Vue d'ensemble
BetterBody Foods a établi une forte présence sur Amazon mais a cherché à capitaliser sur le marché croissant de l'e-commerce en améliorant les performances des annonces Instacart, ainsi que sur d'autres canaux d'épicerie en ligne. Les annonceurs de BetterBody Foods avaient besoin d'un moyen de gérer les campagnes de commerce électronique sur plusieurs marchés tout en définissant des critères et des règles plus granulaires. En utilisant les capacités d'automatisation de la publicité de Pacvue, BetterBody Foods a augmenté son ROAS de 28%.
La solution
En utilisant les outils de recherche de mots clés, d'optimisation basée sur des règles, de dayparting et de Share of Voice de Pacvue, BetterBody Foods a créé des groupes de campagnes basés sur la marque, puis segmentés en fonction de la marque, de la catégorie et du ciblage des mots clés des concurrents. L'objectif principal de la collaboration avec un outil de gestion publicitaire pour le commerce électronique était d'augmenter le ROAS sur Instacart afin de dépenser plus efficacement sur cette plateforme en pleine croissance.
Les résultats
Au cours du premier mois d'optimisation des campagnes Instacart, BetterBody Foods :
Identification de nouvelles opportunités grâce à la recherche de mots-clés pour augmenter les ventes
En utilisant l'outil de recherche de mots-clés dePacvue, BetterBody Foods a identifié des mots-clés à longue traîne dans la catégorie des produits adaptés à l'alimentation céto, où ils pouvaient être compétitifs à un CPC efficace. Ils ont également identifié des opportunités dans la catégorie des huiles de cuisson, où les concurrents avaient une forte part organique mais une faible part payée.
Ces opportunités ont permis à BetterBody Foods de cibler des mots-clés et des placements de produits vedettes afin d'optimiser sa présence sur la première page des résultats de recherche Instacart pour l'ensemble de sa gamme de produits. Le fait de se concentrer sur l'obtention d'un taux de réussite plus élevé pour ces campagnes a également permis d'augmenter le ROAS, les ventes et la visibilité des produits.
Lancement de l'optimisation automatisée des mots-clés, basée sur des règles, pour un meilleur retour sur investissement.
Les règles relatives aux mots-clés et aux groupes d'annonces ont permis d'automatiser les augmentations et les diminutions des enchères en fonction des performances. En utilisant les outils d'optimisation des enchères par mot-clé de Pacvue, BetterBody Foods a mis en place un ciblage négatif des mots-clés pour les termes des concurrents dans les campagnes de marque et a réduit les dépenses publicitaires inefficaces en diminuant les enchères sur les mots-clés à fort volume ayant un faible ROAS. Les règles leur ont également permis de mettre les mots-clés à l'enchère suggérée lorsqu'il y avait peu d'impressions et que la force de l'enchère était faible. Lorsqu'ils ont obtenu un ROAS et un CTR plus élevés, ils ont automatiquement augmenté les enchères.
Annonces gérées sur plusieurs places de marché pour une efficacité maximale
La principale priorité de BetterBody Foods était d'améliorer les performances d'Instacart dans le cadre de sa stratégie publicitaire eCommerce plus large. Cela nécessitait des outils de reporting et de gestion de campagne robustes et personnalisés pour maintenir des stratégies publicitaires distinctes mais complémentaires sur Amazon, Instacart et Criteo. L'automatisation précise et le reporting flexible de Pacvueont permis d'augmenter leurs campagnes publicitaires sans sacrifier la performance ou l'intelligence.
En conséquence, BetterBody Foods a amélioré le retour sur investissement publicitaire (ROAS) de 28 % et réduit le coût par clic (CPC) de 27 %.
"La plateforme dePacvueest une excellente solution pour toute marque de produits de grande consommation qui cherche à maximiser les résultats de ses efforts publicitaires sur le marché. Ils ajoutent constamment de nouvelles fonctionnalités et prennent en charge de nouvelles plates-formes de commerce électronique. Chez BetterBody Foods, nous avons connu un grand succès en utilisant Pacvue comme principale plateforme SAAS pour la publicité PPC sur Instacart, Amazon, et plus récemment Criteo." - Austin Roper, directeur du marketing chez BetterBody Foods
