ディスプレイ広告を、スポンサー付き検索広告戦略と個別に使用するのではなく、組み合わせて活用する方がなぜ優れているのか、その理由を説明するのは簡単です。多くのブランドが、sponsored ads とディスプレイ広告を効果的な戦略として組み合わせることで、新たな顧客層にリーチし、全体的な売上を伸ばすという大きな成功を収めています。Amazon によると、買い物客の64％が購入の際に複数の小売チャネルを利用しています。そのため、Amazon DSP が非常に重要となります。これは、潜在顧客がAmazon にアクセスしていないときでも、自社製品を思い出させることができる唯一のキャンペーン形式だからです。したがって、Amazon Advertisingが、Amazon DSP とSponsored Products広告の両方に接触した顧客は、Sponsored Products広告のみに接触した顧客に比べて購入確率が5倍高いというデータを発表した際、私たちは驚くことはありませんでした。Amazon 検索広告とディスプレイ広告はまったく異なるツールですが、互いに排他的な製品と見なすべきではなく、実際にはどちらか一方だけを使うよりも、併用した方が効果的です。
Amazon sponsored ads、別名「検索広告」とも呼ばれ、検索エンジンマーケティング（SEM）に類似したもので、Amazon の検索エンジン結果ページ（SERP）において、自然検索結果の上部または横に表示されます。一方、Amazon のディスプレイ広告は、テキストや画像、アニメーションなどの視覚的要素を用いたオンライン広告であり、ウェブサイト、アプリ、デバイス上に表示されることがあります。ディスプレイ広告は、ウェブサイトのコンテンツ内またはその横に表示されます。
検索を補完するディスプレイへの投資
検索広告では、広告主は消費者が検索しそうなキーワードや商品に入札できますが、ディスプレイ広告では、広告主はターゲット層に入札することができます。これにより、特定の商品を購入した人、特定のライフスタイルを送っている人、あるいは特定の市場にいる購入者に、自社の商品をリーチさせることが可能になります。Amazon DSP また、ディスプレイ広告では、より多様な広告掲載枠が利用でき、クリエイティブの制御もより細かく行えるほか、Amazon の「Deals」や「Coupons」と組み合わせることも可能です。Amazon DSP キャンペーンは、さまざまな広告目標の達成に役立ちますが、ディスプレイ広告とスポンサードプロダクト広告を統合した戦略と組み合わせることで、最大の効果を発揮します。DSP をAmazon 広告戦略に統合する方法の詳細については、こちらをご覧ください。
現実のマーケティング・ファネル
認知の段階では、テレビ、ラジオ、印刷物、ソーシャルメディア、スポンサーシップを通じたCMなど、オフライン広告もディスプレイ広告と同様の機能を果たします。このような広告は、商品やブランドの認知を促進する。検討段階には、看板、スタンドアローンディスプレイ、店頭のエンドキャップディスプレイなどの広告が含まれ、広告商品の認知を強化する。そして最後に、現実世界のコンバージョンフェーズの広告には、小売店の「シェルフトーカー」（物理的な棚にある商品自体に付けられたサイン）、価格プロモーションやクーポン、パッケージ上の広告（今なら10％増量中、などの価値訴求）、棚上の実際の場所など、検索広告により近い広告が含まれる。
オンライン・マーケティング・ファネル
検索広告やディスプレイ広告を使用する場合と、物理的な世界の広告の例を使用する場合の最大の違いの1つは、膨大な量の優れたデータ、獲得したカスタムオーディエンス、広告費のパフォーマンスの向上です。オフラインの広告チャネルとは対照的に、オンライン広告では測定が可能です：
- アウェアネス・バケット内のパフォーマンス
- 広告費とマーケティング成果を関連付け、オーディエンスやtarget のセグメント内での成果も含める
これは、来店客数や売上を測定することはできるが、それだけである店頭とは対照的である。
- 自分の通路の買い物客の足が見えない
- 商品を手に取った買い物客の数がわからない（詳細ページ表示）
- 何人の買い物客が商品をショッピングカートに入れた後、店内の別の場所に置いたのかがわからない（ビールの通路でニンジンの袋を見ると、選択が難しいという例）
オンラインマーケティングのファネルを活用すれば、データを即座に把握し、効果のある施策とない施策に基づいて戦略をその場で調整することが可能です。また、target を任意の広さまたは細かさで設定できるほか、各サブセットごとのパフォーマンスを測定することもできます。
なぜベター・トゥゲザーなのか
スポンサードサーチとディスプレイ広告を併用することで、買い物客に商品、ブランド、カテゴリー、またはニーズをどのように認識させることができるのか、その全貌を示すことができる。一旦、買い物客が現場で何かに興味を示したら、検索を使って商品を買い物客の前に出すことで、購入を促進することができる。店頭での例としては、アッパー／ミッドマーケティングで認知を促進し、棚のプラノグラムで有利な配置をすることで、視線を最大限に集め、コンバージョンの可能性を高めることができる。
- ディスプレイ広告でブランド購入者を再誘導しましょう。Sponsored Display の購入履歴に基づくリマーケティングを活用し、広告掲載商品やその他の関連商品、商品カテゴリ、ブランド、およびその他の商品特徴を購入した購入者にリーチしましょう。
- 新たなオーディエンスへのリーチを拡大する――DSP のライフスタイルおよびインマーケット・ターゲティングセグメントを活用し、きめ細かなリターゲティングを行うことで、新規オーディエンスや見込み顧客に対して製品の関連性を高めます。
- カスタムクリエイティブでキャンペーンの成果を向上させましょう。 Amazon DSP のキャンペーンでデータを活用し、 地域の気象状況などのリアルタイムのイベントや地理的条件に基づいて消費者にリーチすることで、広告費の無駄を削減し、顧客をコンバージョンに導く機会を最大限に活用できます。
- ブランド商品のアップセル– 「スポンサードプロダクト」は、ブランドキーワードでのアップセルに有効なツールです。「Sponsored Brands 」を利用すると、カテゴリー内（「売り場内」）に広告を表示させることができます。また、「Sponsored Brands Video」は、検索結果に独自のクリエイティブを掲載するのに最適な方法です。検索広告のパフォーマンスを最大化するには、まずディスプレイ広告を活用して、より低コストかつ手軽にクリエイティブのテストを行うことができます。
チャンスとリスク
サードパーティのクッキーはデジタル広告の重要なツールであり、適切なオーディエンスに広告を配信するのに役立ってきたが、プライバシーに関する懸念や新たな規制の中でクッキーゲドンが目前に迫っており、主な受益者はファーストパーティデータのゲートキーパー（すべてのAmazon'sウェブサイト - IMDB、Twitch、.comなど）になりそうだ。もしサードパーティのクッキーが非推奨になれば、インターネットを横断するディスプレイ広告は価値を失い、買い物客の旅全体を追跡できるファーストパーティのディスプレイの価値はますます高まるでしょう。
他の勝者はアップルやグーグルだろうが、Amazon にとって重要な違いは、コンバージョンに至るまでループを閉じることができるeコマース・プラットフォームである。これが、フェイスブックやTikTok、その他のチャンネルがeコマース・プラットフォームの構築に熱心な理由である。
「AMC 」がマーケティングファネルにどのように関わるか
Amazon マーケティングクラウド（AMC ）を通じて数百ものデータポイントを利用できるため、パフォーマンスのフルファネル全体を把握するための最適なソリューションとなっています。AMC は、さまざまな情報源を1つのビューに統合し、オンラインおよびオフラインを網羅した包括的なマーケティング活動を可能にします。
- 販売時点情報管理（POS）データをアップロードすることで、店頭と比較することができます。
- ストリーミングTV広告の場合と比較する
- オンラインメディアを運営した結果、オフラインでのリフトを測定する。
- 検索とディスプレイの総合的なインパクトを測定する
広告主の間では、ファネルアプローチがコンバージョンや売上をどのように促進しているかをより深く理解する動きが広がりつつあります。Pacvue はAmazon Marketing Cloudと連携するようになり、セルフサービス型のダッシュボードを通じてAMC のデータを活用できるようになりました。このダッシュボードには、リアルタイムでデータが更新され、使いやすいフィルタ機能を備えた標準的な可視化レポートが多数用意されています。他のPacvue のダッシュボードと同様に、レポートは簡単にダウンロードして共有することができます。
Pacvueの簡素化されたダッシュボード・ソリューションは、ユーザーがより深い洞察にアクセスするために SQL を学習する必要性を軽減します。Pacvue を活用することで、ビジネスチームやマーケティングチームは豊富なデータセットに簡単にアクセスできるようになり、販売戦略や広告戦略をより的確に把握できるようになります。
一般的なレポートは以下の通り：
- アシストコンバージョン分析：ラストタッチを超えた視点attribution を通じて、消費者の購買プロセスの複数の段階でアプローチすることの重要性について洞察を得ることができます。
- 強化されたDayparting ：高度なインサイトを得て、dayparting 戦略を調整し、販売時点ではなくクリック時点に合わせて最適化しましょう。
- 購買経路分析： 最も一般的な購買経路を可視化することで、広告戦略をより的確に伝え、コンバージョンを最大化します。
- オーバーラップレポート： 検索連動型広告とディスプレイ広告がどのように連動し、消費者を検討から購入へと導くかを可視化することで、フルファネルアプローチの有効性を検証。
Amazon 向けの「Pacvue 」の詳細や、ディスプレイ広告を活用して「sponsored ads 」戦略を補完する方法についてご覧ください。今すぐデモをご依頼いただき 、Pacvue で売上を伸ばしましょう。
