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A retenir de Amazon's Prime Early Access Sale 2022

Temps de lecture : 4 minutes

Alors que les fêtes de fin d'année approchent à grands pas, Amazon a donné le coup d'envoi, les 11 et 12 octobre, de son événement inaugural Prime Early Access Sale, d'une durée de deux jours, destiné à offrir aux membres Prime l'occasion de commencer leurs achats de Noël plus tôt que prévu cette année. Le nouvel événement Prime Day 2.0 a permis de promouvoir des centaines de milliers d'articles, tels que des produits électroniques, des articles ménagers essentiels, des produits de santé et de beauté, et bien d'autres encore. Parallèlement, les principaux rivaux de Amazon , les géants de la vente au détail Walmart et Target, ont également organisé des ventes de Noël pour les acheteurs plus tôt dans le mois.

AmazonLa vente Prime Early Access Sale a prouvé que les acheteurs remettaient à plus tard l'achat d'articles coûteux pendant la période des fêtes. Les marques ont semblé se tourner davantage vers les annonces de produits sponsorisés pendant l'événement que vers d'autres types d'annonces.

Voyons plus en détail ce qu'il faut retenir de l'événement phare de la semaine dernière.

Beaucoup plus d'achats à faire

La plupart des clients qui ont fait leurs achats pendant les Prime Early Access Sale n'ont pas encore effectué la majeure partie de leurs achats de Noël, ce qui laisse de nombreuses opportunités aux marques pour augmenter leurs dépenses marketing et créer des campagnes marketing afin d'attirer les acheteurs de Noël. Selon Numerator, 29 % des acheteurs de la vente Prime Early Access ont profité de la vente pour acheter des cadeaux pour les fêtes de fin d'année. Parmi ceux qui ont acheté des cadeaux, 69 % déclarent avoir effectué moins de la moitié de leurs achats de Noël et 95 % affirment qu'ils achèteront probablement à nouveau d'autres articles de Noël sur Amazon au cours des trois prochains mois.

Achats basés sur l'inflation

Comme nous l'avons vu lors du Prime Day en juillet, l'inflation et l'économie ont influencé de nombreuses décisions prises par les clients lors de leurs achats pendant les soldes du Prime Day en accès anticipé. La catégorie la plus importante reste celle des articles ménagers, suivie de près par celle de la santé et de la beauté. L'inflation a également eu un impact sur 79 % des acheteurs du Prime Early Access - 29 % ont déclaré avoir attendu les soldes pour acheter un article spécifique à un prix réduit, tandis que 26 % ont laissé passer une bonne affaire parce qu'elle n'était pas nécessaire. En outre, l'inflation a poussé 13 % des personnes à regarder les prix en dehors de Amazon avant d'acheter.

Amazon Plus performants que les autres détaillants

Target Walmart, Macy's et Dick's Sporting Goods ont pris le train en marche en organisant des ventes en ligne concurrentes afin d'obtenir une partie du trafic de recherche supplémentaire du Prime Day. Toutefois, d'après les enquêtes réalisées, ils n'ont pas eu autant de succès que . Amazon48 % des acheteurs du Prime Early Access ont uniquement envisagé pour leurs achats, tandis que 52 % ont envisagé d'autres détaillants. La majorité des acheteurs du Prime Early Access (60 %) n'ont fait leurs achats que sur pendant les deux jours de soldes, tandis que 24 % ont également acheté chez un autre détaillant ou sur un autre site web. Amazon Amazon

Les marques misent sur le Cyber5 pour augmenter leur chiffre d'affaires

Par rapport au Prime Day de juillet, les ventes de l'Early Access Prime Day ont baissé de 24 %. De plus, moins d'annonceurs ont investi dans les promotions de cet événement, misant plutôt sur Cyber5 pour obtenir des revenus de ventes plus élevés grâce à des budgets de marketing plus importants. Le montant moyen d'une commande lors de la vente Prime Early Access était de 46,68 dollars, contre 60,29 dollars lors du Prime Day 2022. Plus de la moitié (56 %) des ménages qui ont fait des achats pendant les soldes ont passé plus de deux commandes distinctes, ce qui a porté la dépense moyenne des ménages à environ 110,45 $.

Le premier jour de la vente Prime Early Access a donné lieu à une concurrence moins agressive que le premier jour de Prime Day en juillet. Il y a eu beaucoup moins de promotions entre les marques concurrentes et, en fin de compte, moins de financement. Toutefois, les acteurs les plus importants ont continué à jouer un rôle important. Mais en dehors des plus grandes marques, il n'y a pas eu beaucoup d'investissements, car elles préfèrent probablement garder leurs budgets pour le Cyber 5 (Thanksgiving et Black Friday jusqu'au Cyber Monday).

CPC élevés

Les premiers résultats de la semaine précédant l'événement ont montré que le coût par clic (CPC) d'une grande marque de produits de consommation courante a augmenté de 20 %. Et bien que cela varie selon les catégories, une marque de produits de santé et de bien-être a connu une augmentation plus importante du CPC en raison de la saisonnalité. En effet, les mois les plus froids sont synonymes d'une augmentation des maladies et de la demande de produits de santé et de bien-être.

Concurrence accrue le deuxième jour

Nous avons constaté une augmentation de l'activité des concurrents le deuxième jour de l'événement. Il est apparu que les concurrents s'appuyaient davantage sur les annonces de produits sponsorisés que sur les marques sponsorisées ou les vidéos de marques sponsorisées. Par conséquent, de nombreuses marques ont reflété cette tendance dans leur stratégie d'enchères plus agressives sur les mots-clés et les campagnes de produits sponsorisés. Les marques semblent s'être précipitées sur les promotions, car de nombreux ASIN promus n'ont été finalisés que le vendredi ou le lundi précédant l'événement. Nous avons constaté une multitude de remises régulières et d'offres "à durée limitée" plutôt que des offres de vente "Prime Early Access Sale".

Préparer le Cyber 5 et les fêtes de fin d'année

Alors qu'il reste encore beaucoup de shopping à faire pendant les fêtes de fin d'année, voici une liste de contrôle rapide pour aider les marques utilisant Pacvue à maximiser les performances de leur campagne publicitaire pendant le Cyber 5 et les fêtes. Bien entendu, il n'existe pas d'approche unique pour les fêtes de fin d'année, mais ceux qui commencent tôt à planifier leur campagne sont généralement satisfaits.

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