Amazon 販売者は、パンデミックによって買い物客数、売上、利益が大幅に増加していることに気づいている。しかし、2021年を通してCPCが急上昇したため、対策が難しくなった。スポンサード商品は前年比14.3％増、スポンサードブランドは同7.5％増となり、販売者は広告予算の見直しを迫られている。
最近のSerious Sellersポッドキャストで、ヘリウム10はPacvue'の社長兼共同創設者であるメリッサ・バーディックと、Amazon'初のスポンサー付き動画広告のクリエイターとして、このことについて議論しました。このブログでは、売り手にとってのキャンペーン最適化のベストプラクティス、Amazon'のブランドレジストリプログラムの概要、在庫管理の自動化、Amazon'の最新機能のいくつかを取り上げます。
コンバージョンを高めるキャンペーン最適化の実践
ビジュアルコンテンツは、Amazon のインパクトのある広告に欠かせない要素です。最適化された商品ディスプレイには、更新された画像に加え、購入希望者のために360°ビューを表示する商品動画が含まれる。デジタルマーチャンダイジングは、コンバージョンを高めるために不可欠なものとなっています。このPacvue ブログでは、売り手にとって動画コンテンツを活用する最善の方法を強調する重要な数字を紹介しています。
商品をアップして販売準備が整ったら、次のステップは適切なキーワードを選ぶことだ。マルチキーワード・キャンペーンを行うことは、Amazonのアルゴリズムを活用し、ブランドの認知度を高める効果的な方法である。さらに、Pacvue では、Helium 10 のデータを利用した強化されたキーワードリサーチツールを提供し、販売者のAmazon でのランク付けを支援している。
ブランドが成長するにつれて、消費者がカートに追加する可能性が最も高い場所で製品が宣伝されていることを確認する必要があります。入札プレースメントモディファイアは、検索クエリとの関連性を維持し、より良いコンバージョンを得るために最適化する優れた方法です。
活用すべきもうひとつの重要な機能は、デイパーティングである。Amazon 、キャンペーンは自動的に深夜に開始・終了するようスケジュールされるが、日中の早い時間に予算が足りなくならないよう、サードパーティーのツールを活用すべきである。マーケティングのリソースは限られているので、ピーク時の積極的な入札は避け、戦略的に最高のROIを得ることに集中しよう。
Amazon「ブランド・レジストリ・プログラム」の活用
Amazon ブランド・レジストリ・プログラムは、広告を最大限に活用するための、あまり活用されていない機能がたくさんある便利なツールです。A+コンテンツ、Amazon ポスト、バーチャル商品バンドル、Amazon ストア、ビデオ広告などのツールはすべて、登録ブランド販売者として使用できるソリューションです。
これにより、競合他社よりも優位に立ち、時間をかけてブランド・イメージを構築することができる。こうすることで、1年を通してセールのピーク時にターゲットを絞り、リマーケティングを行う常連客のプールを作ることができます。
Amazon'sブランド・レジストリ・プログラムを設定すれば、店舗の週次、月次、季節ごとの業績統計も簡単に調べることができます。何が効果的で、何が効果的でないかを突き止め、その両方を効率的に最適化することができます。
在庫管理の自動化
Amazon 販売者にとって最も過小評価されているヒントの1つは、在庫とサプライチェーンがブランドイメージ、顧客ロイヤルティ、配送コストなどに与える影響を理解することだ。
これに対抗する最も簡単な方法は、在庫切れになりそうな商品のアラートメールを作成することだ。Amazon 、最近FBAの手数料／コストが引き上げられたので、販売のために広告商品の在庫を常に十分に確保しておく必要がある。
見込み消費者に悪印象を与え、ブランドにマイナスの影響を与えるため、在庫切れ、または在庫切れになりそうな商品の広告を打つことで、貴重なリソースを費やすことは避けましょう。代わりに、より小さなパッケージサイズに収まる商品を宣伝し、送料を節約するために、機動的な予算配分システムを維持する。
Amazon 知っておくべき新機能
ブログの最後のセグメントとして、Amazon で新たに導入された機能、ツール、テクニックのうち、売り手向けの4つを簡単に紹介したい。
- Amazon ライブプログラム： Amazon ライブ・プログラムは、ブランド・レジストリ・プログラムに登録したブランド専用です。リアルタイムでブランドに関する洞察を共有し、Amazon インフルエンサーに商品を宣伝してもらい、売上を急増させることができます。
- Amazon アトリビューション：これは、Amazon、Eコマース・プラットフォーム上でブランドの成長率を共有する方法です。広告パフォーマンスを測定し、フルファネル分析にアクセスし、最大のリターンのために広告を最適化することができます。
- フォロー」ボタン： この機能は導入以来、業界に波紋を呼んでいる。Amazon 、各ブランドページには「フォロー」ボタンが設置され、ソーシャルメディア上のやり取りを模倣することで、ロイヤルカスタマーとのより良い関係の形成に役立っている。
- MYCEツール： MYCE（Manage Your Customer Engagement）ツールにより、ブランドは、Amazon ストアでブランドページをフォローしている顧客にEメールマーケティングキャンペーンを送ることができる。年間を通じて、顧客の嗜好を知り、販売を促進し、プラットフォーム上でのエンゲージメントを高めるための直接アクセスを得ることができる。
このブログで、Amazon 広告を使ってあなたのブランドを次のレベルに引き上げる鍵が手渡されました。Amazon「2021年第4四半期決算報告」、およびマルチチャンネル・ビジネスを活用する最良の方法については、メリッサ・バーディックが出演するポッドキャスト「シリアス・セラーズ」のエピソードをこちらからお聞きください。
