Con la temporada navideña ya sobre nosotros, Amazon puso en marcha su evento inaugural de dos días Prime Early Access Sale los días 11 y 12 de octubre, orientado a ofrecer a los miembros Prime la oportunidad de comenzar sus compras navideñas antes de tiempo este año. El nuevo evento de ventas Prime Day 2.0 promocionó cientos de miles de artículos, como electrónica, artículos esenciales para el hogar, salud y belleza, y mucho más. Mientras tanto, los principales rivales de Amazon , los gigantes minoristas Walmart y Target, también organizaron eventos de ventas navideñas para los compradores a principios de mes.
Amazondemostró que los compradores probablemente pospongan el gasto en artículos caros hasta más adelante en la temporada de compras navideñas. Las marcas parecían inclinarse más por los anuncios de productos patrocinados durante el evento que por otros tipos de anuncios.
Profundicemos en algunas de las claves del acontecimiento de la semana pasada.
Muchas más compras por hacer
A la mayoría de los clientes que compraron durante las rebajas Prime Early Access todavía les queda la mayor parte de sus compras navideñas, lo que deja muchas oportunidades disponibles para que las marcas aumenten el gasto en marketing y creen campañas de marketing que ayuden a atraer a los compradores navideños. Según Numerator, el 29% de los compradores de las Rebajas Prime de Acceso Anticipado utilizaron las rebajas para comprar regalos navideños. De los que compraron regalos, el 69% afirma haber completado menos de la mitad de sus compras navideñas, y el 95% afirma que probablemente volverá a comprar en Amazon otros artículos navideños en los próximos tres meses.
Compras basadas en la inflación
Como vimos durante el Prime Day de julio, la inflación y la economía influyeron en muchas de las decisiones que tomaron los clientes al comprar durante la venta anticipada del Prime Day. La categoría principal siguió siendo la de productos básicos para el hogar, seguida de cerca por la de salud y belleza. La inflación también afectó al 79% de los compradores del Acceso Anticipado Prime: el 29% dijo que esperó a las rebajas para comprar un artículo específico con descuento, mientras que el 26% dejó pasar una buena oferta porque no era necesaria. Además, la inflación llevó al 13% de las personas a mirar precios fuera de Amazon antes de comprar.
Amazon Superó a otros minoristas
Target, Walmart, Macy's y Dick's Sporting Goods se subieron al carro con eventos de venta en línea competidores para conseguir una parte del tráfico de búsqueda adicional del Prime Day. Sin embargo, según las encuestas realizadas, no tuvieron tanto éxito como Amazon. El 48% de los compradores de Prime Early Access solo tuvieron en cuenta Amazon para sus compras, mientras que el 52% consideraron otros minoristas. La mayoría de los compradores de Prime Early Access (60%) solo compraron en Amazon durante los dos días de rebajas, mientras que el 24% compró también en otro minorista o sitio web.
Las marcas apuestan por Cyber5 para aumentar sus ingresos
En comparación con el Prime Day de julio, las ventas del Early Access Prime Day descendieron un 24%. Y menos anunciantes invirtieron en las promociones de este evento, apostando en cambio por Cyber5 para obtener mayores ingresos por ventas con presupuestos de marketing más robustos. El importe medio de los pedidos durante la venta anticipada del Prime Access fue de 46,68 dólares, por debajo de los 60,29 dólares del Prime Day 2022. Más de la mitad (56%) de los hogares que compraron durante las rebajas realizaron más de dos pedidos, con lo que el gasto medio por hogar ascendió a unos 110,45 dólares.
El primer día de la Venta Anticipada Prime tuvo una competencia menos agresiva que el primer día del Prime Day en julio. Hubo muchas menos promociones entre las marcas de la competencia y, en definitiva, menos financiación. Sin embargo, los actores más destacados siguieron jugando fuerte. Pero fuera de las grandes marcas, no se invirtió mucho, ya que probablemente preferirían guardar sus presupuestos para el Cyber 5 (Acción de Gracias y Black Friday hasta el Cyber Monday).
CPC elevados
Algunos de los primeros resultados de la semana previa al evento mostraron que el coste por clic (CPC) de una importante marca de bienes de consumo aumentó un 20%. Y aunque varía según la categoría, una marca de CPG de salud y bienestar experimentó un aumento más significativo del CPC debido a la estacionalidad. Al fin y al cabo, los meses más fríos traen consigo más enfermedades y una mayor demanda de productos de salud y bienestar.
Mayor competencia en la segunda jornada
Observamos una mayor actividad por parte de los competidores el segundo día del evento. Parecía que los competidores se inclinaban más por los anuncios de Productos Patrocinados que por los de Marcas Patrocinadas o Vídeo de Marcas Patrocinadas. Como resultado, muchas marcas reflejaron esto en su estrategia de pujar más agresivamente por palabras clave y campañas de Productos Patrocinados. Las marcas parecen haberse precipitado en las promociones, ya que muchos ASIN promocionados no se finalizaron hasta el viernes o el lunes anterior al evento. Vimos muchos descuentos normales y ofertas por "tiempo limitado" en lugar de ofertas de Prime Early Access Sale.
Preparación para el Cyber 5 y las vacaciones
Con tantas compras por hacer en estas fiestas, he aquí una rápida lista de comprobación para ayudar a las marcas que utilizan Pacvue a maximizar el rendimiento publicitario de sus campañas durante el Cyber 5 y las fiestas. Por supuesto, no existe un enfoque único para la temporada navideña, pero los que empiezan pronto con la planificación suelen tener éxito.
Póngase en contacto con nosotros hoy mismo para obtener más información sobre la plataformaPacvue y sobre cómo nuestro equipo puede ayudarle a ampliar su marca en Amazon y en decenas de minoristas en el cuarto trimestre.
