WalmartProdotti sponsorizzati e come i brand possono utilizzarli

Walmart I prodotti sponsorizzati sono arrivati. Essendo il più grande rivenditore degli Stati Uniti, gli annunci di Walmart dovrebbero essere un aspetto importante della vostra strategia pubblicitaria per l'e-commerce e Walmart sta prendendo provvedimenti per far crescere la propria offerta di annunci.

Secondo Walmartil rivenditore ha raggiunto il 90% delle famiglie statunitensi nel 2020 e ha servito oltre 160 milioni di clienti a settimana attraverso i suoi vari canali. In qualità di rivenditore omnichannel, Walmart offre agli inserzionisti modi per influenzare i clienti online e in negozio. Infatti, il 35% dei clienti in negozio visita Walmart.com prima di recarsi al negozio locale.

All'inizio di quest'anno, Walmart ha annunciato l'espansione della propria attività nel settore dei media e il rebranding da Walmart Media Group a Walmart Connect. Uno degli aspetti principali di Walmart Connect è la focalizzazione sull'aumento delle offerte pubblicitarie nelle proprietà digitali di Walmart. Walmart Marketplace mostra anche l'impegno a fornire ulteriori risorse ai rivenditori online.

Sebbene Walmart sia facilmente il secondo più grande rivenditore online dopo Amazon, le opzioni pubblicitarie per l'e-commerce erano limitate. Man mano che il rivenditore si concentra sul commercio elettronico, sta già mostrando segni di crescita delle funzionalità e delle opzioni degli annunci su Walmart .

Abbiamo lavorato a stretto contatto con Walmart per preparare la piattaforma Pacvue eCommerce a supportare la gestione delle offerte per l'ultimo importante canale di ricerca a pagamento sul mercato. Siamo entusiasti di consentire agli utenti di Pacvue di ottimizzare le loro campagne su più canali pubblicitari digitali, ora con il pieno supporto di Walmart Sponsored Products.

Quindi, cosa sono esattamente i prodotti sponsorizzati di Walmart ? Parliamo di come funzionano, di chi ne ha diritto e di come i marchi possono iniziare a sfruttare questo nuovo importante canale pubblicitario.

Walmart Annunci di prodotti sponsorizzati

Il lancio dei Prodotti Sponsorizzati di Walmart offre ai marchi un nuovo importante modo di raggiungere e influenzare i consumatori. Walmart Gli annunci di prodotti sponsorizzati sono stati progettati per raggiungere gli acquirenti che visitano Walmart.com per scoprire, ricercare e acquistare prodotti.

Walmart I Prodotti sponsorizzati sono annunci pay-per-click che appaiono in tre posizioni su Walmart.com: accanto ai risultati della ricerca organica, nelle pagine di dettaglio dei prodotti correlati (PDP) e nei caroselli di Prodotti sponsorizzati.

Walmart Posizionamento di annunci di prodotti sponsorizzati | Pacvue Blog

Risultati di ricerca: Walmart ha riservato alcuni slot nella prima pagina dei risultati per qualsiasi termine di ricerca come potenziali posizionamenti per i prodotti sponsorizzati. Hanno promesso di riempire non più di due slot con i risultati sponsorizzati più rilevanti per ogni query, riservando il resto dello spazio ai risultati organici.
Caroselli di prodotti sponsorizzati: Appaiono in più posizioni, tra cui i risultati di ricerca, la navigazione tra le categorie e le pagine dei prodotti.
Banner Buy Box: Situato sui PDP dei prodotti correlati, il buy box banner è un posizionamento premium assegnato solo alle inserzioni con i punteggi di offerta e di rilevanza più elevati.

Idoneità per i prodotti sponsorizzati di Walmart

Walmart I prodotti sponsorizzati hanno requisiti specifici di ammissibilità per mantenere l'affidabilità e l'autorità dei risultati di ricerca. Walmart I prodotti sponsorizzati devono essere rilevanti per le parole chiave di ricerca e avere un buon rendimento organico sul sito. Per essere idoneo ai Prodotti sponsorizzati, un prodotto deve:

Appartenere a una categoria rilevante per il termine di ricerca mirato, con almeno un prodotto dello stesso tipo che compare organicamente nella prima pagina dei risultati per quel termine.
Hanno già un ranking di ricerca organico positivo. In genere, i prodotti devono comparire tra i primi 128 risultati di ricerca organica per essere idonei ai Prodotti sponsorizzati di Walmart .
Vincere il Buy Box; più venditori dello stesso prodotto sono elencati nella stessa pagina e quello che controlla il Buy Box è quello che ottiene il punteggio più alto per prezzo, tasso di disponibilità, velocità di consegna e recensioni dei clienti.

I requisiti di idoneità di cui sopra contribuiscono anche al punteggio di rilevanza di una SKU e i Prodotti sponsorizzati vincenti vengono selezionati (e i relativi posizionamenti vengono scelti) in base a una combinazione di rilevanza e offerta.

Offerta

Walmart utilizza un'asta a primo prezzo. Gli inserzionisti fanno offerte su termini e voci chiave, fissando l'offerta massima che sono disposti a pagare per clic. L'offerente vincente paga il valore esatto della sua offerta ogni volta che qualcuno fa clic sull'inserzione.

Walmart Gli annunci hanno un modello di offerta più semplice rispetto a Amazon, che utilizza un modello di asta a seconda delle offerte. Walmart richiede anche un'offerta massima, unica per la sua piattaforma. Ciò richiede una strategia leggermente diversa per la definizione delle offerte.

WalmartProdotti sponsorizzati e come i marchi possono usarli| Pacvue Blog

Walmart Le campagne di prodotti sponsorizzati sono disponibili in due forme: automatica e manuale. Sebbene la differenza principale tra i due tipi di offerta sia chiara fin dai nomi, ci sono altre considerazioni e diversi vantaggi per ciascuno di essi. A seconda degli obiettivi specifici, di solito è meglio avere un mix di campagne con offerte automatiche e manuali.

Offerta automatica

Quando si lancia una campagna automatica, si consente a Walmart di determinare il posizionamento ottimale degli annunci in base alle informazioni contenute nel titolo del prodotto, al contenuto del PDP, alla categoria e ai prodotti correlati. I posizionamenti del Carosello di prodotti e del Banner Buy Box vengono assegnati solo alle offerte automatiche.

Il vantaggio delle campagne automatiche è la ricerca di nuovi termini. Consentono ai vostri prodotti di sfruttare termini utilizzati da segmenti di clienti non ancora scoperti, termini ad alto rendimento utilizzati dai concorrenti e termini di ricerca long-tail che potreste trascurare. Inoltre, poiché le offerte possono essere impostate e ottimizzate a livello di singolo prodotto, è possibile eliminare la sfida di regolare con precisione le offerte specifiche per decine di termini diversi.

Poiché Walmart determina automaticamente il posizionamento ottimale in base alle informazioni sul prodotto, è fondamentale ottimizzare le pagine dei prodotti con parole chiave che verranno visualizzate nei risultati di ricerca pertinenti. L'esecuzione di campagne manuali può anche aiutare a determinare quali parole chiave includere nelle pagine dei prodotti.

Offerta manuale

Le campagne manuali prevedono offerte su parole chiave specifiche e forniscono un maggiore controllo sulle ricerche in cui appaiono i vostri annunci su Walmart . L'utente sceglie le parole chiave e le offerte massime e assegna uno dei tre tipi di corrispondenza:

Corrispondenza esatta: L'acquirente cerca la parola chiave o la frase esattamente come è scritta.‍
Corrispondenza di frase: La parola o frase chiave è contenuta nella ricerca, ma la ricerca può includere parole aggiuntive iniziali o finali.‍
Corrispondenza ampia: Tutte le parole della parola chiave o della frase appaiono nella query, ma possono essere in qualsiasi ordine e includere parole aggiuntive.

L'offerta manuale richiede una maggiore quantità di input a monte, in cambio della trasparenza e del pieno controllo della campagna, consentendovi di sfruttare la vostra conoscenza unica del prodotto e dei clienti e di sviluppare una strategia di ricerca a pagamento sofisticata e adatta ai vostri obiettivi di marketing. Ad esempio, se il vostro obiettivo è costruire la consapevolezza del marchio, una campagna manuale incentrata su parole chiave a corrispondenza ampia può essere la strategia migliore.

Gli annunci di prodotti sponsorizzati manuali hanno come contropartita la possibilità di apparire in un numero minore di posizioni su Walmart.com. Questi annunci vengono visualizzati solo nella pagina dei risultati di ricerca, accanto ai risultati organici, e non appaiono nei caroselli di Walmart Sponsored Products o nei banner Buy Box.

La vostra prima campagna di prodotti sponsorizzati su Walmart

I prodotti sponsorizzati sono stati concepiti per indirizzare il traffico verso i vostri PDP, aumentando le vendite, la visibilità e il vostro posizionamento nella ricerca organica. Utilizzate il posizionamento a pagamento per accrescere la vostra quota di mercato aumentando le visualizzazioni di pagina e la share of voice, e difendete la vostra fetta di scaffale digitale guidando il volume e controllando le vostre parole chiave più preziose. Seguite questi passaggi per realizzare la vostra prima campagna:

Prima di lanciare una nuova campagna, cogliete l'occasione per eseguire una verifica della pagina di dettaglio del prodotto. Una PDP completa e di alta qualità è alla base di una campagna pubblicitaria di successo, in quanto migliora la pertinenza di una SKU, il tasso di conversione e il controllo del Buy Box.
Lanciate con un ampio assortimento di prodotti, in modo da poter raccogliere i dati per misurarli e dare loro priorità in base al traffico e al ROAS.
Eseguite campagne automatiche e manuali. Le campagne automatiche basate sui contenuti possono scoprire nuovi clienti e preziosi dati di ricerca, mentre le campagne manuali basate sulle parole chiave consentono una difesa mirata della vostra nicchia e un maggiore controllo del budget.
Per le campagne automatiche, utilizzare i moltiplicatori d'offerta per aumentare selettivamente le offerte in base a condizioni prestabilite, al fine di catturare posizionamenti premium (ad alta conversione) come il Banner Buy Box e la prima pagina dei risultati di ricerca.
Dedicate una parte maggiore del vostro budget alle campagne manuali, per dare priorità alla spesa su target noti e su query specifiche che si sa che favoriscono la conversione e riducono gli sprechi.
Riservate fino al 30% del vostro budget per i Prodotti Sponsorizzati alle campagne di prova e apprendimento, utilizzando i vari strumenti di reporting disponibili su Walmart per misurare i risultati, identificare le tendenze e scoprire nuove opportunità. Questi includono report sulle prestazioni per giorno, articolo, parola chiave, gruppo di annunci, tipo di pagina e piattaforma.

Walmart Gli annunci pubblicitari meritavano già un posto nella strategia pubblicitaria del commercio elettronico, ma la crescita registrata nel 2020 li rende una necessità. Walmart Connect ha più che raddoppiato i suoi nuovi inserzionisti netti lo scorso anno e l'ulteriore impegno verso la pubblicità su Walmart.com e Walmart Marketplace è un segnale promettente per la crescita futura. Nel prossimo anno, aspettatevi più opzioni per i mezzi di ricerca e di visualizzazione.

In base al modo in cui Walmart determina l'idoneità per gli annunci Sponsored Products, è fondamentale per gli inserzionisti affermare il proprio marchio su Walmart.com il prima possibile e dare priorità al mantenimento della propria Share of Voice sul marketplace.

Pacvue collabora con Walmart per integrare funzionalità nuove ed esistenti per aiutare gli inserzionisti a gestire e automatizzare le campagne Walmart pubblicitarie. Man mano che Walmart migliora le sue offerte, aspettatevi nuove Pacvue funzionalità per aiutarvi a tenere il passo con la concorrenza.

Volete saperne di più su Walmart Advertising? Consultate i nostri post sul blog:

Per non perdere le ultime notizie, gli aggiornamenti sui prodotti e le best practice dei principali marketplace di e-commerce, seguite il blog di Pacvue .

‍