Walmart Los productos patrocinados ya están aquí. Como mayor minorista de Estados Unidos, los anuncios de Walmart deberían ser un aspecto importante de su estrategia publicitaria de comercio electrónico y Walmart está tomando medidas para ampliar su oferta publicitaria.
Según Walmartel minorista llegó al 90% de los hogares estadounidenses en 2020 y atendió a más de 160 millones de clientes por semana en sus diversos canales. Como minorista omnicanal, Walmart ofrece a los anunciantes formas de influir en los clientes en línea y en las tiendas. De hecho, el 35 % de los clientes en tienda visitan Walmart.com antes de dirigirse a su tienda local.
A principios de año, Walmart anunció la expansión de su negocio de medios de comunicación y el cambio de marca de Walmart Media Group a Walmart Connect. Uno de los principales aspectos de Walmart Connect es el aumento de las ofertas publicitarias en las propiedades digitales de Walmart. Walmart Marketplace también muestra el compromiso de proporcionar recursos adicionales a los minoristas en línea.
Aunque Walmart es fácilmente el segundo mayor minorista online junto a Amazon, las opciones de publicidad en comercio electrónico eran limitadas. A medida que el minorista se centra en el comercio electrónico, ya está mostrando signos de ampliar las funciones y opciones de los anuncios de Walmart .
Hemos estado trabajando estrechamente con Walmart para preparar la plataforma de comercio electrónico Pacvue para soportar la gestión de ofertas para el último canal de búsqueda de pago más importante del mercado. Estamos muy contentos de permitir a los usuarios de Pacvue optimizar sus campañas a través de múltiples canales de publicidad digital, ahora con soporte completo de Walmart Sponsored Products.
¿Qué son exactamente los productos patrocinados de Walmart ? Hablemos de cómo funcionan, quién puede optar a ellos y cómo las marcas pueden empezar a aprovechar este nuevo e importante canal publicitario.
Walmart Anuncios de productos patrocinados
El lanzamiento de Walmart Sponsored Products ofrece a las marcas una nueva e importante forma de llegar a los consumidores e influir en ellos. Walmart Los anuncios de productos patrocinados se han diseñado para llegar a los compradores que visitan Walmart.com para descubrir, investigar y comprar productos.
Walmart Los productos patrocinados son anuncios de pago por clic que aparecen en tres ubicaciones en Walmart.com: junto a los resultados de búsqueda orgánica, en las páginas de detalles de productos relacionados (PDP) y en los carruseles de productos patrocinados.
- Resultados de búsqueda: Walmart ha reservado algunos espacios en la primera página de resultados para cualquier término de búsqueda como posibles ubicaciones para Productos Patrocinados. Han prometido no llenar más de dos espacios con los resultados patrocinados más relevantes para cualquier consulta, reservando el resto del espacio para resultados orgánicos.
- Carruseles de productos patrocinados: Aparecen en varias ubicaciones, incluidos los resultados de búsqueda, la navegación por categorías y las páginas de productos.
- Banner de caja de compra: Situado en las PDP de productos relacionados, el banner de cuadro de compra es una ubicación premium que se concede únicamente a los anuncios con las puntuaciones de puja y relevancia más altas.
Elegibilidad para Walmart Productos patrocinados
Walmart Los Productos patrocinados tienen requisitos específicos de elegibilidad para mantener la fiabilidad y autoridad de sus resultados de búsqueda. Walmart Los Productos patrocinados deben ser relevantes para las palabras clave de búsqueda y tener un buen rendimiento orgánico en el sitio. Para poder optar a Productos patrocinados, una SKU debe:
- Pertenecer a una categoría relevante para el término de búsqueda buscado, con al menos un producto del mismo tipo que aparezca orgánicamente en la primera página de resultados para ese término.
- Tener ya una posición de búsqueda orgánica positiva. Por lo general, los productos deben aparecer entre los 128 primeros resultados de búsqueda orgánica para poder optar a Walmart Productos patrocinados.
- Ganar la Buy Box; varios vendedores del mismo producto aparecen en la misma página y el que controla la Buy Box es el que obtiene la puntuación más alta por precio, índice de existencias, velocidad de entrega y opiniones de los clientes.
Los requisitos de elegibilidad anteriores también contribuyen a la puntuación de relevancia de una SKU y los Productos patrocinados ganadores se seleccionan (y se eligen sus ubicaciones) en función de una combinación de relevancia y oferta.
Pujar
Walmart utiliza una subasta de primer precio. Los anunciantes pujan por términos y elementos clave, fijando su oferta en el máximo que están dispuestos a pagar por clic. A continuación, el adjudicatario paga el valor exacto de su puja cada vez que alguien hace clic en el anuncio.
Walmart tienen un modelo de puja más sencillo que Amazon, que utiliza un modelo de subasta de segunda puja. Walmart también requiere una puja máxima, que es exclusiva de su plataforma. Esto requiere una estrategia ligeramente diferente para fijar las pujas.
Walmart Las campañas de productos patrocinados pueden ser automáticas o manuales. Aunque la principal diferencia entre los dos tipos de puja queda clara por los nombres, hay más consideraciones y beneficios diferentes para cada uno. Dependiendo de sus objetivos específicos, suele ser mejor tener una combinación de campañas que utilicen pujas automáticas y manuales.
Licitación automática
Al lanzar una campaña automática, permite a Walmart determinar la ubicación óptima de los anuncios en función de la información contenida en el título del producto, el contenido de la PDP, la categoría y los productos relacionados. Las ubicaciones de Carrusel de productos y Banner de cuadro de compra solo se conceden a las pujas automáticas.
La ventaja de las campañas automáticas es su capacidad para buscar nuevos términos. Permiten que sus productos aprovechen términos utilizados por segmentos de clientes no descubiertos anteriormente, términos de alto rendimiento utilizados por la competencia y términos de investigación de cola larga que usted podría pasar por alto. Y como las pujas pueden establecerse y optimizarse a nivel de producto, puede eliminar el reto de ajustar pujas específicas para docenas de términos diferentes.
Dado que Walmart determina automáticamente la ubicación óptima basándose en la información del producto, es vital optimizar las páginas de producto con palabras clave que aparezcan en los resultados de búsqueda relevantes. Realizar campañas manuales puede incluso ayudar a determinar qué palabras clave incluir en las páginas de producto.
Licitación manual
Las campañas manuales implican pujar por palabras clave específicas y proporcionan un mayor control sobre las búsquedas en las que aparecen sus anuncios en Walmart . Tú eliges las palabras clave y las pujas máximas y asignas uno de los tres tipos de concordancia:
- Coincidencia exacta: El comprador busca la palabra clave o frase exactamente como está escrita.
- Coincidencia de frase: La palabra clave o frase está contenida en la búsqueda, pero ésta puede incluir palabras iniciales o finales adicionales.
- Concordancia amplia: Todas las palabras de la palabra clave o frase aparecen en la consulta, pero pueden estar en cualquier orden e incluir palabras adicionales.
La puja manual requiere más información por adelantado a cambio de transparencia y control total sobre su campaña, lo que le permite aprovechar su conocimiento único de su producto y sus clientes y desarrollar una sofisticada estrategia de búsqueda de pago adaptada a sus objetivos de marketing. Por ejemplo, si su objetivo es dar a conocer su marca, una campaña manual centrada en palabras clave de concordancia amplia puede ser la mejor estrategia.
Los anuncios de productos patrocinados manuales tienen la contrapartida de aparecer en menos lugares en Walmart.com. Estos anuncios solo aparecen en la página de resultados de búsqueda, junto a los resultados orgánicos, y no aparecen en los carruseles de productos patrocinados de Walmart ni en los banners del cuadro de compra.
Su primera campaña de productos patrocinados en Walmart
Los productos patrocinados se han diseñado para atraer tráfico a sus PDP, aumentando las ventas, la visibilidad y, a su vez, su posición en las búsquedas orgánicas. Utilice el posicionamiento de pago para aumentar su cuota de mercado incrementando las páginas vistas y la cuota de voz, y defienda su espacio en la estantería digital impulsando el volumen y controlando sus palabras clave más valiosas. Siga estos pasos para elaborar su primera campaña:
- Antes de lanzar una nueva campaña, aproveche la oportunidad para realizar una auditoría de la página de detalles del producto. Una PDP completa y de alta calidad es la base del éxito de una campaña publicitaria, ya que mejora la relevancia de una SKU, la tasa de conversión y el control de la Buy Box.
- Láncese con un gran surtido de productos para poder recopilar los datos necesarios para medirlos y priorizarlos en función del tráfico y el ROAS.
- Realice campañas automáticas y manuales. Las campañas automáticas basadas en contenidos pueden descubrir nuevos clientes y valiosos datos de búsqueda, mientras que las campañas manuales basadas en palabras clave permiten una defensa específica de tu nicho y un mayor control presupuestario.
- En las campañas automáticas, utilice multiplicadores de pujas para aumentar las pujas de forma selectiva en función de condiciones preestablecidas con el fin de captar ubicaciones premium (de alta conversión) como el banner del cuadro de compra y la primera página de los resultados de búsqueda.
- Dedique una mayor parte de su presupuesto a campañas manuales, para priorizar el gasto en objetivos conocidos y consultas específicas que se sabe que impulsan la conversión y reducen el despilfarro.
- Reserve hasta un 30% de su presupuesto de Productos patrocinados para campañas de prueba y aprendizaje, utilizando las diversas herramientas de informes disponibles en Walmart para medir los resultados, identificar tendencias y descubrir nuevas oportunidades. Entre ellas se incluyen informes de rendimiento por día, artículo, palabra clave, grupo de anuncios, tipo de página y plataforma.
Walmart ya merecían un lugar en su estrategia publicitaria de comercio electrónico, pero el crecimiento registrado en 2020 los convierte en una necesidad. Walmart Connect duplicó con creces sus nuevos anunciantes netos el año pasado, y la mayor apuesta por la publicidad en Walmart.com y Walmart Marketplace es una señal prometedora para el crecimiento futuro. El año que viene habrá más opciones para los medios de búsqueda y visualización.
Teniendo en cuenta la forma en que Walmart determina la elegibilidad para los anuncios de productos patrocinados, es vital que los anunciantes establezcan sus marcas en Walmart.com lo antes posible y den prioridad a mantener su cuota de voz en el mercado.
Pacvue trabaja con Walmart para integrar funciones nuevas y existentes que ayuden a los anunciantes a gestionar y automatizar las campañas publicitarias de Walmart . A medida que Walmart mejore su oferta, espera nuevas funciones de Pacvue que te ayuden a mantenerte a la altura de la competencia.
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- Por qué algunas SKU no pueden ganar en la búsqueda de pago Walmart
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