Il seguente è un post di Brainlabs.
Mi è stato chiesto di scrivere un articolo su come ottenere di più da Pacvue e, pur essendo entusiasta della richiesta, procrastino. "Oh, ho questo impegno, quello ha la priorità", "Lo farò quando sarò meno impegnata", ecc.
La procrastinazione è un problema, lo ammetto. In fondo, (e lo metto per iscritto) probabilmente sono anche un po' pigro. Tuttavia, questo è il momento in cui un altro mio mantra supera la procrastinazione e la pigrizia strisciante. Quello di "lavorare in modo più intelligente, non più difficile". Se potessi far fare il mio lavoro a una macchina, beh.... sarei senza lavoro. Tuttavia, se riesco a far sì che la tecnologia mi semplifichi la vita e che i dati informino la mia strategia e le mie tattiche, questo è l'equilibrio perfetto.
Arriva Pacvue
Non devo cercare a lungo per capire quali modifiche posso apportare per migliorare in modo significativo le mie prestazioni su Amazon utilizzando Pacvue. Molte delle informazioni più significative si trovano già nella home page dopo aver effettuato l’accesso. Proprio così, nella primissima pagina. Ci sono in tutto 32 moduli personalizzabili che forniscono informazioni ben oltre quelle offerte dall’interfaccia utente nativa del rivenditore. Ecco i miei preferiti, che mi aiutano a lavorare in modo più intelligente. Avrei potuto scegliere le analisi di Amazon ,DSP o Instacart, ma mi limiterò invece a Amazon e alla ricerca specifica, poiché è l’area in cui la maggior parte delle persone incontra maggiori difficoltà. Ecco i 6 moduli che mi hanno cambiato la vita e mi permettono di lavorare in modo più intelligente, senza sforzo.
Modulo di prestazione di collocamento
Questo mi permette di capire immediatamente se sto pubblicando i miei annunci nel posto giusto. Se è nella parte superiore della pagina che registro la maggior parte delle conversioni e il miglior ROAS, allora questo mi consente di utilizzare gli aggiustamenti dell'offerta per concentrarmi su quest'area.
Se trovo che la pagina di dettaglio sia migliore, allora posso modificare le offerte di posizionamento per concentrarle lì. Tutto dipende dal prodotto che si sta pubblicizzando. Tuttavia, questa rapida ripartizione mi viene servita a colpo d'occhio e gli strumenti per regolare le campagne sono a pochi clic di distanza.
Tipo di campagna Prestazioni
Simile alla performance del posizionamento è la performance del tipo di campagna.
Qui puoi capire a grandi linee dove stai spendendo i tuoi soldi e se questo si traduce in un volume di vendite analogo. Questa panoramica di sintesi è ottima, ma come sappiamo esistono diverse strategie per i prodotti sponsorizzati, sponsored brands e sponsored display. Con ognuna di esse posso approfondire ulteriormente l'analisi
Nella tabella sottostante, posso vedere che la mia percentuale di investimento nell'autotargeting è bassa. Mi piace che sia bassa, ma ha portato molte vendite. Posso sfruttare ancora un po' queste query? Ovviamente la risposta è sì e ora so dove cercare.
Riepilogo dell'evento
Mi piace il riepilogo degli eventi, perché mi aiuta a fare una diagnosi e a vedere quali modifiche abbiamo apportato in positivo o in negativo al conto.
Posso vedere maggiori dettagli in altre aree, ma mi dice subito se abbiamo fatto tutti i cambiamenti necessari per stare al passo con il ritmo veloce di Amazon.
Out of Stock / Non idoneo / Non presente Buy Box
Uno degli aspetti più frustranti di qualsiasi campagna di ricerca su Amazon è quando si è ostacolati dalla perdita di buy box/out of stock o da ASIN non idonei. Grazie a questa schermata, posso identificare rapidamente quale ASIN sia il problema e quante campagne e gruppi di annunci ne siano stati interessati. Posso anche verificare se ho subito una perdita di vendite e da quanti giorni si verifica questo problema. Posso persino impostare avvisi via e-mail, senza dover effettuare l'accesso.
Prestazioni per giorno della settimana
Con questo modulo posso vedere che, in questo esempio, ROAS ha ottimi risultati la domenica e il martedì. Se il periodo di tempo che intercorre tra il clic e la conversione è breve e il mio budget è limitato, questo mi aiuta a capire rapidamente la situazione e a provare una strategia di day parting, grazie alla quale potrei aumentare il mio budget e, potenzialmente, le offerte in quei giorni. Il day parting è facile e veloce da testare su Pacvue. Non solo per Amazon, ma per la maggior parte dei rivenditori.
Parole chiave a coda lunga
Infine, un altro modulo da utilizzare è il tipo di corrispondenza e la lunghezza delle parole chiave.
Mi piace molto perché identifica rapidamente dove le mie parole chiave hanno bisogno di aiuto. Una buona distribuzione del numero di parole in una query e se si utilizzano i tipi di corrispondenza, se si ha una frase o un'ampia, una spesa o una guida più che esatta, allora è necessario regolare il targeting.
In questo esempio sembra che ci siano troppe corrispondenze ampie che mettono in ombra le parole chiave a 3 parole. Devo indagare ulteriormente per assicurarmi di incanalare le query tramite le offerte nel posto giusto. Facendo clic sui link blu si accede a un filtro di queste parole chiave.
Potrei scrivere a lungo sulla homepage di Pacvue. Il fatto che si possano riposizionare le cose, in modo che ciò che è importante per voi appaia per primo. Il fatto che si possano scaricare tutti i dati in un file Excel e inviarli via e-mail, o il fatto che ho coperto solo 6 dei 32 moduli.
Tuttavia, è chiaro che ho azioni e tattiche da provare. Sentitevi liberi di mettervi in contatto con me a Brainlabs o direttamente con il team di Pacvue , per avere maggiori informazioni, scambiare appunti o per discutere del motivo per cui questo articolo vi ha impedito di approfondire l'argomento!
David Hutchinson è SVP dei marketplace presso Brainlabs, un partner accreditato di Pacvue .
