Amazon I venditori hanno notato il significativo boom del numero di acquirenti, delle vendite e dei profitti innescato dalla pandemia. Ma il forte aumento dei CPC nel 2021 è diventato difficile da combattere. Con un aumento del 14,3% YoY per i prodotti sponsorizzati e del 7,5% YoY per i marchi sponsorizzati, i venditori hanno dovuto ripensare i loro budget pubblicitari.
Nel recente podcast Serious Sellers, Helium 10 ne ha parlato con Melissa Burdick, Presidente e cofondatrice di Pacvue, creatrice del primo annuncio video sponsorizzato di Amazon. In questo blog parleremo delle migliori pratiche di ottimizzazione delle campagne per i venditori, di una panoramica del programma di registrazione dei marchi di Amazon, dell'automazione della gestione dell'inventario e di alcune delle nuove funzionalità di Amazon.
Pratiche di ottimizzazione delle campagne per migliorare le conversioni
I contenuti visivi sono un elemento cruciale per una pubblicità d'impatto su Amazon. Le visualizzazioni ottimizzate dei prodotti includono immagini aggiornate insieme a un video del prodotto che mostra una visione a 360° per i potenziali acquirenti. Il merchandising digitale è diventato essenziale per aumentare le conversioni. Questo blog di Pacvue include dati chiave che evidenziano come sfruttare al meglio i contenuti video per i venditori.
Una volta che il prodotto è pronto per la vendita, il passo successivo è scegliere le parole chiave giuste. Una campagna con più parole chiave è un modo efficace per sfruttare l'algoritmo di Amazone aumentare la visibilità del proprio marchio. Inoltre, Pacvue offre ora uno strumento di ricerca delle parole chiave migliorato che utilizza i dati di Helium 10 per aiutare i venditori a posizionarsi su Amazon.
Con la crescita del vostro marchio, dovete assicurarvi che i vostri prodotti siano promossi dove è più probabile che i consumatori li aggiungano al carrello. I modificatori di posizionamento delle offerte sono un modo eccellente per garantire la pertinenza con le query di ricerca e ottimizzare le conversioni.
Un'altra funzione importante da utilizzare è il dayparting. Sebbene Amazon programmi automaticamente le campagne per iniziare e terminare a mezzanotte, è necessario utilizzare strumenti di terze parti per assicurarsi di non esaurire il budget troppo presto durante la giornata. Le risorse di marketing sono limitate, quindi evitate di fare offerte aggressive nelle ore di punta e concentratevi invece sull'ottenimento del ROI più alto in modo strategico.
Sfruttare il programma di registro dei marchi di Amazon
Amazon offre ai suoi venditori un programma di registrazione del marchio, uno strumento interessante con molte funzioni sottoutilizzate per ottenere il massimo dalla vostra pubblicità. Strumenti come A+ Content, Amazon Posts, pacchetti di prodotti virtuali, Amazon Stores e annunci video sono tutte soluzioni che potete utilizzare come venditori di marchi registrati.
In questo modo potrete ottenere un vantaggio sulla concorrenza e costruire l'immagine del vostro marchio nel tempo. In questo modo, potete creare un bacino di clienti abituali a cui rivolgervi e fare remarketing durante i periodi di maggiore affluenza durante l'anno.
Una volta impostato il programma Amazon's Brand Registry, sarà più facile analizzare le statistiche di performance settimanali, mensili e stagionali del vostro negozio. Potrete individuare ciò che funziona e ciò che non funziona, ottimizzando entrambi in modo efficiente.
Automatizzare la gestione dell'inventario
Uno dei consigli più sottovalutati per i venditori di Amazon è la comprensione delle scorte e degli effetti che la catena di approvvigionamento può avere sull'immagine del marchio, sulla fedeltà dei clienti, sui costi di spedizione e altro ancora.
Il modo più semplice per combattere questo problema è creare avvisi via e-mail per gli articoli che stanno per esaurirsi. Amazon ha recentemente aumentato le sue tariffe/costi FBA, quindi è necessario assicurarsi sempre di avere i prodotti pubblicizzati ben in stock per le vendite.
Evitate di spendere le vostre preziose risorse pubblicando annunci per prodotti che sono o saranno presto esauriti, perché ciò lascia un cattivo gusto nei vostri potenziali consumatori e ha un impatto negativo sul marchio. Invece, mantenete un sistema agile di allocazione del budget per promuovere articoli che si adattano a confezioni di dimensioni ridotte e che vi fanno risparmiare sui costi di spedizione.
Nuove funzionalità di Amazon da conoscere
Come ultimo segmento del blog, vogliamo darvi una rapida panoramica di 4 delle nuove funzionalità, strumenti e tecniche introdotte su Amazon per i venditori.
- Amazon Programma Live: Il programmaAmazon Live è un'esclusiva dei marchi che si sono iscritti al Brand Registry Program. In tempo reale, è possibile condividere approfondimenti sul proprio marchio, far sì che gli influencer di Amazon promuovano i propri prodotti e far schizzare le vendite.
- Amazon Attribuzione: Questo è il modo in cui Amazoncondivide il tasso di crescita del vostro marchio sulla piattaforma di e-commerce. È possibile misurare le prestazioni degli annunci, accedere alle analisi dell'intero tunnel e ottimizzare le inserzioni per ottenere il massimo rendimento.
- Il pulsante "Segui": Questa funzione ha suscitato un certo clamore nel settore fin dalla sua introduzione. Ogni pagina di un marchio su Amazon è ora dotata di un pulsante "segui", che imita le interazioni sui social media e aiuta a creare relazioni migliori con i clienti più fedeli.
- Strumento MYCE: Lo strumento MYCE, o Manage Your Customer Engagement, consente ai marchi di inviare campagne di marketing via e-mail ai clienti che seguono la pagina del vostro marchio sui negozi Amazon . In questo modo si ottiene un accesso diretto per conoscere le loro preferenze, promuovere le vendite e aumentare il coinvolgimento sulla piattaforma nel corso dell'anno.
Con questo blog, vi sono state consegnate le chiavi per portare il vostro marchio al livello successivo utilizzando la pubblicità su Amazon . Per saperne di più sulla relazione sugli utili del quarto trimestre 2021 di Amazone sui modi migliori per sfruttare un'attività multicanale, ascoltate l'episodio del podcast Serious Sellers con Melissa Burdick qui.
