Amazon 販売業者たちは、パンデミックをきっかけに買い物客数、売上、利益が大幅に増加したことに気づいています。しかし、2021年を通じてCPCが急騰したため、これに対処することが困難になっています。スポンサー付き商品（Sponsored Products）のCPCが前年比14.3％増、sponsored brands のCPCが前年比7.5％増となったことを受け、販売業者たちは広告予算の見直しを余儀なくされています。
最近のSerious Sellersポッドキャストで、ヘリウム10はPacvue'の社長兼共同創設者であるメリッサ・バーディックと、Amazon'初のスポンサー付き動画広告のクリエイターとして、このことについて議論しました。このブログでは、売り手にとってのキャンペーン最適化のベストプラクティス、Amazon'のブランドレジストリプログラムの概要、在庫管理の自動化、Amazon'の最新機能のいくつかを取り上げます。
コンバージョンを高めるキャンペーン最適化の実践
ビジュアルコンテンツは、Amazon のインパクトのある広告に欠かせない要素です。最適化された商品ディスプレイには、更新された画像に加え、購入希望者のために360°ビューを表示する商品動画が含まれる。デジタルマーチャンダイジングは、コンバージョンを高めるために不可欠なものとなっています。このPacvue ブログでは、売り手にとって動画コンテンツを活用する最善の方法を強調する重要な数字を紹介しています。
商品をアップして販売準備が整ったら、次のステップは適切なキーワードを選ぶことだ。マルチキーワード・キャンペーンを行うことは、Amazonのアルゴリズムを活用し、ブランドの認知度を高める効果的な方法である。さらに、Pacvue では、Helium 10 のデータを利用した強化されたキーワードリサーチツールを提供し、販売者のAmazon でのランク付けを支援している。
ブランドが成長するにつれて、消費者がカートに追加する可能性が最も高い場所で製品が宣伝されていることを確認する必要があります。入札プレースメントモディファイアは、検索クエリとの関連性を維持し、より良いコンバージョンを得るために最適化する優れた方法です。
活用すべきもう1つの重要な機能は「dayparting 」です。Amazon では、キャンペーンの開始と終了が自動的に深夜0時に設定されますが、日中の早い段階で予算を使い果たさないよう、サードパーティ製のツールを活用することをお勧めします。マーケティングリソースには限りがあるため、ピーク時間帯での過度な入札は避け、代わりに戦略的に最高のROIを獲得することに注力しましょう。
Amazon「ブランド・レジストリ・プログラム」の活用
Amazon ブランド・レジストリ・プログラムは、広告を最大限に活用するための、あまり活用されていない機能がたくさんある便利なツールです。A+コンテンツ、Amazon ポスト、バーチャル商品バンドル、Amazon ストア、ビデオ広告などのツールはすべて、登録ブランド販売者として使用できるソリューションです。
これらを活用することで、競合他社に対して優位性を確立し、時間をかけてブランドイメージを築き上げることができます。そうすることで、target を通じて常連客の基盤を築き、年間を通じて販売のピークシーズンにリマーケティングを行うことが可能になります。
Amazon'sブランド・レジストリ・プログラムを設定すれば、店舗の週次、月次、季節ごとの業績統計も簡単に調べることができます。何が効果的で、何が効果的でないかを突き止め、その両方を効率的に最適化することができます。
在庫管理の自動化
Amazon 販売者にとって最も過小評価されているヒントの1つは、在庫とサプライチェーンがブランドイメージ、顧客ロイヤルティ、配送コストなどに与える影響を理解することだ。
これに対処する最も簡単な方法は、在庫切れになりそうな商品についてメール通知を設定することですout of stock 。Amazon は最近、FBA の手数料・費用を引き上げたため、販売用に掲載している商品の在庫を常に十分に確保しておくようにしてください。
out of stock となっている、あるいは間もなくそうなる商品に対して広告を出稿して、貴重なリソースを無駄にしないようにしましょう。そうすることで、見込み顧客に不快な印象を与え、ブランドイメージを損なうことになります。その代わりに、小容量のパッケージに収まり、配送コストを削減できる商品を宣伝できるよう、柔軟な予算配分システムを整えておきましょう。
Amazon 知っておくべき新機能
ブログの最後のセグメントとして、Amazon で新たに導入された機能、ツール、テクニックのうち、売り手向けの4つを簡単に紹介したい。
- Amazon ライブプログラム： Amazon ライブ・プログラムは、ブランド・レジストリ・プログラムに登録したブランド専用です。リアルタイムでブランドに関する洞察を共有し、Amazon インフルエンサーに商品を宣伝してもらい、売上を急増させることができます。
- Amazon Attribution: これは、Amazonがeコマースプラットフォーム上で貴社のブランドの成長率を共有する方法です。広告のパフォーマンスを測定し、フルファネル分析にアクセスし、最大の収益が得られるよう広告を最適化することができます。
- フォロー」ボタン： この機能は導入以来、業界に波紋を呼んでいる。Amazon 、各ブランドページには「フォロー」ボタンが設置され、ソーシャルメディア上のやり取りを模倣することで、ロイヤルカスタマーとのより良い関係の形成に役立っている。
- MYCEツール： MYCE（Manage Your Customer Engagement）ツールにより、ブランドは、Amazon ストアでブランドページをフォローしている顧客にEメールマーケティングキャンペーンを送ることができる。年間を通じて、顧客の嗜好を知り、販売を促進し、プラットフォーム上でのエンゲージメントを高めるための直接アクセスを得ることができる。
このブログで、Amazon 広告を使ってあなたのブランドを次のレベルに引き上げる鍵が手渡されました。Amazon「2021年第4四半期決算報告」、およびマルチチャンネル・ビジネスを活用する最良の方法については、メリッサ・バーディックが出演するポッドキャスト「シリアス・セラーズ」のエピソードをこちらからお聞きください。
