Mettez votre marque sous les projecteurs avec Search Brand Amplifier (SBA), un autre produit publicitaire rentable de Walmart Connect. SBA va au-delà de la conversion pour augmenter la notoriété grâce à des bannières publicitaires qui apparaissent en haut de la page de recherche sur Walmart, comme les marques sponsorisées sur Amazon. Le SBA permet aux annonceurs de mettre en avant une sélection d'UGS avec des créations personnalisées, ce qui leur permet de véhiculer des messages de marque, des revendications et des appels à l'action.
Search Brand Amplifier est un outil créatif. Ses annonces de recherche ciblées par mot-clé présentent les logos des marques et des portefeuilles de produits aux clients qui recherchent activement des produits comme les vôtres sur le site et les applications de Walmart.
Mais avant de créer votre campagne SBA, vous devez préparer les éléments suivants pour votre unité publicitaire :
Logo de la marque - Les dimensions requises sont de 300×180 px. Nous vous recommandons d'utiliser des fichiers de type PNG, car nous avons rencontré des problèmes de résolution avec les fichiers JPEG.
Titre d'appel personnalisé - C'est l'occasion de parler à l'acheteur. En fin de compte, vous voudrez réfléchir à l'acheteur spécifique que vous ciblez et créer votre slogan autour de ce qui pourrait stimuler l'engagement et servir votre marque de manière stratégique en fonction des comportements de l'acheteur (par exemple, quels sont les mots-clés qu'il recherche ?).
- Si quelqu'un recherche vos mots-clés de marque, c'est qu'il a déjà acheté votre marque ou qu'il souhaite en savoir plus. Utilisez cette information à votre avantage et testez des slogans qui évoquent de nouveaux produits ou des assortiments moins connus ou familiers.
- Pour les acheteurs qui recherchent des termes de catégories sans marque, vous pouvez inclure des messages qui s'alignent sur les médias/campagnes nationales en cours. En fin de compte, c'est l'occasion de faire preuve de créativité et de tester différents slogans pour voir ce qui résonne le mieux auprès de certains acheteurs.
- La longueur maximale de votre slogan est de 45 caractères, espaces compris.
- Outre les slogans, vous pouvez également soumettre le nom de votre marque, qui est limité à 35 caractères.
UGS en vedette
Vous devez soumettre au moins deux UGS et jusqu'à dix, mais la création publicitaire ne fera apparaître que quatre UGS au maximum. Une mise en garde importante s'impose : votre slogan doit être synchronisé avec votre stratégie de sélection des UGS. Comme pour le choix d'un slogan, pensez au client que vous ciblez lorsque vous décidez des UGS à inclure dans le SBA. Les acheteurs qui recherchent des termes de marque peuvent être plus enclins à essayer des produits ayant moins d'évaluations et d'avis, c'est donc l'occasion idéale de présenter de nouveaux articles. En revanche, si un acheteur recherche des termes de catégorie sans marque, vous pouvez promouvoir vos produits les plus vendus et les mieux notés afin de maximiser l'engagement publicitaire et la conversion globale.
La pertinence de l'UGS par rapport au mot-clé est importante lorsqu'il s'agit de décider des UGS à mettre en avant. Un produit doit correspondre à un terme de recherche pour qu'il apparaisse dans la création publicitaire. Par exemple, si vous annoncez trois UGS et que l'une d'entre elles n'est pas pertinente par rapport au terme de recherche, seuls deux des produits apparaîtront pour cet acheteur.
L'une des principales différences entre le SBA et les produits sponsorisés (SP) est l'obstacle du classement organique. Dans le cas des PS, un produit doit apparaître dans les 256 premiers résultats de recherche pour être éligible à la diffusion d'une annonce pour ce mot-clé. Le SBA n'a pas ce critère de classement organique, ce qui signifie qu'il suffit qu'un produit soit pertinent par rapport à un mot-clé pour qu'il apparaisse dans le cadre de cette recherche. Il s'agit d'une étape cruciale pour permettre aux annonceurs d'accroître leur distribution.
Étant donné que le produit doit être en rapport avec le mot-clé, il existe certaines limites à la manière dont les annonceurs peuvent exploiter le SBA pour favoriser les ventes croisées ou la constitution d'un panier. Par exemple, un annonceur peut vouloir proposer des chips en plus des boissons sur un mot-clé désignant des boissons. L'idée est qu'un client qui achète des boissons peut aussi vouloir des chips. Toutefois, en raison des exigences de pertinence, seule l'unité de gestion des stocks de boissons apparaîtrait.
En plus d'être pertinent par rapport au terme de recherche, un produit doit gagner la boîte d'achat et être en stock pour apparaître dans la création publicitaire. Les variantes ne sont pas éligibles dans le cadre du SBA. Les annonceurs ne peuvent pas non plus choisir l'ordre dans lequel les UGS apparaissent dans la création. Cet ordre est automatiquement déterminé en fonction de la popularité de l'article dans ce module. Si une seule de vos UGS répond à toutes les conditions requises pour être diffusée dans le SBA, votre publicité peut toujours être diffusée avec cette seule UGS. Il est toutefois recommandé de regrouper les produits dans des catégories similaires afin de maximiser l'espace publicitaire.
Ciblage
Actuellement, SBA n'apparaît dans les recherches de mots-clés que par le biais d'un ciblage manuel. Cela signifie que les annonceurs peuvent exploiter les correspondances exactes, les phrases et les correspondances larges, mais que le ciblage automatique n'est pas pris en charge pour l'instant. Les annonceurs doivent soumettre au moins un mot-clé par campagne.
Les enchères sont fixées au niveau du mot-clé et l'enchère minimale est de 1 $, car il s'agit d'un placement premium en haut des résultats de recherche (par rapport à Auto : 0,20 $, Manuel : 0,30 $).
Pages d'atterrissage
Les acheteurs ont deux expériences différentes lorsqu'ils utilisent le SBA. Si un acheteur clique sur un produit dans le SBA, il accède directement à la page détaillée du produit. En revanche, s'il clique sur le logo de la marque, il sera dirigé vers l'une des options suivantes :
- Page d'étagère manuelle - ressemble à une page de résultats de recherche normale dans laquelle les annonceurs peuvent choisir les UGS qui apparaissent. Pour créer une page d'étagère manuelle, vous pouvez soumettre un ticket via Walmart Connect.
- Page de recherche - si vous recherchez les produits de votre marque, vous pouvez utiliser cette URL comme lien vers la page d'atterrissage.
- Page basée sur la navigation - disponible en utilisant les menus de navigation natifs pour trouver votre catégorie et filtrer par votre marque. L'URL que vous voyez est le lien que vous pouvez utiliser pour votre SBA.
Lancement et mise à jour des SBA
Avant de commencer, vous devez soumettre votre campagne SBA à l'approbation de l'équipe de modération de Walmart. Cela signifie que vous devez satisfaire aux exigences en matière de titre/tagline, de nom de marque, de logo, de page de renvoi, d'au moins 2 UGS, d'au moins un mot-clé, de budget quotidien et/ou total, et de dates de lancement de la campagne. Cette étape de modération prend normalement entre 1 et 3 jours. Une fois la campagne approuvée, vous devrez l'activer.
Après le lancement d'une campagne, vous pouvez modifier les enchères sur les mots clés sans passer par la procédure d'approbation. Mais si vous souhaitez modifier la création, ajouter de nouveaux éléments ou de nouveaux mots-clés, le SBA doit être soumis à nouveau pour approbation.
Vos annonces ne seront pas diffusées tant qu'elles seront en attente d'approbation. Il est donc important de faire preuve de stratégie quant au moment et à la manière dont vous apportez des modifications.
Structure des coûts
À l'instar des produits sponsorisés (voir cet article de blog pour plus de détails), le SBA est un modèle de coût par clic, ce qui signifie que l'annonceur ne paie que lorsqu'un acheteur clique sur l'annonce. De même, comme pour les produits sponsorisés sur Walmart , le SBA suit un modèle d'enchère au premier prix dans lequel l'annonceur paie ce qu'il a enchéri.
Les annonces Search Brand Amplifier sont un excellent outil pour compléter votre stratégie publicitaire de produits sponsorisés. Elles peuvent servir votre marque de manière stratégique en ciblant les acheteurs à différents moments de l'entonnoir marketing, que l'objectif soit de maximiser la notoriété ou d'augmenter les ventes et les conversions. N'oubliez pas de tenir compte du comportement des acheteurs et de la manière dont ils s'intègrent dans votre stratégie globale lorsque vous choisissez le slogan et les UGS à mettre en avant. Les annonces SBA sont simples à mettre en place et les optimisations devraient vous sembler familières si vous avez de l'expérience dans la gestion des produits sponsorisés.
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