NOTHINGは2021年に英国ロンドンで設立された家電ブランドである。同ブランドは、イヤホンからスマートフォンまで急速に製品レンジを拡大し、地理的にもグローバルに拡大している。同社は2021年後半にAmazon 、英国外での事業拡大を支援するためWitailerを買収した。RETEXブランドのWitailerは、ブランドがAmazon 利益を最大化する支援を専門とするグローバル・エージェンシーである。
Witailerの戦略と、Pacvue で管理・自動化された豊富なリアルタイムのAPIデータへのアクセスのおかげで、NOTHINGは、イギリス、ドイツ、フランス、スペイン、イタリアを含む5つのヨーロッパ市場で、Amazon フルファネルキャンペーンを展開することができました。
+64%
売上の増加
+95%
の増加ROAS
-33%
CPC前四半期比減少
挑戦
競争の激しいコンシューマー・エレクトロニクス業界における新しいブランドとして、NOTHINGは、ブランドの認知から検討、購入に至るバイヤージャーニー全体で存在感を確立するという課題に直面していた。スマートフォンとイヤホンに対する顧客の需要に応えるため、同社はヨーロッパ全域への迅速な拡大を目指した。スマートフォンはトップセラー製品でしたが、NOTHINGは、競争の激しいこのサブカテゴリーで確固たる地位を確保することを目指し、戦略的に、イヤホン・カテゴリーで有名になることに焦点を当てたペイドメディアを展開しました。
ソリューション
市場シェアを拡大するため、WitailerはNOTHINGの予算をいくつかのリターゲティングキャンペーンに集中させ、過去の広告を閲覧または反応した顧客への売上を最大化しました。第2四半期には、メディアミックスの 予算が15％削減され、支出の20％が DSP から、スポンサードプロダクト（62.8%）、スポンサードブランド（26.6%）、および少額（10.6%）を Sponsored Displayに充てられました。
このようにボトムオブファネルのコンバージョンへのシフトにもかかわらず、このブランドは相当数の 新規顧客の獲得に成功した。Q4とQ1を通してリードを育成する彼らの戦略は、主にブランド認知に重点を置き、Q2ではコンバージョンと収益成長へと戦術をシフトさせた。その結果、第2四半期はAmazon これまでで最も売上に成功した四半期となった。
結果
以下の結果は、Amazon UK, DE, FR, IT & SP における、2023 年 4 月 1 日から 2023 年 6 月 8 日までの期間（23 年第 2 四半期）における、2023 年 1 月 1 日から 2023 年 3 月 30 日までの期間と比較した、NOTHING のイヤホン広告のキャンペーン・パフォーマンスの概要である。
受賞歴
