Da die Weihnachtszeit bereits vor der Tür steht, hat Amazon am 11. und 12. Oktober mit dem zweitägigen Prime Early Access Sale begonnen, um Prime-Mitgliedern die Möglichkeit zu geben, ihre Weihnachtseinkäufe in diesem Jahr früher zu erledigen. Der neue Prime Day 2.0 Sale bietet Hunderttausende von Artikeln wie Elektronik, Haushaltswaren, Gesundheits- und Schönheitsartikel und vieles mehr. Unterdessen haben auch die größten Konkurrenten von Amazon , die Einzelhandelsriesen Walmart und Target, Anfang des Monats Weihnachtsverkaufsveranstaltungen für Kunden durchgeführt.
AmazonDer Prime Early Access Sale hat bewiesen, dass die Kunden ihre Ausgaben für teure Artikel wahrscheinlich auf später in der Urlaubssaison verschieben. Marken schienen während der Veranstaltung mehr gesponserte Produktanzeigen als andere Anzeigentypen zu nutzen.
Lassen Sie uns einige der wichtigsten Erkenntnisse aus dem Tentpole-Ereignis der letzten Woche näher beleuchten.
Es gibt noch viel mehr zu tun
Die meisten Kunden, die während des Prime Early Access Sale eingekauft haben, haben noch einen Großteil ihrer Weihnachtseinkäufe vor sich, so dass sich für Marken viele Möglichkeiten bieten, ihre Marketingausgaben zu erhöhen und Marketingkampagnen zu erstellen, um Weihnachtseinkäufer anzulocken. Laut Numerator haben 29 % der Prime Early Access Sale-Kunden die Aktion genutzt, um Weihnachtsgeschenke zu kaufen. Von denjenigen, die Geschenke gekauft haben, gaben 69 % an, dass sie weniger als die Hälfte ihrer Weihnachtseinkäufe erledigt haben, und 95 % gaben an, dass sie in den nächsten drei Monaten wahrscheinlich wieder auf Amazon einkaufen werden, um weitere Weihnachtsartikel zu kaufen.
Inflationsbasiertes Einkaufen
Wie wir beim Prime Day im Juli gesehen haben, haben Inflation und Wirtschaft viele Entscheidungen der Kunden beim Einkauf während des Early Access Prime Day Sale beeinflusst. Die wichtigste Kategorie war nach wie vor Haushaltswaren, dicht gefolgt von Gesundheit und Schönheit. Die Inflation beeinflusste auch 79 % der Prime Early Access-Käufer - 29 % gaben an, dass sie auf den Ausverkauf gewartet haben, um einen bestimmten Artikel zu einem reduzierten Preis zu kaufen, während 26 % auf ein gutes Angebot verzichteten, weil es nicht notwendig war. Darüber hinaus veranlasste die Inflation 13 % der Personen, vor dem Kauf die Preise außerhalb von Amazon zu prüfen.
Amazon Übertroffen von anderen Einzelhändlern
Target, Walmart, Macy's und Dick's Sporting Goods sind mit konkurrierenden Online-Verkaufsaktionen auf den Zug aufgesprungen, um am zusätzlichen Suchverkehr des Prime Day teilzuhaben. Umfragen zufolge waren sie jedoch nicht so erfolgreich wie Amazon. 48 % der Prime Early Access-Käufer zogen nur Amazon für ihre Einkäufe in Betracht, während 52 % andere Einzelhändler in Betracht zogen. Die Mehrheit der Prime Early Access-Kunden (60 %) kaufte während des zweitägigen Verkaufszeitraums nur auf Amazon ein, während 24 % auch bei anderen Einzelhändlern oder Websites einkauften.
Marken setzen auf Cyber5, um höhere Umsätze zu erzielen
Im Vergleich zum Prime Day im Juli gingen die Verkäufe am Early Access Prime Day um 24 % zurück. Außerdem investierten weniger Werbetreibende in die Werbeaktionen dieser Veranstaltung und setzten stattdessen auf Cyber5, um mit robusteren Marketingbudgets höhere Umsätze zu erzielen. Der durchschnittliche Bestellwert während des Prime Early Access-Verkaufs lag bei 46,68 US-Dollar, gegenüber 60,29 US-Dollar am Prime Day 2022. Mehr als die Hälfte (56 %) der Haushalte, die während des Verkaufs einkauften, gaben mehr als 2 separate Bestellungen auf, wodurch sich die durchschnittlichen Haushaltsausgaben auf etwa 110,45 US-Dollar beliefen.
Am ersten Tag des Prime Early Access Sale war der Wettbewerb weniger aggressiv als am ersten Tag des Prime Day im Juli. Es gab viel weniger Werbeaktionen bei konkurrierenden Marken und letztlich auch weniger Finanzmittel. Die prominentesten Akteure waren jedoch nach wie vor stark vertreten. Außerhalb der größten Marken wurde jedoch nicht viel investiert, da sie es wahrscheinlich vorziehen würden, ihre Budgets für Cyber 5 (Thanksgiving und Black Friday bis Cyber Monday) zu sparen.
Hohe CPCs
Einige erste Ergebnisse aus der Woche vor der Veranstaltung zeigten, dass die Kosten pro Klick (CPC) für eine große CPG-Marke um 20 % gestiegen sind. Und obwohl dies je nach Kategorie variiert, verzeichnete eine CPG-Marke aus dem Bereich Gesundheit und Wellness einen deutlicheren Anstieg der CPC aufgrund der Saisonalität. Schließlich bringen die kälteren Monate mehr Krankheiten und eine höhere Nachfrage nach Gesundheits- und Wellnessprodukten mit sich.
Verstärkter Wettbewerb an Tag 2
Am zweiten Tag der Veranstaltung konnten wir eine erhöhte Aktivität der Wettbewerber feststellen. Es hatte den Anschein, dass die Wettbewerber sich stärker auf Sponsored Products-Anzeigen konzentrierten als auf Sponsored Brands oder Sponsored Brands Video. Infolgedessen spiegelten viele Marken dies in ihrer Strategie wider und boten aggressiver auf Keywords und Sponsored Product-Kampagnen. Die Marken scheinen es mit den Werbeaktionen eilig gehabt zu haben, denn viele beworbene ASINs wurden erst am Freitag oder Montag vor dem Event fertiggestellt. Wir sahen eine Menge regulärer Rabatte und "zeitlich begrenzte" Angebote und keine Prime Early Access Sale-Angebote.
Vorbereitungen für Cyber 5 und die Feiertage
Da in dieser Weihnachtssaison noch so viele Einkäufe zu erledigen sind, hier eine kurze Checkliste, die Marken, die Pacvue nutzen, dabei helfen soll, die Leistung ihrer Werbekampagnen während des Cyber 5 und der Feiertage zu maximieren. Natürlich gibt es kein Patentrezept für die Weihnachtszeit, aber wer frühzeitig mit der Planung beginnt, hat in der Regel Erfolg.
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