Ce qui suit est un billet d'invité de Brainlabs.
On m'a demandé d'écrire un article sur la façon d'obtenir davantage de Pacvue, et bien que je sois ravie qu'on me l'ait demandé, je remets les choses à plus tard. "Oh, j'ai ceci à faire, c'est prioritaire", "je le ferai quand je serai moins occupée", etc.
La procrastination est un problème, je l'admets. Au fond, (et je vais l'écrire), je suis probablement un peu paresseux aussi. Cependant, c'est à ce moment-là qu'un autre de mes mantras prend le pas sur la procrastination et la paresse rampante. Il s'agit de "travailler plus intelligemment et non plus durement". Si une machine pouvait faire mon travail, eh bien.... je n'aurais plus de travail. En revanche, si la technologie me facilite la vie et si les données éclairent ma stratégie et mes tactiques, c'est l'équilibre parfait.
En vient Pacvue
Je n'ai pas besoin de creuser pour voir quels changements je peux faire pour améliorer à un haut niveau mes performances sur Amazon en utilisant Pacvue. Une grande partie des informations utiles se trouve sur la page d'accueil dès la connexion. C'est bien la toute première page. Il y a 32 modules personnalisables en tout, qui font apparaître des informations au-delà de ce que font les interfaces utilisateur natives des détaillants. Voici mes préférés pour me permettre de travailler plus intelligemment. J'aurais pu choisir Amazon DSP insights, ou Instacart, insights, mais je vais plutôt m'en tenir à Amazon et à la recherche en particulier, car c'est là que la plupart des gens ont le plus de complexité. Voici 6 modules qui me font travailler plus intelligemment et non plus difficilement.
Module de placement et de performance
Cela me permet de savoir immédiatement si je diffuse mes annonces au bon endroit. Si le haut de la page est l'endroit où je vois le plus de conversions et le meilleur ROAS, cela me permet d'utiliser des ajustements d'enchères pour me concentrer sur cette zone.
Si je constate que la page de détail est meilleure, je peux ajuster les enchères de placement pour me concentrer sur cette page. Cela dépend vraiment du produit que vous annoncez. Toutefois, cette analyse rapide m'est fournie en un coup d'œil et les outils permettant d'ajuster les campagnes ne sont qu'à quelques clics de souris.
Type de campagne Performance
La performance du type de campagne est similaire à la performance du placement.
Vous pouvez ainsi identifier brièvement où vous dépensez votre argent et si cela vous rapporte des ventes à un taux similaire. Cette vue d'ensemble est excellente, mais comme nous le savons, il existe différentes tactiques pour les produits sponsorisés, les marques sponsorisées et l'affichage sponsorisé. Pour chacune d'entre elles, je peux la décomposer davantage.
Dans le tableau ci-dessous, je peux voir que mon pourcentage d'investissement dans le ciblage automatique est faible. Je préfère qu'il soit bas, mais il a permis de réaliser de nombreuses ventes. Puis-je exploiter davantage ces requêtes ? Bien sûr, la réponse est oui, et je sais maintenant où chercher.
Résumé de l'événement
J'adore le résumé des événements, car il m'aide à diagnostiquer et à voir les changements que nous avons apportés, qu'ils soient positifs ou négatifs pour le compte.
Je peux voir plus de détails dans d'autres domaines, mais cela me permet de savoir rapidement si nous avons effectué tous les changements nécessaires pour suivre le rythme rapide du site Amazon.
En rupture de stock / Inéligible / Pas dans la boîte d'achat
L'une des parties les plus frustrantes d'une campagne de recherche sur Amazon est lorsque vous êtes gêné par des boîtes d'achat perdues, des ruptures de stock ou des ASIN inéligibles. Grâce à cette vue, je peux rapidement identifier l'ASIN qui pose problème et le nombre de campagnes et de groupes d'annonces qu'il affecte. Si j'ai perdu des ventes et combien de jours ce problème s'est produit. Je peux même configurer des alertes par e-mail plutôt que de me connecter.
Performance par jour de la semaine
Avec ce module, je peux voir que pour cet exemple, le ROAS est excellent le dimanche et le mardi. Si la fenêtre de conversion est courte et que mon budget est limité, cela m'aide rapidement à comprendre et à essayer une stratégie de day parting où je pourrais augmenter mon budget et potentiellement mes enchères ces jours-là. Le day parting est rapide et facile à tester sur Pacvue. Pas seulement pour Amazon, mais pour la majorité des détaillants.
Mots clés de longue traîne
Enfin, un autre module indispensable est le type de correspondance et la longueur du mot-clé.
J'adore cette méthode car elle permet d'identifier rapidement les domaines dans lesquels mes mots-clés ont besoin d'aide. Une bonne répartition du nombre de mots dans une requête et si vous utilisez des types de correspondance, si vous avez des phrases ou des mots larges, si vous dépensez ou si vous conduisez plus que des mots exacts, alors vous devez ajuster votre ciblage.
Dans cet exemple, il semble qu'il y ait trop de correspondances larges qui éclipsent les mots-clés à trois mots. Je dois approfondir mes recherches pour m'assurer que j'achemine les requêtes via les enchères au bon endroit. En cliquant sur les liens bleus, j'accède à un filtre de ces mots-clés.
Je pourrais écrire longuement sur la page d'accueil de Pacvue. Le fait que vous puissiez repositionner les choses, de sorte que ce qui est important pour vous apparaisse en premier. Le fait que vous puissiez télécharger toutes les données dans un fichier Excel et les envoyer par courrier électronique, ou le fait que je n'ai couvert que 6 des 32 modules.
Cependant, il est clair que j'ai des actions et des tactiques à essayer. N'hésitez pas à prendre contact avec moi à Brainlabs ou avec l'équipe de Pacvue directement, pour obtenir plus d'informations, échanger des notes ou vous demander pourquoi cet article vous a empêché de creuser !
David Hutchinson est vice-président directeur des places de marché chez Brainlabs, un partenaire accrédité de Pacvue .
