WalmartLes produits sponsorisés d'Apple et la façon dont les marques peuvent les utiliser

Walmart Les produits sponsorisés sont arrivés. En tant que plus grand détaillant des États-Unis, les annonces sur Walmart devraient constituer un aspect important de votre stratégie publicitaire pour le commerce électronique et Walmart prend des mesures pour élargir son offre d'annonces.

Selon Walmartle détaillant a atteint 90 % des ménages américains en 2020 et a servi plus de 160 millions de clients par semaine sur ses différents canaux. En tant que détaillant omnicanal, Walmart offre aux annonceurs des moyens d'influencer les clients en ligne et en magasin. En fait, 35 % des clients en magasin visitent Walmart.com avant de se rendre dans leur magasin local.

Au début de l'année, Walmart a annoncé l'expansion de ses activités dans le domaine des médias et le changement de nom de Walmart Media Group en Walmart Connect. L'un des principaux aspects de Walmart Connect est l'accent mis sur l'augmentation des offres publicitaires dans les propriétés numériques de Walmart. Walmart Marketplace témoigne également d'un engagement à fournir des ressources supplémentaires aux détaillants en ligne.

Alors que Walmart est facilement le deuxième plus grand détaillant en ligne après Amazon, les options de publicité pour le commerce électronique étaient limitées. À mesure que le détaillant se concentre sur le commerce électronique, il montre déjà des signes d'expansion des fonctions et des options des publicités sur Walmart .

Nous avons travaillé en étroite collaboration avec Walmart pour préparer la plateforme de commerce électronique Pacvue à prendre en charge la gestion des enchères pour le dernier grand canal de recherche payant sur le marché. Nous sommes très heureux de permettre aux utilisateurs de Pacvue d'optimiser leurs campagnes à travers de multiples canaux de publicité numérique, maintenant avec un support complet des produits sponsorisés de Walmart .

Qu'est-ce que les produits sponsorisés sur Walmart ? Voyons comment ils fonctionnent, qui peut en bénéficier et comment les marques peuvent commencer à tirer parti de ce nouveau canal publicitaire important.

Walmart Annonces de produits sponsorisés

Le lancement de Walmart Sponsored Products offre aux marques un nouveau moyen d'atteindre et d'influencer les consommateurs. Walmart Les annonces de produits sponsorisés ont été conçues pour cibler les acheteurs qui visitent Walmart.com pour découvrir, rechercher et acheter des produits.

Walmart Les produits sponsorisés sont des annonces payantes au clic qui apparaissent à trois endroits sur Walmart.com : à côté des résultats de recherche organiques, sur les pages détaillées des produits connexes (PDP) et dans les carrousels de produits sponsorisés.

Walmart Placements publicitaires de produits sponsorisés | Pacvue Blog

Résultats de recherche : Walmart a réservé quelques emplacements sur la première page de résultats pour tout terme de recherche donné comme emplacements potentiels pour les produits sponsorisés. Il s'est engagé à ne pas remplir plus de deux emplacements avec les résultats sponsorisés les plus pertinents pour une requête, réservant le reste de l'espace aux résultats organiques.
Carrousels de produits sponsorisés : Apparaissent à plusieurs endroits, notamment dans les résultats de recherche, dans la navigation par catégorie et sur les pages des produits.
Bannière Buy Box : Située sur les PDP des produits connexes, la bannière d'achat est un emplacement premium attribué uniquement aux annonces dont l'enchère et le score de pertinence sont les plus élevés.

Éligibilité pour Walmart Produits sponsorisés

Walmart Les produits sponsorisés sont soumis à des conditions d'éligibilité spécifiques afin de maintenir la fiabilité et l'autorité de leurs résultats de recherche. Walmart Les produits sponsorisés doivent être pertinents par rapport aux mots clés recherchés et bien fonctionner sur le site de manière organique. Pour être éligible aux produits sponsorisés, une UGS doit :

appartenir à une catégorie pertinente par rapport au terme de recherche ciblé, avec au moins un produit du même type apparaissant de manière organique sur la première page de résultats pour ce terme.
Avoir déjà un classement positif dans les recherches organiques. En général, les produits doivent apparaître dans les 128 premiers résultats de recherche organique pour être éligibles à Walmart Sponsored Products.
Gagner la boîte d'achat ; plusieurs vendeurs du même produit sont listés sur la même page et celui qui contrôle la boîte d'achat est celui qui obtient les meilleurs résultats en termes de prix, de taux de stock, de rapidité de livraison et d'avis des clients.

Les conditions d'éligibilité ci-dessus contribuent également au score de pertinence d'une UGS et les produits sponsorisés gagnants sont sélectionnés (et leurs placements sont choisis) sur la base d'une combinaison de pertinence et d'enchère.

Enchères

Walmart utilise une enchère au premier prix. Les annonceurs font des offres sur des termes et des éléments clés, en fixant leur offre au maximum qu'ils sont prêts à payer par clic. L'enchérisseur gagnant paie ensuite la valeur exacte de son offre chaque fois que quelqu'un clique sur l'emplacement de l'annonce.

Walmart ont un modèle d'enchère plus simple que Amazon, qui utilise un modèle d'enchère à la seconde. Walmart exige également une enchère maximale, qui est propre à leur plate-forme. Cela nécessite une stratégie légèrement différente pour fixer les enchères.

WalmartLes produits sponsorisés et la façon dont les marques peuvent les utiliser| Pacvue Blog

Walmart Les campagnes de produits sponsorisés se présentent sous deux formes : automatique et manuelle. Bien que la principale différence entre les deux types d'enchères soit évidente d'après leurs noms, il y a plus de considérations et d'avantages différents pour chacun d'entre eux. En fonction de vos objectifs spécifiques, il est généralement préférable d'avoir un mélange de campagnes utilisant des enchères automatiques et manuelles.

Enchères automatiques

En lançant une campagne automatique, vous permettez à Walmart de déterminer l'emplacement optimal des annonces en fonction des informations contenues dans le titre du produit, le contenu du PDP, la catégorie et les produits connexes. Les emplacements du carrousel de produits et de la bannière d'achat ne sont attribués qu'aux offres automatiques.

L'avantage des campagnes automatiques réside dans la manière dont elles recherchent de nouveaux termes. Elles permettent à vos produits d'exploiter des termes utilisés par des segments de clientèle non encore découverts, des termes très performants utilisés par des concurrents et des termes de recherche à longue traîne que vous auriez pu négliger. Et comme les enchères peuvent être définies et optimisées au niveau de chaque produit, il n'est plus nécessaire de régler avec précision des enchères spécifiques pour des dizaines de termes différents.

Étant donné que Walmart détermine automatiquement le placement optimal en fonction des informations sur les produits, il est essentiel d'optimiser les pages de produits avec des mots-clés qui apparaîtront dans les résultats de recherche pertinents. L'exécution de campagnes manuelles peut même aider à déterminer les mots-clés à inclure dans les pages de produits.

Appel d'offres manuel

Les campagnes manuelles impliquent des enchères sur des mots-clés spécifiques et permettent de mieux contrôler les recherches dans lesquelles vos annonces Walmart apparaissent. Vous choisissez les mots-clés et les enchères maximales et vous attribuez l'un des trois types de correspondance :

Correspondance exacte : L'acheteur recherche le mot clé ou l'expression exactement comme il est écrit.‍
Correspondance d'expressions : Le mot clé ou l'expression est contenu dans la recherche, mais la recherche peut inclure des mots supplémentaires en début ou en fin de phrase.‍
Correspondance large : Tous les mots du mot-clé ou de l'expression apparaissent dans la requête, mais ils peuvent être placés dans n'importe quel ordre et inclure des mots supplémentaires.

Les enchères manuelles nécessitent davantage de données au départ en échange d'une transparence et d'un contrôle total de votre campagne, ce qui vous permet de tirer parti de votre connaissance unique de votre produit et de vos clients et de développer une stratégie de référencement payant sophistiquée adaptée à vos objectifs de marketing. Par exemple, si votre objectif est de développer la notoriété de votre marque, une campagne manuelle axée sur des mots-clés à correspondance large peut être la meilleure stratégie.

Les annonces manuelles de produits sponsorisés ont pour contrepartie d'apparaître à moins d'endroits sur Walmart.com. Ces annonces apparaissent uniquement sur la page des résultats de recherche, à côté des résultats organiques, et n'apparaissent pas dans les carrousels de produits sponsorisés ou les bannières d'achat de Walmart .

Votre première campagne de produits sponsorisés sur Walmart

Les produits sponsorisés ont été conçus pour générer du trafic vers vos PDP, augmentant ainsi les ventes, la visibilité et votre classement dans les moteurs de recherche organiques. Utilisez le placement payant pour accroître votre part de marché en augmentant le nombre de pages vues et la part de voix, et défendez votre part du marché numérique en augmentant le volume et en contrôlant vos mots-clés les plus précieux. Suivez les étapes suivantes pour créer votre première campagne :

Avant de lancer une nouvelle campagne, profitez-en pour effectuer un audit de la page détaillée du produit. Une PDP complète et de haute qualité est à la base d'une campagne publicitaire réussie car elle améliore la pertinence d'une UGS, le taux de conversion et le contrôle de la boîte d'achat.
Lancez votre site avec un large assortiment de produits afin de recueillir les données nécessaires pour les mesurer et les classer par ordre de priorité en fonction du trafic et du ROAS.
Menez à la fois des campagnes automatiques et des campagnes manuelles. Les campagnes automatiques axées sur le contenu peuvent permettre de découvrir de nouveaux clients et de précieuses données de recherche, tandis que les campagnes manuelles axées sur les mots-clés permettent de défendre votre niche de manière ciblée et d'avoir un meilleur contrôle budgétaire.
Pour les campagnes automatiques, utilisez des multiplicateurs d'enchères pour augmenter de manière sélective les enchères en fonction de conditions prédéfinies afin d'obtenir des emplacements de premier choix (à forte conversion) tels que la bannière Buy Box et la première page des résultats de recherche.
Consacrez une plus grande partie de votre budget aux campagnes manuelles, afin de donner la priorité aux dépenses consacrées à des cibles connues et à des requêtes spécifiques dont on sait qu'elles favorisent la conversion et qu'elles réduisent le gaspillage.
Réservez jusqu'à 30 % de votre budget Produits sponsorisés à des campagnes de test et d'apprentissage, en utilisant les différents outils de reporting disponibles sur Walmart pour mesurer les résultats, identifier les tendances et découvrir de nouvelles opportunités. Ces outils comprennent des rapports de performance par jour, par article, par mot-clé, par groupe d'annonces, par type de page et par plateforme.

Walmart Les publicités sur les sites de vente en ligne méritaient déjà une place dans votre stratégie publicitaire pour le commerce électronique, mais la croissance observée en 2020 en fait une nécessité. Walmart Connect a plus que doublé le nombre de ses nouveaux annonceurs l'année dernière et l'engagement supplémentaire en faveur de la publicité sur Walmart.com et Walmart Marketplace est un signe prometteur pour la croissance future. L'année prochaine, attendez-vous à davantage d'options pour les médias de recherche et d'affichage.

Compte tenu de la manière dont Walmart détermine l'éligibilité aux annonces de produits sponsorisés, il est essentiel que les annonceurs établissent leurs marques sur Walmart.com le plus tôt possible et qu'ils donnent la priorité au maintien de leur part de voix sur la place de marché.

Pacvue travaille avec Walmart pour intégrer des fonctions nouvelles et existantes afin d'aider les annonceurs à gérer et à automatiser les campagnes publicitaires Walmart . Au fur et à mesure que Walmart améliore ses offres, attendez-vous à voir apparaître de nouvelles fonctionnalités Pacvue pour vous aider à rester dans la course.

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