2022年は、ブランドが超実行モードに入った年だった。広告キャンペーンからホリデー・プロモーションに至るまで、Amazon に掲載されたあらゆる商品が、認知、検討、コンバージョンという聖なる3要素を達成しようとしていた。
米国商務省の報告によると、昨年第3四半期のeコマース小売売上高は2500億ドルを超えた。インフレ率の上昇や予測不可能な消費者行動とこれを組み合わせれば、1Pパフォーマンスを一貫して分析し、改善することが極めて重要である理由がお分かりいただけるでしょう。
販促計画を立てることは、季節のイベント時に売上を上げるのに役立ちますが、ほとんどのブランドは、一貫して成功を再現しなければなりません。一年中、認知度とコンバージョンを高めるために重要なのは、成功を分析する方法です。
2023年はマインドフルな消費を
今日の経済では多くの要因が重要であり、世界の状況は年々進化している。営業担当者は、収益への影響を最小限に抑えながらトップラインの収益を拡大したいと考えているが、2022年以降に優先すべき最善の戦略を知らない。
今日、買い物客は1ドル単位に気を配っており、米国の成人の48％が、送料や加算税などの余分なコストのためにショッピングカートを放棄している。より多くの買い物客ができるだけお得な割引やクーポンを求めるようになり、競合ブランドは広告プラットフォームにより多くの資金を投じている。
この価格競争は、より高いCPCと予算の増加で終わる。それでも、買い物客と同じように、経費に気を配る広告主は、プロモーションを最適化し、追跡することで、前四半期比で純利益を大幅に増加させることができる。
通年プロモーション戦略
どの人気ECサイトも、あらゆる商品カテゴリーで競合がひしめいているが、インフレ圧力によって予算は横ばいで、ブランドは広告費のコミットメントを高める余地がない。そこで、プロモーション戦略の出番となる。
2023年、ブランドは間違いなく販促キャンペーンの波に乗り、季節商戦を盛り上げようとしている。
そのためには
- すべての商品詳細ページを追跡する。
- 在庫補充を常に把握する。
- 収益性の高い広告ミックスを構築する。
しかし、非常に多くの要素が絡み合い、リアルタイムで変化しているため、業界についていくことが最大の課題となっている。
ファーストパーティデータへの対応
Amazon では、販売者は非常に多くのデータにアクセスできるが、そのすべてを活用する方法を知らない人がほとんどだ。同社はまた、Amazon 売り手がブランドのパフォーマンスから洞察を引き出すための新機能と機能を導入した。
しかし、現在、包括的なプロモーション戦略を立てるには、一次データ（クリック数や売上など）にアクセスするだけでは十分ではありません。全体像を把握するためには、取得した生のデータを分析し、将来のための実行可能な計画に変える必要がある。
例えば、純PPMや純純利益率には、プロモ期間中に支払ったプロモ費用や発生した広告費用は考慮されていない。
データを計画に変える
Statistaの調査によると、オンラインショッピング利用者の70％が、購入前に1～6件のカスタマーレビューを読んでいる。つまり、シームレスなショッピング体験を保証するために、セールスファネルのすべての段階を最適化し、パーソナライズする必要があるということです。
販売ページ、商品選択、ライブ広告など、すべての販売要素に対する顧客の反応を理解することで、あなたはできるようになる：
- 商品レビューと評価を向上させる
- 既存顧客の維持
- 新規顧客の獲得。
しかし、消費者の行動を理解することは困難であり、多くの消費者を惹きつけることを目的とした商品在庫は、その仕事をさらに困難なものにしている。ファーストパーティデータからインサイトを計算し、チーム全体が実践しやすいレポートにしてくれるツールがあれば助かる。
Pacvue コマースが1Pセラーを支援する方法
すべてのプロモーション、クーポン、広告を効果的に追跡するには、複雑な計算を実行できるリアルタイムツールが必要です。プロモーションの真の収益性をよりよく可視化するためには、以下のことが必要です：
- ブランド側が支払うコストに対して、プロモーション割引を考慮する。
- 広告サポートで発生した費用を加える。
- 1日ごとのパフォーマンス・スナップショットで、異なる1日単位のセグメントを比較します。
Pacvue コマースは、あなたのブランドのeコマース管理のためのワンストップショップです。
このツールは、Amazon のプロモーション実施に関連するすべてのコストを監視し、レポートします。トレンド予測からレコメンデーションの自動化まで、過去のキャンペーンを分析して将来のキャンペーンを最適化するのに役立ちます。以下のような質問に対してパーソナライズされた回答を提供します：
- 広告のパフォーマンスは通常、数日後に落ちますか？
- プロモは特定のカテゴリーや曜日でより良いパフォーマンスを発揮するか？
- プロモは一貫して遅れている製品ラインを強化するか？
予算やロジスティック・プロセスのような手作業を自動化することで、チームは毎週数十時間を節約し、収益性の高い成長を促進するための収益漏れを防ぐ方法をよりよく理解することができる。
このツールには、Amazon Latitude（広告活動とeコマースプロセスを統合するソリューション）も付属しています。これにより、売上、商品、業務データを一元管理し、Amazon の広告費とメディア掲載のコントロールを取り戻すことができます。
アルゴリズム管理によるEコマースの売上最大化の詳細と無料デモのご予約は、 Pacvue Commerce をご覧ください。
