Il est facile d'expliquer pourquoi il est préférable d'associer les publicités display à votre stratégie de référencement payant, plutôt que de les utiliser séparément. De nombreuses marques connaissent un immense succès en combinant le référencement payant ( sponsored ads ) et la publicité display au sein d'une stratégie efficace visant à toucher de nouveaux publics et à augmenter leur chiffre d'affaires global. Selon Amazon, 64 % des acheteurs utilisent plusieurs canaux de vente au détail pour effectuer un achat. C’est pourquoi Amazon DSP revêt une telle importance, car il s’agit du seul type de campagne qui vous permet de rappeler votre produit à des clients potentiels même lorsqu’ils ne se trouvent pas sur Amazon. Nous n’avons donc pas été surpris lorsque Amazon Advertising a publié des données indiquant que les clients exposés à la fois aux publicités Amazon DSP et aux publicités « Produits sponsorisés » étaient cinq fois plus susceptibles d’acheter que ceux exposés uniquement aux publicités « Produits sponsorisés ». Amazon La recherche et l’affichage sont des outils très différents, mais ils ne doivent pas être considérés comme des produits mutuellement exclusifs ; dans la pratique, il est préférable de les utiliser conjointement plutôt que de se limiter à l’un ou à l’autre.
Amazon sponsored ads, également appelées « annonces de recherche » et comparables au marketing sur les moteurs de recherche (SEM), apparaissent dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) Amazon au-dessus ou à côté des résultats de recherche naturels. Quant aux publicités d'affichage Amazon , il s'agit de publicités en ligne qui utilisent du texte et des éléments visuels, tels qu'une image ou une animation, et qui peuvent apparaître sur des sites web, des applications et des appareils. Les publicités d'affichage apparaissent au sein ou à côté du contenu d'un site web.
Investir dans l'affichage pour compléter la recherche
Alors que les annonces de recherche permettent aux annonceurs d’enchérir sur des mots-clés ou des produits que les consommateurs sont susceptibles de rechercher, les annonces display leur permettent d’enchérir sur des audiences. Cela permet à vos produits d’atteindre des acheteurs qui ont déjà acheté un produit donné, qui ont un certain mode de vie ou qui se trouvent sur un marché spécifique. Amazon DSP offre également une plus grande variété d’emplacements publicitaires et un meilleur contrôle sur les créations, qui peuvent être combinées avec les offres et les bons de réduction Amazon . Amazon Les campagnesDSP peuvent aider à atteindre divers objectifs publicitaires, mais elles sont plus efficaces lorsqu’elles sont associées à une stratégie intégrée d’annonces display et de produits sponsorisés. Pour en savoir plus sur la manière d’intégrer « DSP » à votre stratégie publicitaire « Amazon », cliquez ici.
L'entonnoir marketing du monde réel
Lors de la phase de sensibilisation, les publicités hors ligne fonctionnent de manière similaire à l'affichage, comme les publicités à la télévision, à la radio, dans la presse écrite, dans les médias sociaux et par le biais de parrainages. Ces types de publicités font connaître votre produit et votre marque. La phase de considération comprend des publicités telles que la signalisation, les présentoirs autonomes et les présentoirs d'extrémité dans les magasins, afin de renforcer la sensibilisation au produit annoncé. Enfin, les publicités de la phase de conversion dans le monde réel incluraient des publicités plus proches des publicités de recherche, telles que les "afficheurs d'étagères" (panneaux attachés au produit lui-même sur l'étagère physique), les promotions sur les prix ou les coupons, les publicités sur l'emballage (par exemple, 10% de plus ou toute autre allégation de valeur), et l'emplacement réel sur l'étagère.
L'entonnoir du marketing en ligne
L'une des plus grandes différences entre l'utilisation des publicités Search et Display et les exemples de publicités dans le monde physique est la quantité de données fiables, les audiences personnalisées obtenues et l'amélioration de la performance des dépenses publicitaires. Contrairement aux canaux publicitaires hors ligne, les publicités en ligne vous permettent de mesurer :
- Performances dans le domaine de la sensibilisation
- Attribuer les performances marketing aux dépenses publicitaires, y compris les performances au sein des audiences et des segments d'target
En revanche, en magasin, il est possible de mesurer la fréquentation et les ventes, mais c'est à peu près tout.
- Vous ne pouvez pas voir le trafic des acheteurs dans votre allée
- Impossible de savoir combien d'acheteurs ont pris votre produit (vue détaillée de la page)
- Impossible de voir combien d'acheteurs ont ajouté un produit au panier puis l'ont placé ailleurs dans le magasin (exemple de choix difficile lorsqu'on voit un sac de carottes dans le rayon des bières).
L'entonnoir de marketing en ligne vous permet d'ajuster votre stratégie en cours de route, grâce à une analyse immédiate des données et à des adaptations en fonction de ce qui fonctionne ou non. Il vous offre également la possibilité de définir des target s aussi générales ou détaillées que vous le souhaitez, ainsi que de mesurer les performances au sein de différents sous-ensembles.
Pourquoi Better Together ?
L'utilisation combinée de la recherche sponsorisée et des annonces publicitaires montre vraiment comment vous pouvez sensibiliser les acheteurs à un produit, à une marque, à une catégorie ou à un besoin. Une fois que les acheteurs sont sur le site et montrent de l'intérêt pour quelque chose, l'utilisation de la recherche pour mettre votre produit en avant peut conduire à l'achat. En magasin, il s'agirait par exemple d'un marketing haut/bas de gamme pour sensibiliser les clients, puis d'un placement favorable sur le planogramme du rayon pour maximiser le nombre de visiteurs et augmenter les chances de conversion.
- Rétentez l'intérêt des acheteurs fidèles à votre marque grâce aux publicités display: utilisez le remarketing basé sur les achats d'Sponsored Display s pour cibler les acheteurs qui ont acheté les produits que vous avez mis en avant, ou d'autres produits, catégories de produits, marques et caractéristiques de produits connexes.
- Élargissez votre audience en ciblant de nouveaux publics: utilisez les segments de ciblage liés au mode de vie et aux intentions d'achat d'DSP , associés à un reciblage très précis, pour renforcer la pertinence de vos produits auprès de nouveaux publics et de clients potentiels.
- Améliorez les performances de vos campagnes grâce à des créations personnalisées : exploitez les données de vos campagnes Amazon DSP pour cibler les consommateurs en fonction d'événements en temps réel et de leur situation géographique, tels que les conditions météorologiques régionales, afin d'éviter tout gaspillage de budget publicitaire et de tirer parti des opportunités de conversion.
- Vente incitative sur les articles de marque – Les « Produits sponsorisés » constituent un bon outil pour la vente incitative sur les termes liés à la marque. Les « Sponsored Brands » vous aident à apparaître dans la catégorie (« dans le rayon »). Et la fonction « Sponsored Brands Video » est un excellent moyen d’intégrer des créations personnalisées dans les résultats de recherche. Pour optimiser les performances de recherche, vous pouvez d’abord tester vos créations de manière plus économique et plus simple via la publicité display.
Opportunités et risques
Les cookies tiers ont été un outil clé pour la publicité numérique et ont permis de diffuser des annonces au bon public, mais avec le "cookie-geddon" qui se profile à l'horizon en raison des préoccupations en matière de protection de la vie privée et des nouvelles réglementations, le principal bénéficiaire sera le gardien des données de première partie (tous les sites web de Amazon- IMDB, Twitch, .com, etc.). Si les cookies tiers sont supprimés, l'affichage publicitaire trans-internet perdra de sa valeur, de sorte que l'affichage de première partie sera de plus en plus précieux, car vous pourrez suivre l'ensemble du parcours de l'acheteur.
D'autres gagnants seraient Apple et Google, mais la différence essentielle pour Amazon est la plateforme de commerce électronique qui peut boucler la boucle jusqu'aux conversions, ce qui explique pourquoi Facebook, TikTok et d'autres canaux sont désireux de développer leurs plateformes de commerce électronique.
Le rôle de l’ AMC ation dans l’entonnoir de conversion
Avec des centaines de points de données disponibles via Amazon Marketing Cloud (AMC), cette solution est idéale pour obtenir une vue d'ensemble des performances tout au long du tunnel de conversion. AMC rassemble des sources disparates au sein d'une seule et même vue pour une activation marketing complète (en ligne et hors ligne).
- Comparer avec le magasin en téléchargeant les données du point de vente (PoS)
- Comparez avec la diffusion de publicités télévisées en continu
- Mesurer l'effet de levier hors ligne résultant de la diffusion de médias en ligne
- Mesurer l'impact total de la recherche et de l'affichage
Le vent tourne pour les annonceurs, qui comprennent désormais mieux comment l’approche par entonnoir favorise les conversions et les ventes. Pacvue s’intègre désormais à Amazon Marketing Cloud et donne vie aux données d’ AMC grâce à un tableau de bord en libre-service, comprenant un ensemble de rapports standard visualisés avec des mises à jour des données en temps réel et des filtres conviviaux. À l’instar des autres tableaux de bord d’ Pacvue , les rapports peuvent être facilement téléchargés et partagés.
PacvueLa solution de tableau de bord simplifié de l'entreprise évite aux utilisateurs d'avoir à apprendre le langage SQL pour accéder à des informations plus approfondies. Grâce à Pacvue, les équipes commerciales et marketing peuvent facilement accéder à des ensembles de données riches pour mieux informer leurs stratégies de vente et de publicité.
Les rapports les plus courants sont les suivants
- Analyse des conversions assistées : un premier aperçu au-delà du « dernier contact » attribution pour mieux comprendre l'importance d'interagir avec le consommateur à différentes étapes de son parcours d'achat.
- Dayparting s améliorées : bénéficiez d'analyses approfondies et adaptez votre stratégie d'dayparting afin de l'optimiser en fonction du moment du clic plutôt que du moment de la vente.
- Analyse du parcours d'achat : obtenez une visibilité sur les parcours d'achat les plus courants afin de mieux informer votre stratégie publicitaire et de maximiser la conversion.
- Rapport de chevauchement : validez l'efficacité d'une approche "full-funnel" grâce à une visibilité sur la manière dont les types de publicités payantes (search et display) fonctionnent ensemble pour faire passer le consommateur du stade de la réflexion à celui de l'achat.
Découvrez-en davantage sur «Pacvue » (La stratégie d’acquisition de clients par le marketing) sur Amazon et apprenez à utiliser les publicités display pour compléter votre stratégie de « sponsored ads ». Demandez une démonstration dès aujourd’hui pour augmenter vos ventes grâce à Pacvue.
