ホリデーシーズンを目前に控え、Amazon 、10月11日～12日の2日間、プライム会員に今年のホリデーショッピングを早めに始める機会を提供することを目的としたプライムアーリーアクセスセールイベントが開始された。この新しいプライムデー2.0セールイベントでは、電化製品、生活必需品、健康と美容など、数十万点の商品が販売された。一方、Amazon のライバルである小売大手Walmart とTarget も、今月初めに買い物客向けのホリデー・セール・イベントを開催した。
Amazonプライムアーリーアクセスセールは、買い物客がホリデーショッピングシーズンの後半まで高額商品の購入を先延ばしにする可能性が高いことを証明した。ブランドは、イベント期間中、他の広告タイプよりもスポンサープロダクト広告の活用に傾いたようだ。
それでは、先週のテントポールイベントから、いくつかの重要なポイントを掘り下げてみよう。
もっともっとショッピングを
プライムアーリーアクセスセール期間中に買い物をしたほとんどの顧客は、まだ年末年始の買い物のほとんどを残しているため、ブランドはマーケティング費用を増やし、年末年始の買い物客を引きつけるためのマーケティングキャンペーンを実施する機会が多く残されている。Numeratorによると、プライムアーリーアクセスセールの買い物客の29％がホリデーギフトの購入にセールを利用した。プレゼントを購入した人のうち、69%はホリデーシーズンの買い物の半分以下を済ませたと回答し、95%は今後3ヶ月以内にホリデーシーズンの追加商品をAmazon 。
インフレ・ショッピング
7月のプライムデーで見られたように、インフレと景気は、アーリーアクセスのプライムデー・セールで顧客が買い物をする際の決断の多くを左右した。トップはやはり生活必需品で、健康と美容がそれに続いた。インフレはプライムアーリーアクセスの買い物客の79% にも影響を与え、29%は割引価格で特定の商品を購入するためにセールを待ったが、26%は必要でなかったためお買い得商品を見送ったと答えた。さらに、インフレの影響で、13％の人が購入前にAmazon 。
Amazon 他小売業を圧倒
Target Walmart 、メイシーズ、ディックス・ス ポーティング・グッズは、プライム・デーの検索トラフィッ クの一部を獲得しようと、競合するオンライン限定のセー ルイベントに飛びついた。プライム・アーリー・アクセスの買い物客のAmazon48%は、 。プライム・アーリー・アクセスの買い物客の大半（60％）は、2日間のセール期間中に 。Amazon Amazon
Cyber5がもたらす収益増に賭けるブランド
7月のプライムデーと比較すると、アーリーアクセスのプライムデーの売上は24％減少した。また、このイベントのプロモーションに投資した広告主は少なく、代わりに、より強力なマーケティング予算でより高い売上収益をもたらすサイバー5に賭けた。プライムアーリーアクセスセール期間中の平均注文額は46.68ドルで、2022年のプライムデーの60.29ドルから減少した。半数以上（56％）の世帯が2回以上の注文をしており、平均世帯消費額は約110.45ドルだった。
プライムアーリーアクセスセールの初日は、7月のプライムデーの初日よりも積極的な競争が少なかった。競合ブランド全体で見られたプロモーションはかなり少なく、最終的には資金も少なかった。しかし、最も著名なプレーヤーは依然として大々的にプレーしていた。しかし、最大手ブランド以外では、サイバー5（感謝祭、ブラックフライデーからサイバーマンデー）に向けて予算を節約することを好むと思われるため、多くの投資は行われなかった。
高いCPC
イベント開催までの1週間の初期の調査結果では、ある大手CPGブランドのクリック単価（CPC）が20％上昇した。また、カテゴリーによって異なりますが、あるヘルス＆ウェルネスCPGブランドでは、季節性によりCPCがより大幅に増加しました。結局のところ、寒い季節は体調を崩しやすく、健康とウェルネス製品に対する需要が高まる。
2日目の競争激化
イベント2日目には、競合他社の活動が活発化していることに気づいた。競合他社は、Sponsored BrandsやSponsored Brands VideoよりもSponsored Products広告に傾倒しているように見えた。その結果、多くのブランドは、キーワードやスポンサード・プロダクトのキャンペーンにより積極的に入札する戦略に反映させた。多くのプロモートASINがイベント前の金曜日か月曜日まで確定していなかったため、ブランドはプロモーションを急いだようだ。プライムアーリーアクセスセールよりも、通常の割引や "期間限定 "の取引が多く見られた。
サイバー5とホリデーに備える
このホリデーシーズンにはまだ多くの買い物が残っているため、Pacvue を利用するブランドがサイバー5とホリデー期間中にキャンペーン広告のパフォーマンスを最大化するための簡単なチェックリストを紹介する。もちろん、ホリデーシーズンに万能なアプローチは存在しませんが、早くからプランニングを開始したブランドは、通常成功を収めています。
Pacvue Platformの詳細と、弊社のチームが御社のブランドをAmazon 、第4四半期に数十の小売店にわたって拡大するお手伝いをする方法については、今すぐお問い合わせください。
