Amazon Die Verkäufer haben den durch die Pandemie ausgelösten Boom bei der Zahl der Käufer, dem Umsatz und den Gewinnen bemerkt. Aber der steile Anstieg der CPCs im Jahr 2021 ist schwer zu bekämpfen. Mit einem Anstieg von 14,3 % gegenüber dem Vorjahr für gesponserte Produkte und 7,5 % gegenüber dem Vorjahr für gesponserte Marken mussten Verkäufer ihre Werbebudgets überdenken.
Im kürzlich erschienenen Serious Sellers-Podcast diskutierte Helium 10 dies mit der Präsidentin und Mitbegründerin von Pacvue, Melissa Burdick, der Schöpferin der ersten gesponserten Videoanzeige von Amazon. In diesem Blog behandeln wir die besten Methoden zur Kampagnenoptimierung für Verkäufer, einen Überblick über das Markenregistrierungsprogramm von Amazon, die Automatisierung der Bestandsverwaltung und einige der neuesten Funktionen von Amazon.
Praktiken zur Kampagnenoptimierung für bessere Konversionen
Visuelle Inhalte sind ein entscheidendes Element für wirkungsvolle Werbung auf Amazon. Optimierte Produktdarstellungen umfassen aktualisierte Bilder zusammen mit einem Produktvideo, das potenziellen Käufern eine 360°-Ansicht bietet. Digitales Merchandising ist für die Steigerung der Konversionsrate unerlässlich geworden. Dieser Pacvue Blog enthält Schlüsselzahlen, die zeigen, wie Verkäufer Videoinhalte am besten nutzen können.
Sobald Sie das Produkt erstellt und zum Verkauf bereit haben, müssen Sie die richtigen Schlüsselwörter auswählen. Eine Kampagne mit mehreren Schlüsselwörtern ist eine effektive Möglichkeit, den Algorithmus von Amazonzu nutzen und die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen. Darüber hinaus bietet Pacvue jetzt ein erweitertes Keyword-Recherche-Tool, das die Daten von Helium 10 nutzt, um Verkäufern zu helfen, auf Amazon zu ranken.
Wenn Ihre Marke wächst, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Produkte dort beworben werden, wo die Wahrscheinlichkeit am größten ist, dass sie von den Verbrauchern in den Einkaufswagen gelegt werden. Gebotsplatzierungsmodifikatoren sind eine hervorragende Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Sie für die Suchanfrage relevant bleiben und für bessere Konversionen optimieren.
Eine weitere wichtige Funktion, die Sie nutzen sollten, ist das Dayparting. Obwohl Amazon die Kampagnen automatisch so plant, dass sie um Mitternacht beginnen und enden, sollten Sie Tools von Drittanbietern nutzen, um sicherzustellen, dass Ihnen das Budget nicht zu früh am Tag ausgeht. Marketing-Ressourcen sind begrenzt. Vermeiden Sie daher aggressive Gebote zu Spitzenzeiten und konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, strategisch den höchsten ROI zu erzielen.
Nutzen Sie das Markenregistrierungsprogramm von Amazon
Amazon bietet seinen Verkäufern ein Markenregistrierungsprogramm, ein raffiniertes Tool mit vielen ungenutzten Funktionen, um das Beste aus Ihrer Werbung herauszuholen. Tools wie A+ Content, Amazon Posts, virtuelle Produktbündel, Amazon Stores und Videoanzeigen sind alles Lösungen, die Sie als registrierter Markenverkäufer nutzen können.
So können Sie sich einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern verschaffen und Ihr Markenimage mit der Zeit aufbauen. Auf diese Weise können Sie einen Pool von Stammkunden schaffen, die Sie während der Hauptverkaufszeiten im Laufe des Jahres gezielt ansprechen und neu vermarkten können.
Sobald Sie Ihr Amazon's Brand Registry Programm eingerichtet haben, wird es Ihnen auch leichter fallen, in die wöchentlichen, monatlichen und saisonalen Leistungsstatistiken Ihres Geschäfts einzutauchen. Sie können genau feststellen, was funktioniert und was nicht, und beides effizient optimieren.
Inventarverwaltung automatisieren
Einer der am meisten unterschätzten Tipps für Amazon Verkäufer ist das Verständnis Ihrer Lagerbestände und der Auswirkungen, die Ihre Lieferkette auf das Image Ihrer Marke, die Kundentreue, die Versandkosten und mehr haben kann.
Der einfachste Weg, dies zu bekämpfen, ist die Erstellung von E-Mail-Benachrichtigungen für Artikel, die bald nicht mehr vorrätig sind. Amazon hat vor kurzem seine FBA-Gebühren/Kosten erhöht, so dass Sie immer sicherstellen sollten, dass Sie Ihre beworbenen Produkte für den Verkauf gut vorrätig haben.
Vermeiden Sie es, Ihre wertvollen Ressourcen für die Schaltung von Anzeigen für Produkte auszugeben, die nicht mehr vorrätig sind oder bald vergriffen sein werden, denn das hinterlässt bei Ihren potenziellen Kunden einen schlechten Geschmack und wirkt sich negativ auf die Marke aus. Setzen Sie stattdessen ein flexibles Budgetzuteilungssystem ein, um Artikel zu bewerben, die in kleinere Packungsgrößen passen und Ihnen Versandkosten sparen.
Neue Amazon Funktionen, die Sie kennen müssen
Im letzten Abschnitt des Blogs möchten wir Ihnen einen kurzen Überblick über 4 der neu eingeführten Funktionen, Tools und Techniken auf Amazon für Verkäufer geben.
- Amazon Live-Programm: Das Amazon Live-Programm ist exklusiv für Marken, die sich für das Brand Registry Program angemeldet haben. In Echtzeit können Sie Einblicke in Ihre Marke geben, Amazon Influencer dazu bringen, für Ihre Produkte zu werben und Ihren Umsatz in die Höhe zu treiben.
- Amazon Zuschreibung: Dies ist die Art und Weise, wie Amazondie Wachstumsrate Ihrer Marke auf der eCommerce-Plattform mitteilt. Sie können Ihre Anzeigenleistung messen, auf vollständige Analysen zugreifen und Ihre Anzeigen für maximale Erträge optimieren.
- Die Schaltfläche "Folgen": Diese Funktion hat seit ihrer Einführung in der Branche hohe Wellen geschlagen. Jede Markenseite auf Amazon ist jetzt mit einer "Follow"-Schaltfläche ausgestattet, die die Interaktionen in den sozialen Medien nachahmt und Ihnen hilft, bessere Beziehungen zu treuen Kunden aufzubauen.
- MYCE-Tool: Das MYCE-Tool ( Manage Your Customer Engagement) ermöglicht es Marken, E-Mail-Marketingkampagnen an Kunden zu senden, die Ihrer Markenseite auf Amazon folgen. Sie erhalten direkten Zugang, um etwas über ihre Vorlieben zu erfahren, Verkäufe zu fördern und Ihr Engagement auf der Plattform das ganze Jahr über zu steigern.
Mit diesem Blog haben Sie den Schlüssel erhalten, um Ihre Marke mit Hilfe von Amazon auf die nächste Ebene zu bringen. Wenn Sie mehr über den Q4 Earnings Report 2021 von Amazonund die besten Möglichkeiten zur Nutzung eines Multi-Channel-Geschäfts erfahren möchten, hören Sie sich die Podcast-Episode "Serious Sellers " mit Melissa Burdick hier an.
