Mettete il vostro marchio sotto i riflettori con Search Brand Amplifier (SBA), un altro prodotto di annunci di ricerca economicamente vantaggioso di Walmart Connect. SBA va oltre la conversione per aumentare l'awareness con banner pubblicitari che appaiono in cima alla ricerca su Walmart, simili agli Sponsored Brands su Amazon. SBA consente agli inserzionisti di mettere in evidenza una selezione curata di SKU insieme a una creatività personalizzata, consentendo agli inserzionisti di trasmettere il messaggio del marchio, le affermazioni e gli inviti all'azione.
Search Brand Amplifier è tutta una questione di creatività. I suoi annunci di ricerca premium mirati alle parole chiave mostrano i loghi dei marchi e i portafogli di prodotti curati ai clienti che cercano attivamente prodotti come il vostro sul sito e sulle app di Walmart.
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Ma prima di creare la vostra campagna SBA, dovrete preparare quanto segue per la vostra unità pubblicitaria:
Logo del marchio - Le dimensioni richieste sono 300×180 px. Si consiglia di utilizzare file di tipo PNG, poiché abbiamo riscontrato problemi di risoluzione con i JPEG.
Tagline personalizzata - Questa è l'occasione per parlare all'acquirente. In definitiva, dovrete pensare all'acquirente specifico a cui vi rivolgete e creare la vostra tagline in base a ciò che stimolerebbe il coinvolgimento e servirebbe al vostro marchio in modo strategico sulla base dei comportamenti dell'acquirente (ad esempio, quali parole chiave sta cercando?).
- Se qualcuno cerca le parole chiave del vostro marchio, significa che ha già acquistato il vostro marchio o che è interessato a saperne di più. Sfruttate questa intuizione a vostro vantaggio e testate tagline che richiamino nuovi prodotti o assortimenti meno conosciuti o familiari.
- Per gli acquirenti che effettuano ricerche in base a termini di categoria non di marca, potreste includere un messaggio che si allinei a qualsiasi media/campagna nazionale in corso. In definitiva, questa è l'occasione per essere creativi e testare diverse tagline per vedere cosa risuona meglio con gli acquirenti specifici.
- La lunghezza massima della tagline è di 45 caratteri, spazi inclusi.
- Oltre alle tagline, è possibile inviare anche il nome del marchio, limitato a 35 caratteri.
SKU in evidenza
È necessario presentare almeno due SKU e fino a un massimo di dieci, ma la creatività dell'inserzione verrà visualizzata solo fino a quattro SKU. Un'avvertenza importante è che la tagline deve essere sincronizzata con la strategia di selezione degli SKU. Analogamente alle considerazioni fatte per la scelta di un tagline, per decidere quali SKU includere nello SBA è necessario pensare al cliente a cui ci si rivolge. Gli acquirenti che cercano termini di marca potrebbero essere più propensi a provare prodotti con meno valutazioni e recensioni, quindi questa è un'opportunità perfetta per presentare nuovi articoli. Tuttavia, se un acquirente cerca termini di categoria non di marca, è meglio promuovere i prodotti più venduti e con le valutazioni più alte per massimizzare l'engagement dell'inserzione e la conversione complessiva.
La pertinenza tra SKU e parola chiave è importante per decidere quali SKU mettere in evidenza. Un prodotto deve essere rilevante per un termine di ricerca affinché venga visualizzato nella creatività dell'annuncio. Ad esempio, se si pubblicizzano tre SKU e uno di essi non è pertinente al termine di ricerca, per quell'acquirente verranno visualizzati solo due prodotti.
Una delle principali differenze tra SBA e Prodotti sponsorizzati (SP) è l'ostacolo del posizionamento organico. Negli SP, un prodotto deve comparire tra i primi 256 risultati di ricerca per essere idoneo a comparire come annuncio su quella parola chiave. SBA non prevede questo ostacolo di rango organico, il che significa che un prodotto deve essere pertinente a una parola chiave per apparire sotto quella ricerca. Si tratta di uno sblocco cruciale per consentire agli inserzionisti di aumentare la distribuzione.
Poiché il prodotto deve essere pertinente alla parola chiave, ci sono alcune limitazioni nel modo in cui gli inserzionisti possono sfruttare lo SBA per promuovere il cross-selling o il basket building. Ad esempio, un inserzionista potrebbe voler inserire le patatine fritte oltre alle bibite su una parola chiave relativa alle bibite. L'idea è che un acquirente che acquista bevande possa desiderare anche patatine. Tuttavia, i requisiti di pertinenza fanno sì che venga visualizzata solo la SKU delle bevande.
Oltre a essere pertinente al termine di ricerca, un prodotto deve risultare vincente nella Buy Box e disponibile in magazzino per essere inserito nella creatività dell'annuncio. Le varianti non sono ammissibili all'interno di SBA. Inoltre, gli inserzionisti non possono scegliere l'ordine in cui le SKU appaiono nella creatività. Questo viene deciso automaticamente in base alla popolarità dell'articolo all'interno di quel modulo. Se solo una delle SKU soddisfa tutti i requisiti per essere inserita nell'SBA, l'inserzione può comunque essere inserita solo con quella SKU. Tuttavia, si consiglia di raggruppare i prodotti in categorie simili per massimizzare lo spazio pubblicitario.
Targeting
Attualmente, SBA compare nelle ricerche di parole chiave solo tramite targeting manuale. Ciò significa che gli inserzionisti possono sfruttare le corrispondenze Exact, Phrase e Broad, ma il targeting automatico non è attualmente supportato. Gli inserzionisti devono presentare almeno una parola chiave per campagna.
Le offerte sono impostate a livello di parola chiave e l'offerta minima è di $1, poiché si tratta di un posizionamento premium in cima ai risultati di ricerca (rispetto a Auto: $0,20, Manual: $0,30).
Pagine di atterraggio
Quando gli acquirenti utilizzano lo SBA, l'esperienza dell'utente è duplice. Se un acquirente fa clic su un prodotto nello SBA, accede direttamente alla pagina dei dettagli del prodotto. Se invece clicca sul logo del marchio, viene indirizzato a una delle seguenti opzioni:
- Pagina scaffale manuale - assomiglia a una normale pagina di risultati di ricerca in cui gli inserzionisti possono scegliere quali SKU apparire. Per creare una pagina di scaffale manuale, è possibile inviare un ticket tramite Walmart Connect.
- Pagina di ricerca - se l'utente cerca i prodotti del vostro marchio, potete utilizzare quell'URL come link per la pagina di destinazione.
- Pagina basata sullo sfoglio - disponibile utilizzando i menu di sfoglio nativi per trovare la categoria e filtrare in base al marchio. L'URL che vedete è il link che potete utilizzare per il vostro SBA.
Avvio e aggiornamento degli SBA
Prima di essere attiva, la campagna SBA deve essere sottoposta all'approvazione del team di moderazione di Walmart. Ciò significa che dovete soddisfare i requisiti relativi a titolo/tagline, nome del marchio, logo, pagina di destinazione, almeno 2 SKU, almeno una parola chiave, budget giornaliero e/o totale e date di volo della campagna. Questa fase di moderazione richiede normalmente da 1 a 3 giorni e, una volta approvata la campagna, è necessario attivarla.
Dopo il lancio di una campagna, è possibile modificare le offerte delle parole chiave senza passare per il processo di approvazione. Tuttavia, se si desidera modificare la creatività, aggiungere nuovi elementi o nuove parole chiave, lo SBA deve essere ripresentato per l'approvazione.
I vostri annunci non verranno pubblicati mentre sono in attesa di approvazione, quindi è importante essere strategici su come e quando apportare le modifiche.
Struttura dei costi
Simile ai Prodotti sponsorizzati (si veda questo post del blog per maggiori dettagli), SBA è un modello di costo per clic, il che significa che un inserzionista paga solo quando un acquirente fa clic sull'annuncio. Inoltre, analogamente a Walmart Sponsored Products, SBA segue un modello di asta al primo prezzo in cui l'inserzionista paga quanto ha offerto.
Gli annunci Search Brand Amplifier sono un ottimo strumento per integrare la strategia pubblicitaria dei prodotti sponsorizzati. Possono servire il vostro marchio in modo strategico, rivolgendosi agli acquirenti in vari punti dell'imbuto di marketing, sia che l'obiettivo sia quello di massimizzare la notorietà, sia che si tratti di stimolare le vendite e le conversioni. Ricordate di considerare il comportamento degli acquirenti e il loro inserimento nella vostra strategia generale quando valutate quale tagline e quali SKU inserire. Gli annunci SBA sono semplici da impostare e le ottimizzazioni dovrebbero risultare familiari se si ha esperienza nella gestione dei prodotti sponsorizzati.
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