Amazon Les vendeurs ont remarqué l'augmentation significative du nombre d'acheteurs, des ventes et des bénéfices provoquée par la pandémie. Mais la forte augmentation des CPC tout au long de l'année 2021 est devenue difficile à combattre. Avec une augmentation de 14,3 % en glissement annuel pour les produits sponsorisés et de 7,5 % en glissement annuel pour les marques sponsorisées, les vendeurs ont dû repenser leurs budgets publicitaires.
Dans le récent podcast Serious Sellers, Helium 10 a discuté de ce sujet avec Melissa Burdick, présidente et cofondatrice de Pacvueet créatrice de la première publicité vidéo sponsorisée de Amazon. Dans ce blog, nous aborderons les meilleures pratiques d'optimisation des campagnes pour les vendeurs, un aperçu du programme de registre de marque de Amazon, l'automatisation de la gestion des stocks et quelques-unes des nouvelles fonctionnalités de Amazon.
Pratiques d'optimisation des campagnes pour de meilleures conversions
Le contenu visuel est un élément essentiel d'une publicité efficace sur Amazon. Les présentations de produits optimisées comprennent des images actualisées ainsi qu'une vidéo du produit qui offre une vue à 360° aux acheteurs potentiels. Le merchandising numérique est devenu essentiel pour augmenter les conversions. Ce blog Pacvue comprend des chiffres clés soulignant la meilleure façon d'exploiter le contenu vidéo pour les vendeurs.
Une fois le produit mis en place et prêt à être vendu, l'étape suivante consiste à choisir les bons mots-clés. Une campagne de plusieurs mots-clés est un moyen efficace de tirer parti de l'algorithme de Amazonet d'accroître la visibilité de votre marque. En outre, Pacvue propose désormais un outil de recherche de mots clés amélioré utilisant les données d'Helium 10 pour aider les vendeurs à se classer sur Amazon.
À mesure que votre marque se développe, vous devez vous assurer que vos produits sont promus là où ils sont le plus susceptibles d'être ajoutés au panier par les consommateurs. Les modificateurs de placement d'enchères sont un excellent moyen de s'assurer que vous restez pertinent par rapport à la requête de recherche et d'optimiser les conversions.
Une autre fonction importante à utiliser est le dayparting. Bien que Amazon programme automatiquement les campagnes pour qu'elles commencent et se terminent à minuit, vous devez utiliser des outils tiers pour vous assurer de ne pas manquer de budget trop tôt dans la journée. Les ressources marketing étant limitées, évitez les enchères agressives aux heures de pointe et concentrez-vous plutôt sur l'obtention des meilleurs retours sur investissement de manière stratégique.
Tirer parti du programme de registre des marques de Amazon
Amazon propose à ses vendeurs un programme de registre de marques, qui est un outil astucieux doté de nombreuses fonctions sous-utilisées permettant de tirer le meilleur parti de votre publicité. Des outils tels que A+ Content, Amazon Posts, les offres groupées virtuelles, Amazon Stores et les annonces vidéo sont autant de solutions que vous pouvez utiliser en tant que vendeur de marque enregistré.
Cela vous permet d'avoir une longueur d'avance sur vos concurrents et de construire votre image de marque au fil du temps. Vous pouvez ainsi créer un groupe de clients réguliers que vous pourrez cibler et remarketer pendant les périodes de vente les plus intenses de l'année.
Une fois que vous aurez mis en place le programme Brand Registry de Amazon, il vous sera plus facile de consulter les statistiques de performance hebdomadaires, mensuelles et saisonnières de votre magasin. Vous pouvez déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, en optimisant les deux de manière efficace.
Automatiser la gestion des stocks
L'un des conseils les plus sous-estimés pour les vendeurs sur Amazon est de comprendre votre stock et les effets que votre chaîne d'approvisionnement peut avoir sur l'image de votre marque, la fidélité de vos clients, les frais d'expédition, etc.
Le moyen le plus simple de lutter contre ce phénomène est de créer des alertes par e-mail pour les articles qui sont sur le point d'être en rupture de stock. Amazon a récemment augmenté ses frais/coûts FBA, vous devez donc toujours vous assurer que vos produits annoncés sont bien en stock pour les ventes.
Évitez de dépenser vos précieuses ressources en diffusant des publicités pour des produits qui sont ou seront bientôt en rupture de stock, car cela laisse un mauvais goût à vos consommateurs potentiels et a un impact négatif sur la marque. Au lieu de cela, mettez en place un système agile d'allocation de budget pour promouvoir des articles dont l'emballage est plus petit et qui vous permettent d'économiser sur les frais d'expédition.
Nouvelles fonctionnalités de Amazon à connaître absolument
Pour la dernière partie de ce blog, nous souhaitons vous présenter rapidement 4 des nouvelles fonctionnalités, outils et techniques récemment introduits sur Amazon pour les vendeurs.
- Amazon Programme en direct : Le programmeAmazon Live est réservé aux marques qui se sont inscrites au programme Brand Registry. En temps réel, vous pouvez partager des informations sur votre marque, inciter les influenceurs de Amazon à promouvoir vos produits et faire grimper vos ventes en flèche.
- Amazon Attribution : C'est la façon dont Amazonpartage le taux de croissance de votre marque sur la plateforme de commerce électronique. Vous pouvez mesurer la performance de vos annonces, accéder à des analyses complètes et optimiser vos annonces pour obtenir un rendement maximal.
- Le bouton "Suivre" : Cette fonction a fait des vagues dans le secteur depuis son introduction. Chaque page de marque sur Amazon est désormais équipée d'un bouton "Suivre", imitant les interactions des médias sociaux et vous aidant à nouer de meilleures relations avec vos clients fidèles.
- Outil MYCE : L'outil MYCE, ou Manage Your Customer Engagement, permet aux marques d'envoyer des campagnes de marketing par courriel aux clients qui suivent la page de votre marque sur les magasins Amazon . Vous bénéficiez d'un accès direct pour connaître leurs préférences, promouvoir les ventes et stimuler votre engagement sur la plateforme tout au long de l'année.
Avec ce blog, vous avez reçu les clés pour faire passer votre marque au niveau supérieur grâce à la publicité sur Amazon . Pour en savoir plus sur le rapport de résultats du quatrième trimestre 2021 de Amazonet sur les meilleurs moyens de tirer parti d'une activité multicanal, écoutez l'épisode du podcast Serious Sellers avec Melissa Burdick ici.
