2022 war das Jahr der Marken, die im Hyper-Execution-Modus arbeiten. Von Werbekampagnen bis hin zu Urlaubsangeboten versuchte jedes Produkt auf Amazon , das heilige Dreieck zu erreichen: Aufmerksamkeit, Beachtung und Konversion.
Einem Bericht des US-Handelsministeriums zufolge überstieg der Umsatz des Einzelhandels im E-Commerce im dritten Quartal des vergangenen Jahres 250 Milliarden Dollar. Kombinieren Sie dies mit steigender Inflation und unvorhersehbarem Verbraucherverhalten, und Sie wissen, warum es entscheidend ist, Ihre 1P-Leistung konsequent zu analysieren und zu verbessern.
Die Aufstellung von Werbeplänen kann Ihnen zwar helfen, während saisonaler Ereignisse Verkäufe zu generieren, aber die meisten Marken müssen ihren Erfolg konsequent wiederholen. Der Schlüssel zur Steigerung des Bekanntheitsgrads und der Konversionsrate über das ganze Jahr hinweg liegt in der Analyse Ihrer Erfolge.
2023 steht für achtsames Ausgeben
In der heutigen Wirtschaft spielen viele Faktoren eine Rolle, und die globale Landschaft verändert sich jedes Jahr aufs Neue. Vertriebsmitarbeiter möchten ihre Umsätze mit minimalen Auswirkungen auf den Gewinn steigern, wissen aber nicht, welche Strategien ab 2022 Priorität haben sollen.
Die Käufer von heute achten auf jeden Dollar. 48 % der Erwachsenen in den USA brechen ihren Einkaufswagen wegen zusätzlicher Kosten wie Versandkosten und Steuern ab. Da immer mehr Kunden nach den bestmöglichen Angeboten, Rabatten und Gutscheinen suchen, investieren konkurrierende Marken mehr Geld in Werbeplattformen.
Dieser Preiskampf endet mit höheren CPCs und höheren Budgets. Dennoch können Werbetreibende, die auf ihre Ausgaben achten, ebenso wie Shopper, Promotions optimieren und verfolgen, um den Nettogewinn von Quartal zu Quartal deutlich zu steigern.
Ganzjährige Werbestrategien
Auf jeder beliebten E-Commerce-Website herrscht in allen Produktkategorien ein reger Wettbewerb, doch der Inflationsdruck hält die Budgets flach und lässt den Marken keinen Spielraum für ein höheres Engagement bei den Werbeausgaben. An dieser Stelle kommt die Werbestrategie ins Spiel.
Die Marken wollen zweifellos auf der Welle der Werbekampagnen reiten und die saisonalen Umsätze im Jahr 2023 steigern, und bei dieser Strategie gibt es keinen Platz für Vermutungen.
Das müssen Sie tun:
- Verfolgen Sie jede Produktdetail-Seite.
- Behalten Sie den Überblick über die Auffüllung des Bestands und
- Erstellen Sie einen rentablen Werbemix.
Aber bei so vielen Faktoren, die sich in Echtzeit ändern, ist es eine große Herausforderung, mit der Branche Schritt zu halten.
Reagieren auf Erstanbieterdaten
Auf Amazon haben Verkäufer Zugang zu so vielen Daten, dass die meisten nicht wissen, wie sie diese nutzen können. Das Unternehmen hat auch neue Funktionen und Möglichkeiten für Amazon Verkäufer eingeführt, um Erkenntnisse aus der Leistung ihrer Marke zu gewinnen.
Doch der Zugriff auf Primärdaten (wie Klicks und Verkäufe) reicht heute nicht mehr aus, um eine umfassende Werbestrategie zu entwickeln. Um ein vollständiges Bild zu erhalten, müssen Sie die erhaltenen Rohdaten analysieren und sie in umsetzbare Pläne für die Zukunft verwandeln.
Die Netto-PPM oder reine Nettogewinnspanne berücksichtigt beispielsweise nicht die von Ihnen gezahlten Werbedollar oder die während des Werbezeitraums angefallenen Werbekosten.
Daten in Pläne umwandeln
Eine Statista-Umfrage hat ergeben, dass 70 % der Online-Käufer vor dem Kauf zwischen einer und sechs Kundenrezensionen lesen. Das bedeutet, dass Sie jede Phase des Verkaufstrichters optimieren und personalisieren müssen, um ein nahtloses Einkaufserlebnis zu gewährleisten.
Indem Sie verstehen, wie Kunden auf alle Ihre Verkaufselemente, einschließlich Ihrer Verkaufsseite, Produktauswahl und Live-Anzeigen, reagieren, können Sie das:
- Verbessern Sie Ihre Produktrezensionen und -bewertungen.
- bestehende Kunden zu binden und
- Gewinnen Sie neue Kunden.
Das Verhalten der Verbraucher zu verstehen, ist jedoch eine Herausforderung, und ein Produktbestand, der eine große Verbraucherbasis ansprechen soll, macht diese Aufgabe noch schwieriger. Es wäre hilfreich, wenn Sie ein Tool hätten, das Erkenntnisse aus Ihren First-Party-Daten berechnet und sie in Berichte umwandelt, die für das gesamte Team leicht umsetzbar sind.
Wie Pacvue Commerce den 1P-Verkäufern hilft
Um alle Ihre Werbeaktionen, Gutscheine und Anzeigen effektiv zu verfolgen, benötigen Sie ein Echtzeit-Tool, das komplexe Berechnungen durchführen kann. Um einen besseren Einblick in die tatsächliche Rentabilität einer Werbeaktion zu erhalten, müssen Sie Folgendes tun:
- Verrechnen Sie den Aktionsrabatt mit den von der Marke gezahlten Kosten.
- Hinzu kommen die Kosten für die Werbeunterstützung und
- Vergleichen Sie verschiedene Tagesabschnitte mit tagesgenauen Leistungsübersichten.
Pacvue Commerce ist der One-Stop-Shop für das eCommerce-Management Ihrer Marke, der Sie genau dabei unterstützt.
Das Tool überwacht und berichtet für Sie alle Kosten, die mit der Durchführung von Werbeaktionen auf Amazon verbunden sind. Von der Vorhersage von Trends bis zur Automatisierung von Empfehlungen hilft es Ihnen, vergangene Kampagnen zu analysieren, um zukünftige zu optimieren. Es gibt Ihnen personalisierte Antworten auf Fragen wie:
- Sinkt die Anzeigenleistung in der Regel nach ein paar Tagen?
- Funktionieren Promos in bestimmten Kategorien oder an bestimmten Tagen besser?
- Werden nachlaufende Produktlinien durch Promotions konsequent gestärkt?
Durch die Automatisierung manueller Arbeiten wie Budgets und logistische Prozesse sparen die Teams wöchentlich Dutzende von Stunden ein und wissen besser, wie sie verhindern können, dass Umsatzeinbußen das profitable Wachstum beeinträchtigen.
Das Tool wird außerdem mit Amazon Latitude geliefert - der Lösung zur Integration Ihrer Werbemaßnahmen mit E-Commerce-Prozessen. Auf diese Weise können Sie Ihre Verkaufs-, Produkt- und Betriebsdaten an einem Ort zentralisieren und die Kontrolle über Ihre Werbeausgaben und Medienplatzierung auf Amazon zurückgewinnen.
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