2022 a été l'année des marques en mode hyper-exécution. Des campagnes publicitaires aux promotions des fêtes de fin d'année, tous les produits sur Amazon tentaient d'atteindre le tiercé gagnant - prise de conscience, considération et conversion.
Selon un rapport du ministère américain du commerce, les ventes au détail du commerce électronique ont dépassé les 250 milliards de dollars au troisième trimestre de l'année dernière. Si l'on ajoute à cela une inflation croissante et un comportement imprévisible des consommateurs, on comprend pourquoi il est essentiel d'analyser et d'améliorer en permanence les performances de votre service 1P.
Si la mise en place de plans promotionnels peut vous aider à générer des ventes lors d'événements saisonniers, la plupart des marques doivent constamment reproduire leur succès. La clé pour accroître la notoriété et les conversions tout au long de l'année est un moyen d'analyser vos succès.
2023 est l'année des dépenses réfléchies
De nombreux facteurs entrent en ligne de compte dans l'économie actuelle, et le paysage mondial évolue chaque année. Les commerciaux veulent augmenter leur chiffre d'affaires tout en minimisant l'impact sur le résultat, mais ils ne savent pas quelles sont les meilleures stratégies à privilégier à partir de 2022.
Aujourd'hui, les acheteurs sont attentifs à chaque dollar, puisque 48 % des adultes américains abandonnent leur panier d'achat en raison de coûts supplémentaires tels que les frais d'expédition et les taxes additionnelles. Comme de plus en plus d'acheteurs recherchent les meilleures offres, les réductions et les coupons, les marques concurrentes investissent davantage d'argent dans les plateformes publicitaires.
Cette guerre des prix se termine par des CPC plus élevés et des budgets plus importants. Cependant, à l'instar des acheteurs, les annonceurs soucieux de leurs dépenses peuvent optimiser et suivre les promotions afin d'augmenter significativement leur bénéfice net d'un trimestre à l'autre.
Stratégies promotionnelles tout au long de l'année
Chaque site de commerce électronique populaire regorge de concurrence dans toutes les catégories de produits, mais les pressions inflationnistes maintiennent les budgets au même niveau et ne laissent aux marques aucune marge de manœuvre pour augmenter leur engagement en matière de dépenses publicitaires. C'est là que la stratégie promotionnelle entre en jeu.
Les marques cherchent sans aucun doute à surfer sur la vague des campagnes promotionnelles et à augmenter les ventes saisonnières en 2023, et il n'y a pas de place pour les approximations dans cette stratégie.
Pour ce faire, vous devez
- Suivre chaque page de détail d'un produit.
- de suivre de près le réapprovisionnement des stocks, et
- Élaborer un mix publicitaire rentable.
Mais avec autant de facteurs impliqués et changeant en temps réel, rester à la pointe de l'industrie est le plus grand défi.
Répondre aux données de première partie
Sur Amazon, les vendeurs ont accès à tant de données que la plupart d'entre eux ne savent pas comment les exploiter. L'entreprise a également introduit de nouvelles fonctionnalités et capacités pour les vendeurs deAmazon afin d'extraire des informations sur les performances de leur marque.
Mais l'accès aux données primaires (comme les clics et les ventes) n'est pas suffisant pour créer une stratégie promotionnelle complète aujourd'hui. Pour obtenir une image complète, vous devez analyser les données brutes que vous obtenez et les transformer en plans d'action pour l'avenir.
Par exemple, le PPM net ou la marge bénéficiaire pure nette ne tient pas compte des sommes que vous avez payées pour la promotion ni des coûts publicitaires que vous avez encourus pendant la période de promotion.
Transformer les données en plans
Une étude Statista a montré que 70 % des acheteurs en ligne lisent entre un et six avis de clients avant d'acheter. Cela signifie que vous devez optimiser et personnaliser chaque étape de l'entonnoir de vente pour garantir une expérience d'achat fluide.
En comprenant comment les clients réagissent à tous vos éléments de vente, y compris votre page de vente, votre sélection de produits et vos annonces en direct, vous pouvez.. :
- Améliorez les avis et les évaluations de vos produits.
- fidéliser les clients existants, et
- Attirer de nouveaux clients.
Mais comprendre le comportement des consommateurs est un défi, et un inventaire de produits destiné à attirer une large base de consommateurs rend la tâche encore plus difficile. Il serait utile de disposer d'un outil qui calcule des informations à partir de vos données de première main et les transforme en rapports faciles à mettre en pratique par l'ensemble de l'équipe.
Comment Pacvue Commerce aide les vendeurs 1P
Pour suivre efficacement toutes vos promotions, coupons et publicités, vous avez besoin d'un outil en temps réel capable d'effectuer des calculs complexes. Pour avoir une meilleure visibilité de la rentabilité réelle d'une promotion, vous devez.. :
- La remise promotionnelle doit être prise en compte dans les coûts payés par la marque.
- Ajouter les coûts liés au soutien publicitaire, et
- Comparer différents segments d'une journée avec des instantanés de performance au jour le jour.
Pacvue Commerce est le guichet unique pour la gestion de l'eCommerce de votre marque qui vous aide à faire précisément cela.
Cet outil surveille et signale pour vous tous les coûts liés à l'organisation de promotions sur Amazon . De la prévision des tendances à l'automatisation des recommandations, il vous aide à analyser les campagnes passées pour optimiser les campagnes futures. Il vous donne des réponses personnalisées à des questions telles que :
- Les performances publicitaires diminuent-elles généralement après quelques jours ?
- Les promotions sont-elles plus performantes pour des catégories ou des jours spécifiques ?
- Les promotions soutiennent-elles systématiquement les gammes de produits en perte de vitesse ?
En automatisant les tâches manuelles telles que les budgets et les processus logistiques, les équipes économisent des dizaines d'heures par semaine et comprennent mieux comment empêcher les fuites de revenus de générer une croissance rentable.
L'outil est également fourni avec Amazon Latitude, la solution pour intégrer vos efforts publicitaires aux processus de commerce électronique. Vous pouvez ainsi centraliser vos ventes, vos produits et vos données opérationnelles en un seul endroit et reprendre le contrôle de vos dépenses publicitaires et de votre placement média sur Amazon.
Pour en savoir plus sur la façon dont la gestion algorithmique peut vous aider à maximiser vos ventes de commerce électronique et réserver une démonstration gratuite, consultez le site Pacvue Commerce.
