concentré ses efforts de médias payants pour devenir un nom familier dans la catégorie des écouteurs, visant à s'assurer une position forte dans cette sous-catégorie très compétitive.
La Solution
Pour accroître sa part de marché, Witailer a concentré le budget NOTHING sur plusieurs campagnes de reciblage afin de maximiser les ventes auprès des clients ayant vu ou interagi avec des publicités précédentes. Au deuxième trimestre, le budget alloué au mix média a été réduit de 15 % et réorienté : alors que 20 % des dépenses étaient auparavant consacrées DSP pour se concentrer sur les « Produits sponsorisés » (62,8 %), les « Marques sponsorisées » (26,6 %) et une petite part (10,6 %) dédiée à Sponsored Display.
Malgré cette évolution vers une conversion du bas du tunnel, la marque a réussi à attirer un nombre considérable de nouveaux clients. Leur stratégie de développement des prospects au cours des quatrième et premier trimestres met principalement l'accent sur la notoriété de la marque, ce qui a conduit à un changement tactique au deuxième trimestre en faveur de la conversion et de la croissance du chiffre d'affaires. En conséquence, le deuxième trimestre est devenu leur meilleur trimestre de vente sur Amazon à ce jour.
Résultats
Les résultats ci-dessous décrivent la performance des campagnes de médias payants pour les écouteurs NOTHING sur Amazon UK, DE, FR, IT et SP pour la période du 1er avril 2023 au 8 juin 2023 (T2 2023) comparée à celle du 1er janvier 2023 au 30 mars 2023.
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Récompenses et distinctions
